כיצד להשיג את העסקה הראשונה וליצור לידים בנדל"ן - 12 הדרכים הטובות ביותר להשיג לידים בנדל"ן בשנת 2024

המשימה הראשונה של סוכן נדל"ן מתחיל היא למצוא משהו למכור שיניב יותר עסקים. זה דורש מכירות מתמשכת, עקשנית ואפילו מסורתית, כמו גם גישה נכונה. שום דבר בעסק הזה לא מגיע בחינם וזה תלוי בך להחליט איך אתה מצליח. עבודה איכותית וכבוד ללקוח הם אבני יסוד שצריך תמיד לזכור.

איך למצוא לידים לנדל"ן?

שאלה שכל סוכני הנדל"ן המתחילים תוהים לגביה. הנה שתים עשרה דרכים שמצאנו לעבוד - ועדיין יפעלו ב-2024 - עם למעלה מ-30 שנות ניסיון. הנקודות אינן לפי סדר החשיבות, אבל כולן רלוונטיות באותה מידה:

1. רושם ראשוני
2. שיחות קרות
3. פורטלי רישום נכסים ושוק פייסבוק
4. מיתוג אישי
5. פרסום מסורתי
6. חברים, מכרים וקרובי משפחה
7. השכונה שלך
8. מתן חסות ושיתוף פעולה עם חברות
9. שיתוף פעולה עם סוכנים אחרים
10. טיפוח לקוחות ולידים
11. בית פתוח
12. להציב מטרות.

אתה יכול גם לקרוא מה זה AI עבור סוכני נדל"ן וכיצד בינה מלאכותית מסייעת לעבודתו של סוכן נדל"ן.

1. הרושם הראשוני הוא מכריע ביצירת לידים בנדל"ן

אתה עושה רושם ראשוני רק פעם אחת, ולאחר מכן יכול להיות קשה לשנות. על סמך הרושם הראשוני, הלקוח יחליט אם לבחור בך למכור את ביתו או במתחרה. הרושם הראשוני נוצר כבר במגע הראשון. תחשוב על איך אתה עונה לטלפון או איך אתה מתחיל ומסיים את השיחה. איך האימייל שלך או איך אתה לבוש ומתנהג אם אתה פוגש אדם חדש פנים אל פנים.

2. שיחות קרות – אחת הדרכים הטובות ביותר לייצר לידים בנדל"ן

אם אתם חדשים בענף ועדיין אין לכם לקוחות, תצטרכו להיעזר בשיטת המכירה המסורתית – קול קורא. יצירת לידים לנדל"ן באמצעות שיחות דורשת התמדה אבל יכולה להיות אחת האפשרויות היחידות אם אתה רוצה דרך חסכונית לייצר לידים בנדל"ן. אנשים תמיד יצטרכו לסחור בנכס קטן או גדול יותר, כך שסביר להניח שהתקשרות תביא לך את הלקוח הראשון שלך. כל עוד אתה זוכר את החשיבות של גישה איכותית, מקצועית ורושם ראשוני, הלקוח עשוי לזכור אותך מאוחר יותר, גם אם לא תקבל את העבודה מיד.

3. מציאת לידים בתחום הנדל"ן בפורטלים של רישום נכסים ובשוק של פייסבוק

היכנס וצור פרופיל בפורטלים שונים של רישום נכסים. כמעט בכל פורטלי רישום הנכסים יש שירות חיפוש מתווך. אם למוכר אין מתווך משלו, מקום אחד להתחיל לחפש מתווך הוא פורטלי רישום נכסים.
ישנם גם מוכרים פרטיים רבים שתוכלו לפנות אליהם בפורטלים של רישומי נכסים וב-Facebook Marketplace, כמו גם בקבוצות פייסבוק שונות. למרות שאנשים רבים מרגישים שמכירת בית מסתדרת לצד עבודתם, היא גוזלת זמן, ורבים שמחים ליצור קשר עם איש מקצוע. בנוסף, סוכן נדל"ן מקצועי מקבל בדרך כלל מחיר טוב יותר עבור בית מאשר בעל בית עם עבודה יומית משלו.

4. השתמשו במדיה החברתית למיתוג אישי ולהשגת לידים בנדל"ן

אנשים מחפשים מידע ממקורות שונים וכיום המדיה החברתית הפכה חשובה יותר ויותר בשוק הדיור. מנועי חיפוש ופרסום מסורתי הם עדיין חלק חשוב בשיווק ובדרכים לגרום לאנשים להיות מודעים. חשוב שתהיה נוכחות במקומות רבים ושונים, אבל האפשרות המשתלמת ביותר היא ליצור לעצמך מותג ונראות בערוצי המדיה החברתית.
השתמש בערוצים חברתיים כגון:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

אם אתה יודע להשתמש במדיה חברתית במיומנות, הנראות שלך היא עצומה. גם הפרסום זול, ואפילו כמות קטנה של כסף יכולה להביא לך הרבה נראות והקלקות. אבל זכרו שתוכן שעובד בפייסבוק עשוי שלא לעבוד בלינקדאין.
אנשים שמחים לבחור מישהו שהם יכולים להזדהות איתו בקלות כדי למכור את ביתם. המדיה החברתית היא המקום שבו אתה יכול לשתף מי אתה ומה שאתה יודע. זה הופך אותך לנגיש ומוריד את רף הלקוחות ליצור איתך קשר.

5. אל תשכח את הפרסום המסורתי ביצירת לידים בנדל"ן.

דרך לא יקרה, אך מצריכה כושר, היא חלוקת עלוני פרסום בתיבות דואר. אם אתה מבוסס באזור מסוים, אתה יכול לפרסם את המומחיות המקומית המצוינת שלך. או אם זה עתה מכרת בית באזור, אתה יכול לפרסם אותו. אנשים רוצים סוכן שמכיר ומעריך את האזור. מודעות אוטובוס ורחוב הן יקרות, אבל אם הן עושות אותן היטב, הן ערוצים בלתי נשכחים. פרסומות בעיתונים, למשל בעיתון המקומי, עובדות היטב.

6. חברים, מכרים וקרובי משפחה - תודיעו לכולם שאתם עוסקים בתחום הנדל"ן.

היה גאה בעבודה החדשה שלך וספר לכולם עליה. התקשר דרך קרוביך וחברים שלך ותגיד להם שאתה מוכר בתים, ואתה פנוי שהם מכירים מישהו שמוכר את ביתם. בצע עדכונים בערוצי המדיה החברתית שלך ושמור על עצמך.

7. מציאת לידים בתחום הנדל"ן באזור בו אתה גר.

הכר את עצמך בשכונה שלך. דבר עם אנשים בחנויות ובבתי קפה מקומיים. תגיד שלום לאנשים שאתה מכיר ולא מכיר ברחוב. הבהירו לאנשים שאתם סוכן נדל"ן מקומי.

8. יצירת לידים בנדל"ן ע"י מתן חסות ושיתוף פעולה עם חברות אחרות.

חסות לא חייבת להיות יקרה כדי לקבל נראות טובה. אתה יכול לתמוך בקבוצת ספורט ילדים מקומית בסכום קטן ולהציג את הלוגו שלך באתר האינטרנט ובמדים שלהם. הראות יכולה להיות גבוהה במקרה הטוב, שכן משחקי ילדים נצפים על ידי הורים וקרובים כאחד.
בתחום הנדל"ן נפוץ שיתוף פעולה עם בנקים וחברות ביטוח. אם אתה יזם קטן, שותפויות עם בנקים וחברות ביטוח עשויות להיות קשות להשגה. עם זאת, אתה יכול לשתף פעולה עם חברות אחרות. זה לטובתך שיש לוגו שלך באתר האינטרנט שלהם וקישור לאתר שלך. אתה יכול להתחיל עם חברות באזור שלך. שותפות צריכה תמיד להיות מועילה הדדית.

9. הכוח של שיתוף פעולה עם סוכנים אחרים

שיתוף פעולה עם סוכני נדל"ן אחרים הוא תמיד לטובתנו ההדדית. אתה יכול לקבל דירה והסוכן השני יכול לקבל את הלקוח המושלם. או שהבית של הלקוח שלך יכול להיות למכירה במקום שאתה לא כל כך מכיר והדרך ארוכה להגיע לשם. יהיה לך קל יותר להסתמך על סוכן אחר שכבר עובד במיקום זה.

10. הדרך הטובה ביותר להשיג לידים בתחום הנדל"ן היא לטפח לקוחות קיימים.

Under no circumstances should you forget your client after the sale. The average tenure of a home is seven years, so a regular reminder of yourself will guarantee you a new sale at regular intervals. A good CRM for real estate agents helps in lead nurturing. It reminds you to keep in touch at different stages of the customer relationship. The easiest way is to send a handwritten postcard, for example, or call once a year to check in. You can also send newsletters, but don't send them too often, so that your customers don't flag them as spam.

11. תצוגות בתים הן מקום טוב לקבל לידים לנדל"ן.

בבתים הפתוחים שלך, יצירת לידים לנדל"ן מגיעה באופן טבעי. בקשו מהאורחים למלא את פרטי ההתקשרות שלהם וזכרו לבקש רשות לשלוח להם שיווק.

12. אחת הדרכים הטובות ביותר לייצר לידים בנדל"ן היא להגדיר לעצמך יעדים.

כדי לשמור על מוטיבציה, הגדירו לעצמכם יעדים וזמן לוח שנה לשיחות קרות, חלוקת עלונים וכתיבת הודעות שיווקיות. הגדר יעדים לכמה רישומים אתה צריך בשבוע או כמה עסקאות אתה רוצה לעשות בחודש. ברגע שיש לך דברים כתובים, זה הרבה יותר קל לביצוע.

כך משיגים לידים כסוכן נדל"ן

במאמר זה שרטנו 12 דרכים לייצר לידים בתחום הנדל"ן בשנת 2024. לסיכום, איכות בכל שלב של עסקת הנדל"ן, מרכישת לקוח ועד מכירת נכס, היא הדבר החשוב ביותר. אולם ראשית, עליך לקבל לידים בתחום הנדל"ן שייצור מערכת יחסים לכל החיים. אם אינך מפחד מעבודה קשה, יצירת לידים בנדל"ן אינה בעיה עבורך!