最初の取引を獲得し、不動産リードを生み出す方法 – 2024 年に不動産リードを獲得する 12 のベストな方法

不動産業者の初心者が最初にやるべきことは、より多くのビジネスを生み出す販売商品を見つけることです。これには、粘り強く、粘り強く、伝統的なセールスマンシップと、正しい姿勢が必要です。この業界では無料で手に入るものは何もなく、成功の決め手はあなた次第です。質の高い仕事と顧客への敬意は、常に心に留めておくべき基礎です。

不動産のリードを見つけるにはどうすればいいですか?

不動産業者の初心者なら誰もが疑問に思う疑問です。ここでは、30 年以上の経験を持つ私たちが見つけた、そして 2024 年にも有効と思われる 12 の方法を紹介します。ポイントは重要度順ではありませんが、すべて同様に関連しています。

1. 第一印象
2. コールドコール
3. 不動産情報ポータルとFacebookマーケットプレイス
4. パーソナルブランディング
5. 伝統的な広告
6. 友人、知人、親戚
7. あなたの近所
8. 企業へのスポンサーシップと協力
9. 他のエージェントと協力する
10. 顧客とリードの育成
11. オープンハウス
12. 目標を設定します。

また、不動産業者向け AI とは何か、AI が不動産業者の業務にどのように役立つかについてもお読みください。

1. 不動産リードを生み出すには第一印象が重要

第一印象は一度しか残らないため、その後は変えるのが難しい場合があります。第一印象に基づいて、顧客は住宅の販売にあなたを選ぶか、競合他社を選ぶかを決定します。第一印象は最初の接触で作られます。電話に出る方法、電話の始め方と終わり方を考えてください。メールの内容や、初めて会う人と直接会うときの服装や振る舞い方を考えてください。

2. コールドコール – 不動産のリードを獲得する最良の方法の1つ

業界に不慣れで、まだ顧客がいない場合は、従来の販売方法であるコールドコールに頼らなければなりません。電話で不動産のリードを獲得するには粘り強さが必要ですが、不動産のリードを獲得するコスト効率の良い方法をお探しの場合は、これが唯一の選択肢の 1 つになります。人々は常に、より小規模または大規模な物件への乗り換えを希望するため、電話によって最初の顧客を獲得できる可能性が高くなります。品質、プロフェッショナルなアプローチ、第一印象の重要性を忘れなければ、すぐに仕事を獲得できなくても、クライアントは後であなたを覚えているかもしれません。

3. 不動産情報ポータルやFacebookマーケットプレイスで不動産の見込み客を見つける

さまざまな不動産物件情報ポータルにログインしてプロフィールを作成します。ほぼすべての不動産物件情報ポータルには、ブローカー検索サービスがあります。売り手に専属のブローカーがいない場合は、不動産物件情報ポータルからブローカーを探し始めるのがよいでしょう。
不動産情報ポータルや Facebook マーケットプレイス、さまざまな Facebook グループで連絡できる個人の売主もたくさんいます。多くの人が、家の売却は仕事と並行して行うのがよいと考えていますが、時間がかかるため、プロに連絡してもらえるとうれしいという人も多くいます。さらに、プロの不動産業者は、通常、自分の本業を持つ住宅所有者よりも良い価格で家を売ってくれます。

4. ソーシャルメディアを活用して個人のブランディングを行い、不動産のリードを獲得する

人々はさまざまな情報源から情報を探しており、今日ではソーシャル メディアは住宅市場でますます重要になっています。検索エンジンと従来の広告は、依然としてマーケティングと人々の認知度を高めるための重要な手段です。さまざまな場所で存在感を示すことは重要ですが、最も費用対効果の高い選択肢は、ソーシャル メディア チャネルでブランドを確立し、認知度を高めることです。
次のようなソーシャル チャネルを使用します。

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

ソーシャル メディアを上手に活用する方法を知っていれば、認知度は大幅に高まります。広告も安価で、少額の費用でも多くの認知度とクリック数を獲得できます。ただし、Facebook で機能するコンテンツが LinkedIn では機能しない可能性があることに注意してください。
人々は、自分の家を売るために、自分と簡単に同一視できる人を選ぶことに満足しています。ソーシャル メディアは、あなたが誰であるか、何を知っているかを共有できる場所です。これにより、あなたは親しみやすくなり、顧客があなたに連絡を取るハードルが下がります。

5. 不動産業界でリードを獲得するには、従来の広告を忘れないでください。

費用はかかりませんが、適性が必要な方法は、郵便受けに広告チラシを配布することです。特定の地域に拠点を置いている場合は、優れた地域専門知識を宣伝できます。または、その地域で家を売ったばかりの場合は、それを宣伝できます。人々は、その地域を知り、評価しているエージェントを求めています。バスや街頭広告は費用がかかりますが、うまく行えば、記憶に残るチャネルになります。たとえば、地元紙の新聞広告は効果的です。

6. 友人、知人、親戚など、皆にあなたが不動産業に携わっていることを知らせましょう。

新しい仕事に誇りを持って、みんなに伝えましょう。親戚や友人に電話をかけて、自分が家を売っていること、そして、彼らが家を売っている人を知っていることを伝えましょう。ソーシャル メディア チャンネルで最新情報を更新し、常に話題にしましょう。

7. 住んでいる地域で不動産のリードを見つける。

近所の人に自分のことを知ってもらいましょう。お店や地元のカフェで人々と話をしましょう。路上で知り合いや知らない人に挨拶しましょう。自分が地元の不動産業者であることを人々に明らかにしましょう。

8. 他社とのスポンサーシップや協力を通じて不動産業界のリードを生み出す。

スポンサーシップは、知名度を上げるために高額である必要はありません。少額の資金で地元の子供スポーツ チームを支援し、チームの Web サイトやユニフォームにロゴを表示させることができます。子供の試合は親や親戚も同じように観戦するため、知名度は最高でも高くなります。
不動産業界では、銀行や保険会社との協力は一般的です。小規模な起業家の場合、銀行や保険会社との提携は難しい場合があります。しかし、他の企業と提携することは可能です。他の企業の Web サイトにロゴを掲載し、自社の Web サイトへのリンクを張っておくと有利です。地域の企業から始めることができます。提携は常に相互に利益をもたらすものでなければなりません。

9. 他のエージェントと協力する力

他の不動産業者との協力は、常に双方にとってメリットになります。あなたがアパートを所有し、他の業者が完璧な顧客を所有している場合もあります。あるいは、あなたの顧客の家があなたがあまりよく知らない場所で売りに出されていて、そこに行くのが遠い場合もあります。その地域ですでに働いている他の業者に頼る方が簡単でしょう。

10. 不動産のリードを獲得する最善の方法は、既存の顧客を育成することです。

販売後、顧客を忘れてはいけません。住宅の平均保有期間は 7 年なので、定期的に自分自身のことを思い出させることで、定期的に新しい販売が保証されます。優れた 不動産業者向け CRM は、リード育成に役立ちます。顧客関係のさまざまな段階で連絡を取り合うように思い出させてくれます。最も簡単な方法は、たとえば手書きのポストカードを送ったり、年に 1 回電話をかけて状況を確認したりすることです。ニュースレターを送信することもできますが、顧客がスパムとしてフラグを付けないように、あまり頻繁に送信しないでください。

11. 住宅の内覧会は不動産のリードを得るのに適した場所です。

オープンハウスでは、不動産の見込み客が自然に生まれます。ゲストに連絡先の詳細を記入してもらい、マーケティング情報を送信する許可を得ることを忘れないでください。

12. 不動産のリードを生み出す最良の方法の 1 つは、自分自身に目標を設定することです。

モチベーションを維持するには、営業電話、チラシの配布、マーケティング メッセージの作成など、自分自身に目標とカレンダーの時間を設定します。1 週間に必要なリストの数や、1 か月に成立させたい取引の数などの目標を設定します。一度書き留めておけば、実行がずっと簡単になります。

不動産業者としてリードを獲得する方法

この記事では、2024 年に不動産リードを生成する 12 の方法について概説しました。要約すると、顧客獲得から物件の売却まで、不動産取引のあらゆる段階で品質が最も重要です。ただし、まずは生涯にわたる関係を築く不動産リードを取得する必要があります。ハードワークを恐れないのであれば、不動産リードを生成することは問題ではありません。