كيفية الحصول على الصفقة الأولى وجذب عملاء محتملين للعقارات – أفضل 12 طريقة للحصول على عملاء محتملين للعقارات في عام 2024

المهمة الأولى للوكيل العقاري المبتدئ هي العثور على شيء للبيع من شأنه أن يولد المزيد من الأعمال. وهذا يتطلب مهارات بيع مثابرة ومثابرة وحتى تقليدية، بالإضافة إلى الموقف الصحيح. لا شيء في هذا العمل يأتي مجانًا، والأمر متروك لك لتقرر كيف ستنجح. تعتبر جودة العمل واحترام العميل من الركائز الأساسية التي يجب وضعها دائمًا في الاعتبار.

كيفية العثور على عملاء محتملين للعقارات؟

سؤال يتساءل عنه جميع وكلاء العقارات المبتدئين. فيما يلي اثنتا عشرة طريقة اكتشفناها للعمل - وسنظل نعمل بها في عام 2024 - مع أكثر من 30 عامًا من الخبرة. النقاط ليست مرتبة حسب الأهمية، ولكنها جميعها متساوية في الأهمية:

1. الانطباع الأول
2. المكالمات الباردة
3. بوابات قائمة العقارات وسوق الفيسبوك
4. العلامات التجارية الشخصية
5. الإعلان التقليدي
6. الأصدقاء والمعارف والأقارب
7. حيّك
8. الرعاية والتعاون مع الشركات
9. التعاون مع وكلاء آخرين
10. تقديم الرعاية والدعم للعملاء والعملاء المحتملين
11. منزل مفتوح
12. حدد الأهداف.

يمكنك أيضًا قراءة ما هو AI لوكلاء العقارات وكيف يساعد الذكاء الاصطناعي في عمل الوكيل العقاري.

الانطباع الأول مهم للغاية في توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات.

أنت تترك الانطباع الأول مرة واحدة فقط، وبعد ذلك قد يكون من الصعب تغييره. بناءً على الانطباع الأول، سيقرر العميل ما إذا كان سيختارك لبيع منزله أو بيع منافس. يتم إنشاء الانطباع الأول عند الاتصال الأول. فكر في كيفية الرد على الهاتف أو كيفية بدء المكالمة وإنهائها. كيف يبدو بريدك الإلكتروني أو كيف ترتدي ملابسك وتتصرف إذا قابلت شخصًا جديدًا وجهًا لوجه.

2. الاتصال البارد – إحدى أفضل الطرق لجذب عملاء محتملين في مجال العقارات

إذا كنت جديدًا في الصناعة وليس لديك عملاء بعد، فسيتعين عليك اللجوء إلى طريقة البيع التقليدية - الاتصال البارد. يتطلب إنشاء عملاء محتملين للعقارات عن طريق الاتصال المثابرة، ولكن يمكن أن يكون أحد الخيارات الوحيدة إذا كنت تريد طريقة فعالة من حيث التكلفة لجذب عملاء محتملين للعقارات. سيحتاج الأشخاص دائمًا إلى استبدال عقار أصغر أو أكبر، لذلك من المحتمل أن يؤدي الاتصال إلى حصولك على عميلك الأول. طالما أنك تتذكر أهمية الجودة والنهج الاحترافي والانطباعات الأولى، فقد يتذكرك العميل لاحقًا، حتى لو لم تحصل على الوظيفة على الفور.

3. العثور على عملاء محتملين للعقارات في بوابات قوائم العقارات وسوق فيسبوك

قم بتسجيل الدخول وإنشاء ملف تعريف على بوابات قوائم العقارات المختلفة. تحتوي جميع بوابات قوائم العقارات تقريبًا على خدمة البحث عن وسيط. إذا لم يكن لدى البائع وسيط خاص به، فإن المكان الوحيد لبدء البحث عن وسيط هو بوابات إدراج العقارات.
هناك أيضًا العديد من البائعين الخاصين الذين يمكنك الاتصال بهم على بوابات قوائم العقارات وFacebook Marketplace، بالإضافة إلى مجموعات Facebook المختلفة. على الرغم من أن الكثير من الناس يشعرون أن بيع المنزل يسير جنبًا إلى جنب مع عملهم، إلا أنه يستغرق وقتًا طويلاً، ويسعد الكثيرون بالاتصال بهم من قبل متخصص. بالإضافة إلى ذلك، عادةً ما يحصل وكيل العقارات المحترف على سعر أفضل للمنزل من مالك المنزل الذي لديه وظيفة يومية خاصة به.

4. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية الشخصية وللحصول على عملاء محتملين في العقارات

يبحث الناس عن المعلومات من مصادر مختلفة، وفي الوقت الحاضر أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي ذات أهمية متزايدة في سوق الإسكان. لا تزال محركات البحث والإعلانات التقليدية تشكل جزءًا مهمًا من التسويق وطرق توعية الأشخاص. من المهم أن يكون لديك تواجد في العديد من الأماكن المختلفة، ولكن الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة هو إنشاء علامة تجارية ورؤية لنفسك على قنوات التواصل الاجتماعي.
استخدم القنوات الاجتماعية مثل:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

إذا كنت تعرف كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بمهارة، فإن ظهورك سيكون هائلاً. الإعلان رخيص أيضًا، وحتى مبلغ صغير من المال يمكن أن يمنحك الكثير من الظهور والنقرات. لكن تذكر أن المحتوى الذي يعمل على فيسبوك قد لا يعمل على LinkedIn.
يسعد الناس باختيار شخص يمكنهم التعرف عليه بسهولة لبيع منزلهم. وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يمكنك من خلاله مشاركة هويتك وما تعرفه. وهذا يجعلك ودودًا ويقلل من عتبة اتصال العملاء بك.

5. لا تنس الإعلانات التقليدية في جذب العملاء المحتملين في مجال العقارات.

إحدى الطرق غير المكلفة، ولكنها تتطلب اللياقة البدنية، هي توزيع المنشورات الإعلانية في صناديق البريد. إذا كنت مقيمًا في منطقة معينة، فيمكنك الإعلان عن خبرتك المحلية الممتازة. أو إذا كنت قد قمت ببيع منزل في المنطقة للتو، فيمكنك الإعلان عنه. يريد الناس وكيلًا يعرف المنطقة ويقدرها. تعتبر إعلانات الحافلات والشوارع باهظة الثمن، ولكن إذا تم تنفيذها بشكل جيد، فإنها تصبح قنوات لا تُنسى. إعلانات الصحف، على سبيل المثال في الصحف المحلية، تعمل بشكل جيد.

6. الأصدقاء والمعارف والأقارب – دع الجميع يعرفون أنك تعمل في مجال العقارات.

كن فخورًا بوظيفتك الجديدة وأخبر الجميع عنها. اتصل بأقاربك وأصدقائك وأخبرهم أنك تبيع منازل وأنك متاح للعمل مع أي شخص يعرف شخصًا يرغب في بيع منزله. قم بتحديثات على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك وحافظ على نشاطك وحيويتك.

7. العثور على عملاء محتملين للعقارات في المنطقة التي تعيش فيها.

اجعل نفسك معروفًا في منطقتك. تحدث إلى الناس في المتاجر والمقاهي المحلية. قل مرحباً للأشخاص الذين تعرفهم والذين لا تعرفهم في الشارع. وضح للناس أنك وكيل عقارات محلي.

8. جذب العملاء المحتملين في مجال العقارات من خلال الرعاية والتعاون مع الشركات الأخرى.

الرعاية لا تحتاج إلى أن تكون مكلفة لتحصل على رؤية جيدة. يمكنك دعم فريق رياضي للأطفال المحلي بمبلغ صغير والحصول على عرض شعارك على موقعهم الإلكتروني وزيهم الرياضي. يمكن أن تكون الرؤية مرتفعة في أحسن الأحوال، حيث يشاهد الآباء والأقارب مباريات الأطفال على حد سواء.
وفي القطاع العقاري، يعد التعاون مع البنوك وشركات التأمين أمرًا شائعًا. إذا كنت من رواد الأعمال الصغار، فقد يكون من الصعب الحصول على شراكات مع البنوك وشركات التأمين. ومع ذلك، يمكنك الشراكة مع شركات أخرى. من مصلحتك أن يكون شعارك على موقع الويب الخاص بهم ورابطًا إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك البدء مع الشركات في منطقتك. يجب أن تكون الشراكة دائمًا مفيدة للطرفين.

9. قوة التعاون مع الوكلاء الآخرين

إن التعاون مع وكلاء العقارات الآخرين هو دائمًا في صالحنا المتبادل. يمكنك الحصول على شقة ويمكن للوكيل الآخر أن يحصل على العميل المثالي. أو قد يكون منزل عميلك معروضًا للبيع في مكان لا تعرفه جيدًا ولا يزال الطريق طويلاً للوصول إلى هناك. سيكون من الأسهل عليك الاعتماد على وكيل آخر يعمل بالفعل في هذا الموقع.

10. أفضل طريقة للحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات هي رعاية العملاء الحاليين.

لا يجب أن تنسى عميلك تحت أي ظرف من الظروف بعد البيع. متوسط مدة ملكية المنزل هو سبع سنوات، لذا فإن التذكير المنتظم بنفسك سيضمن لك بيعًا جديدًا على فترات منتظمة. يساعد CRM الجيد لوكلاء العقارات في رعاية العملاء المحتملين. ويذكرك بالبقاء على اتصال في مراحل مختلفة من العلاقة مع العملاء. أسهل طريقة هي إرسال بطاقة بريدية مكتوبة بخط اليد، على سبيل المثال، أو الاتصال مرة واحدة سنويًا للتحقق. يمكنك أيضًا إرسال رسائل إخبارية، ولكن لا ترسلها كثيرًا، حتى لا يقوم عملاؤك بوضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها.

11. تعتبر عروض المنازل مكانًا جيدًا للحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات.

في بيوتكم المفتوحة، يأتي توليد العملاء المحتملين للعقارات أمرًا طبيعيًا. اطلب من الضيوف ملء تفاصيل الاتصال الخاصة بهم وتذكر أن تطلب الإذن لإرسال التسويق إليهم.

12. إحدى أفضل الطرق لجذب عملاء محتملين في مجال العقارات هي تحديد الأهداف لنفسك.

للحفاظ على تحفيزك، حدد لنفسك أهدافًا ووقتًا تقويميًا لإجراء المكالمات الباردة وتوزيع المنشورات وكتابة الرسائل التسويقية. حدد أهدافًا لعدد القوائم التي تحتاجها أسبوعيًا أو عدد الصفقات التي تريد عقدها شهريًا. بمجرد كتابة الأشياء، يصبح تنفيذها أسهل بكثير.

هذه هي الطريقة للحصول على عملاء محتملين كوكيل عقاري

في هذه المقالة، حددنا 12 طريقة لجذب العملاء المحتملين للعقارات في عام 2024. باختصار، الجودة في كل مرحلة من مراحل المعاملة العقارية، بدءًا من اكتساب العميل وحتى بيع العقار، هي الشيء الأكثر أهمية. ومع ذلك، يجب عليك أولاً الحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات من شأنه أن يشكل علاقة تدوم مدى الحياة. إذا لم تكن خائفًا من العمل الشاق، فإن جذب عملاء محتملين للعقارات لا يمثل مشكلة بالنسبة لك!