Kako dobiti prvi posao i generirati potencijalne kupce u vezi s nekretninama – 12 najboljih načina da dobijete potencijalne kupce u vezi s nekretninama u 2024.

Prvi zadatak agenta za nekretnine početnika je pronaći nešto za prodaju što će stvoriti više posla. Za to je potreban uporan, uporan, pa i tradicionalan prodajni duh, kao i ispravan stav. Ništa u ovom poslu nije besplatno i na vama je da odlučite kako ćete uspjeti. Kvalitetan rad i poštivanje kupca kamen su temeljac koji uvijek treba imati na umu.

Kako pronaći potencijalne kupce nekretnina?

Pitanje koje postavljaju svi agenti za nekretnine početnici. Evo dvanaest načina za koje smo otkrili da funkcioniraju - i funkcionirat će i dalje 2024. - s više od 30 godina iskustva. Točke nisu poredane po važnosti, ali sve su jednako relevantne:

1. Prvi dojam
2. hladni pozivi
3. portali za popis nekretnina i Facebook tržnica
4. osobno brendiranje
5. tradicionalno oglašavanje
6. prijatelji, poznanici i rodbina
7. tvoje susjedstvo
8. sponzoriranje i suradnja s tvrtkama
9. surađujući s drugim agentima
10. njegovanje kupaca i potencijalnih klijenata
11. Otvorena kuća
12. Postavi ciljeve.

Također možete pročitati što je AI za agente za nekretnine i kako umjetna inteligencija pomaže u radu agenta za nekretnine.

1. Prvi dojam je ključan u stvaranju potencijalnih kupaca nekretninama

Prvi dojam ostavljate samo jednom, nakon čega se teško može promijeniti. Na temelju prvog dojma klijent će odlučiti hoće li za prodaju svog doma izabrati vas ili konkurenciju. Prvi dojam stvara se pri prvom kontaktu. Razmislite o tome kako se javljate na telefon ili kako započinjete i završavate poziv. Kakav je vaš e-mail ili kako ste odjeveni i kako se ponašate ako upoznate novu osobu licem u lice.

2. Hladni pozivi – jedan od najboljih načina za generiranje potencijalnih kupaca za nekretnine

Ako ste novi u industriji i još nemate kupce, morat ćete pribjeći tradicionalnoj metodi prodaje – hladnim pozivima. Generiranje potencijalnih kupaca za nekretnine putem poziva zahtijeva upornost, ali može biti jedna od rijetkih opcija ako želite isplativ način za stvaranje potencijalnih kupaca za nekretnine. Ljudi će se uvijek morati mijenjati za manju ili veću nekretninu, pa je vjerojatno da ćete pozivom dobiti svog prvog kupca. Sve dok se sjećate važnosti kvalitetnog, profesionalnog pristupa i prvog dojma, klijent vas se može sjetiti kasnije, čak i ako ne dobijete posao odmah.

3. Pronalaženje potencijalnih kupaca nekretnina na portalima s popisima nekretnina i na Facebooku

Prijavite se i kreirajte profil na različitim portalima za popis nekretnina. Gotovo svi portali za popis nekretnina imaju uslugu pronalaženja posrednika. Ako prodavatelj nema svog posrednika, jedno mjesto na kojem možete početi tražiti posrednika su portali za popis nekretnina.
Tu su i brojni privatni prodavatelji koje možete kontaktirati na portalima za oglase nekretnina i Facebook Marketplaceu, kao i raznim Facebook grupama. Iako mnogi ljudi smatraju da prodaja kuće ide dobro uz njihov posao, oduzima puno vremena i mnogi su sretni da ih kontaktira profesionalac. Osim toga, profesionalni agent za nekretnine obično dobije bolju cijenu za kuću od vlasnika kuće s vlastitim dnevnim poslom.

4. Koristite društvene medije za osobno brendiranje i za dobivanje potencijalnih kupaca u vezi s nekretninama

Ljudi traže informacije iz različitih izvora, a danas su društveni mediji postali sve važniji na tržištu nekretnina. Tražilice i tradicionalno oglašavanje i dalje su važan dio marketinga i načina osvještavanja ljudi. Važno je biti prisutan na mnogo različitih mjesta, ali najisplativija opcija je stvoriti brend i vidljivost za sebe na kanalima društvenih medija.
Koristite društvene kanale kao što su:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Ako se znate vješto služiti društvenim mrežama, vaša vidljivost je ogromna. Oglašavanje je također jeftino, a čak i mala količina novca može vam donijeti veliku vidljivost i klikove. No zapamtite da sadržaj koji funkcionira na Facebooku možda neće funkcionirati na LinkedInu.
Ljudi rado biraju nekoga s kim se lako mogu poistovjetiti da prodaju svoj dom. Društveni mediji su mjesto gdje možete podijeliti tko ste i što znate. To vas čini pristupačnim i snižava prag za klijente da vas kontaktiraju.

5. Ne zaboravite tradicionalno oglašavanje u stvaranju potencijalnih kupaca u nekretninama.

Jeftin način, ali koji zahtijeva kondiciju, je distribucija reklamnih letaka u poštanskim sandučićima. Ako se nalazite u određenom području, možete oglašavati svoju izvrsnu lokalnu stručnost. Ili ako ste upravo prodali kuću u okolici, možete je oglašavati. Ljudi žele agenta koji poznaje i cijeni to područje. Autobusni i ulični oglasi su skupi, ali ako su dobro napravljeni, nezaboravni su kanali. Oglasi u novinama, na primjer u lokalnim novinama, dobro funkcioniraju.

6. Prijatelji, poznanici i rođaci – neka svi znaju da se bavite nekretninama.

Budite ponosni na svoj novi posao i recite svima o tome. Nazovite svoju rodbinu i prijatelje i recite im da prodajete kuće, a vi ste dostupni što oni znaju nekoga tko prodaje svoju kuću. Obavijestite svoje kanale društvenih medija i budite u kontaktu.

7. Pronalaženje nekretnina vodi u području u kojem živite.

Pokažite se u svom susjedstvu. Razgovarajte s ljudima u trgovinama i lokalnim kafićima. Pozdravite ljude koje poznajete i koje ne poznajete na ulici. Jasno dajte do znanja ljudima da ste lokalni agent za nekretnine.

8. Stvaranje potencijalnih kupaca u nekretninama sponzoriranjem i suradnjom s drugim tvrtkama.

Sponzorstvo ne mora biti skupo za dobru vidljivost. Možete podržati lokalni dječji sportski tim s malim iznosom i dobiti svoj logo prikazan na njihovoj web stranici i uniformama. Vidljivost u najboljem slučaju može biti velika, jer dječje igre podjednako gledaju roditelji i rodbina.
U sektoru nekretnina uobičajena je suradnja s bankama i osiguravajućim društvima. Ako ste mali poduzetnik, može biti teško ostvariti partnerstvo s bankama i osiguravajućim društvima. Međutim, možete surađivati ​​s drugim tvrtkama. Vaša je prednost imati svoj logotip na njihovoj web stranici i poveznicu na vlastitu web stranicu. Možete početi s tvrtkama u vašem području. Partnerstvo uvijek treba biti obostrano korisno.

9. Moć suradnje s drugim agentima

Suradnja s drugim agentima za nekretnine uvijek nam je na obostranu korist. Vi možete imati stan, a drugi agent može imati savršenog klijenta. Ili se kuća vašeg klijenta može prodati na mjestu koje ne poznajete tako dobro, a do tamo je dug put. Lakše ćete se osloniti na drugog agenta koji već radi na tom mjestu.

10. Najbolji način da privučete potencijalne kupce za nekretnine je njegovati postojeće kupce.

Ni pod kojim okolnostima ne smijete zaboraviti svog klijenta nakon prodaje. Prosječno trajanje kuće je sedam godina, tako da će vam redovito podsjećanje na sebe jamčiti novu prodaju u redovitim intervalima. Dobar CRM za agente za nekretnine pomaže u njegovanju potencijalnih klijenata. Podsjeća vas da ostanete u kontaktu u različitim fazama odnosa s kupcima. Najlakši način je npr. poslati rukom pisanu razglednicu ili nazvati jednom godišnje da se prijavite. Možete slati i newslettere, ali nemojte ih slati prečesto kako ih vaši kupci ne bi označili kao spam.

11. Prikazi kuća su dobro mjesto za dobivanje potencijalnih kupaca nekretnina.

U vašim vlastitim otvorenim kućama, stvaranje potencijalnih kupaca za nekretnine dolazi prirodno. Zamolite goste da ispune svoje podatke za kontakt i ne zaboravite zatražiti dopuštenje da im pošaljete marketinški sadržaj.

12. Jedan od najboljih načina za stvaranje potencijalnih kupaca nekretnina je postavljanje ciljeva.

Kako biste ostali motivirani, odredite si ciljeve i kalendarsko vrijeme za hladne pozive, dijeljenje letaka i pisanje marketinških poruka. Postavite ciljeve koliko unosa trebate tjedno ili koliko poslova želite sklopiti mjesečno. Jednom kada stvari zapišete, puno ih je lakše izvršiti.

Ovako možete dobiti potencijalne klijente kao agent za nekretnine

U ovom smo članku opisali 12 načina za generiranje potencijalnih kupaca za nekretnine u 2024. Ukratko, kvaliteta u svakoj fazi transakcije nekretnine, od stjecanja klijenata do prodaje nekretnine, najvažnija je stvar. Prvo, međutim, morate dobiti potencijalne klijente koji će stvoriti doživotni odnos. Ako se ne bojite napornog rada, generiranje potencijalnih kupaca za nekretnine nije problem za vas!