วิธีรับข้อตกลงแรกและสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ – 12 วิธีที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ในปี 2567

ภารกิจแรกของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่คือการหาของมาขายซึ่งจะสร้างธุรกิจได้มากขึ้น สิ่งนี้ต้องอาศัยความพากเพียร ความอดทน และแม้กระทั่งทักษะการขายแบบดั้งเดิม รวมถึงทัศนคติที่ถูกต้อง ไม่มีสิ่งใดในธุรกิจนี้ได้มาฟรีๆ และขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร งานที่มีคุณภาพและการเคารพต่อลูกค้าถือเป็นรากฐานสำคัญที่ควรคำนึงถึงเสมอ

จะหาโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

คําถามที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ทุกคนสงสัย ต่อไปนี้คือ 12 วิธีที่เราพบว่าได้ผล และจะยังคงใช้งานได้ในปี 2024 ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปี นี่คือประเด็นต่างๆ ไม่ได้เรียงตามความสําคัญ แต่ทั้งหมดมีความเกี่ยวข้องเท่าเทียมกัน:

1. ความประทับใจแรก
2. การขายตรงทางโทรศัพท์เพื่อหาลูกค้าใหม่ (Cold call)
3. สื่อหรือเว็บไซต์รายการอสังหาริมทรัพย์และตลาด Facebook
4. การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล
5. การโฆษณาแบบดั้งเดิม
6. เพื่อน คนรู้จัก และญาติๆ
7. บริเวณใกล้เคียงของคุณ
8. การสนับสนุนและร่วมมือกับบริษัทต่างๆ
9. ความร่วมมือกับตัวแทนอื่น ๆ
10. การดูแลลูกค้าและลูกค้าเป้าหมาย
11. การเปิดบ้าน
12. ตั้งเป้าหมาย.

คุณยังสามารถอ่านว่า AI สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คืออะไร และ AI ช่วยงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร

1. ความประทับใจแรกเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์

คุณสร้างความประทับใจแรกได้เพียงครั้งเดียว หลังจากนั้นอาจเป็นเรื่องยากที่จะเปลี่ยนแปลง จากความประทับใจแรก ลูกค้าจะตัดสินใจว่าจะขายบ้านหรือคู่แข่ง ความประทับใจแรกสร้างได้เมื่อสัมผัสครั้งแรก ลองนึกถึงวิธีรับโทรศัพท์หรือวิธีเริ่มและวางสาย อีเมลของคุณเป็นอย่างไร หรือแต่งตัวและประพฤติตัวอย่างไรหากคุณพบคนใหม่แบบเห็นหน้ากัน

2. การขายตรงทางโทรศัพท์เพื่อหาลูกค้าใหม่ (Cold call) – หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์

หากคุณยังใหม่ต่ออุตสาหกรรมและยังไม่มีลูกค้า คุณจะต้องหันไปใช้วิธีการขายแบบเดิมๆ ซึ่งก็คือการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย การสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์โดยการโทรต้องใช้ความเพียรพยายาม แต่อาจเป็นหนึ่งในตัวเลือกเดียวหากคุณต้องการวิธีที่คุ้มค่าในการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ ผู้คนมักจะต้องซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีขนาดเล็กหรือใหญ่ขึ้น ดังนั้นจึงมีแนวโน้มว่าการโทรติดต่อจะทำให้คุณได้ลูกค้ารายแรก ตราบใดที่คุณจำความสำคัญของคุณภาพ วิธีการแบบมืออาชีพ และความประทับใจแรก ลูกค้าอาจจำคุณในภายหลัง แม้ว่าคุณจะไม่ได้งานทันทีก็ตาม

3. ค้นหาโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ในสื่อหรือเว็บไซต์รายการอสังหาริมทรัพย์และตลาด Facebooks

เข้าสู่ระบบและสร้างโปรไฟล์บนเว็บไซต์รายการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์เกือบทั้งหมดมีบริการค้นหานายหน้า หากผู้ขายไม่มีนายหน้าของตัวเองสถานที่หนึ่งที่จะเริ่มมองหานายหน้าก็คือเว็บไซต์รายชื่ออสังหาริมทรัพย์
นอกจากนี้ยังมีผู้ขายส่วนตัวจำนวนมากที่คุณสามารถติดต่อได้ที่พอร์ทัลรายการอสังหาริมทรัพย์และ Facebook Marketplace รวมถึงกลุ่ม Facebook ต่างๆ แม้ว่าหลายคนจะรู้สึกว่าการขายบ้านไปได้ดีควบคู่ไปกับงานของตน แต่ก็ใช้เวลานาน และหลายคนยินดีที่ได้รับการติดต่อจากมืออาชีพ นอกจากนี้ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพมักจะได้ราคาบ้านที่ดีกว่าเจ้าของบ้านที่มีงานรายวันเป็นของตัวเอง

4. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและเพื่อรับโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์

ผู้คนกำลังมองหาข้อมูลจากแหล่งต่างๆ และในปัจจุบันโซเชียลมีเดียก็มีความสำคัญมากขึ้นในตลาดที่อยู่อาศัย เสิร์ชเอ็นจิ้นและการโฆษณาแบบดั้งเดิมยังคงเป็นส่วนสำคัญของการตลาดและวิธีทำให้ผู้คนตระหนักรู้ การปรากฏตัวในที่ต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญ แต่ตัวเลือกที่คุ้มค่าที่สุดคือการสร้างแบรนด์และการมองเห็นตัวคุณเองบนช่องทางโซเชียลมีเดีย
ใช้ช่องทางโซเชียลเช่น:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

หากคุณรู้วิธีใช้โซเชียลมีเดียอย่างเชี่ยวชาญ การมองเห็นของคุณก็จะยิ่งใหญ่ การโฆษณาก็มีราคาถูกเช่นกัน และแม้แต่เงินเพียงเล็กน้อยก็สามารถทำให้คุณมองเห็นและคลิกได้มาก แต่โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาที่ทำงานบน Facebook อาจไม่ทำงานบน LinkedIn
ผู้คนมีความสุขที่ได้เลือกใครสักคนที่สามารถระบุตัวตนได้อย่างง่ายดายเพื่อขายบ้านของตน โซเชียลมีเดียคือที่ที่คุณสามารถแบ่งปันว่าคุณเป็นใครและคุณรู้อะไรบ้าง สิ่งนี้ทำให้คุณเข้าถึงได้ง่ายและลดเกณฑ์ที่ลูกค้าจะติดต่อคุณ

5. อย่าลืมการโฆษณาแบบดั้งเดิมในการสร้างโอกาสในการขายในอสังหาริมทรัพย

วิธีที่ไม่แพง แต่ต้องอาศัยความแข็งแรงก็คือการแจกใบปลิวโฆษณาในกล่องจดหมาย หากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง คุณสามารถโฆษณาความเชี่ยวชาญในท้องถิ่นที่ยอดเยี่ยมของคุณได้ หรือหากคุณเพิ่งขายบ้านในพื้นที่นี้ ก็สามารถลงโฆษณาได้ ผู้คนต้องการตัวแทนที่รู้จักและชื่นชมในพื้นที่ โฆษณาบนรถประจำทางและถนนมีราคาแพง แต่ถ้าทำได้ดี ก็เป็นช่องทางที่น่าจดจำ โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ เช่น ในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นก็ใช้ได้ผลดี

6. เพื่อน คนรู้จัก และญาติ – บอกให้ทุกคนรู้ว่าคุณอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

จงภูมิใจกับงานใหม่ของคุณและบอกทุกคนเกี่ยวกับงานนั้น โทรหาญาติและเพื่อนของคุณและบอกพวกเขาว่าคุณกำลังขายบ้าน และคุณว่าง โดยที่พวกเขารู้จักใครบางคนที่กำลังขายบ้านของพวกเขา อัปเดตช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณและทำให้ตัวเองคึกคัก

7. ค้นหาโอกาสด้านอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ที่คุณอาศัยอย

ทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในละแวกบ้านของคุณ พูดคุยกับผู้คนในร้านค้าและร้านกาแฟท้องถิ่น ทักทายคนที่คุณรู้จักและไม่รู้จักบนท้องถนน ทำให้ทุกคนเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น

8. สร้างโอกาสในการขายในอสังหาริมทรัพย์โดยการสนับสนุนและร่วมมือกับบริษัทอื่น

การสนับสนุนไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงเพื่อให้มีการมองเห็นที่ดี คุณสามารถสนับสนุนทีมกีฬาเด็กในท้องถิ่นได้ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย และทำให้โลโก้ของคุณปรากฏบนเว็บไซต์และชุดเครื่องแบบของพวกเขา ทัศนวิสัยอาจสูงที่สุด เนื่องจากผู้ปกครองและญาติจะเฝ้าดูเกมของเด็ก ๆ
ในภาคอสังหาริมทรัพย์มีความร่วมมือกับธนาคารและบริษัทประกันภัยเป็นเรื่องปกติ หากคุณเป็นผู้ประกอบการรายย่อย การได้ความร่วมมือกับธนาคารและบริษัทประกันภัยอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นได้ เป็นข้อดีของคุณที่จะมีโลโก้ของคุณบนเว็บไซต์และลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณเอง คุณสามารถเริ่มต้นกับบริษัทในพื้นที่ของคุณได้ ความร่วมมือควรเป็นประโยชน์ร่วมกันเสมอ

9. พลังของการร่วมมือกับตัวแทนอื่น ๆ

ความร่วมมือกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ ถือเป็นข้อได้เปรียบร่วมกันของเราเสมอ คุณสามารถมีอพาร์ทเมนต์ได้และตัวแทนรายอื่นก็สามารถมีลูกค้าที่สมบูรณ์แบบได้ หรือบ้านของลูกค้าของคุณอาจถูกขายในสถานที่ที่คุณไม่รู้จักดีนักและการเดินทางไปที่นั่นนั้นอีกยาวไกล มันจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะพึ่งพาตัวแทนรายอื่นที่ทำงานอยู่ในสถานที่นั้นแล้ว

10. วิธีที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์คือการดูแลลูกค้าปัจจุบัน

ไม่ว่าในกรณีใดคุณไม่ควรลืมลูกค้าของคุณหลังการขาย อายุเฉลี่ยของบ้านคือเจ็ดปี ดังนั้นการเตือนตัวเองเป็นประจำจะรับประกันว่าคุณจะได้ขายใหม่ในช่วงเวลาสม่ำเสมอ CRM ที่ดีสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ช่วยในการดูแลลูกค้าเป้าหมาย โดยจะเตือนให้คุณติดต่อกันในขั้นตอนต่างๆ ของความสัมพันธ์กับลูกค้า วิธีที่ง่ายที่สุดคือส่งไปรษณียบัตรที่เขียนด้วยลายมือ หรือโทรไปเช็คอินปีละครั้ง คุณยังสามารถส่งจดหมายข่าวได้ แต่อย่าส่งบ่อยเกินไป เพื่อที่ลูกค้าของคุณจะไม่ติดธงว่าเป็นสแปม

11. การเปิดบ้านเป็นสถานที่ที่ดีในการรับโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์

ในบ้านที่เปิดกว้างของคุณเอง การสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์เกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ ขอให้แขกกรอกรายละเอียดการติดต่อและอย่าลืมขออนุญาตส่งการตลาดให้พวกเขา

12. หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์คือการตั้งเป้าหมายให้ตัวเอง

เพื่อรักษาแรงบันดาลใจให้ตัวเอง ตั้งเป้าหมายและเวลาในปฏิทินสำหรับการโทรพูดคุย แจกใบปลิว และเขียนข้อความทางการตลาด กำหนดเป้าหมายสำหรับจำนวนรายการที่คุณต้องการต่อสัปดาห์หรือจำนวนข้อตกลงที่คุณต้องการทำต่อเดือน เมื่อคุณเขียนสิ่งต่าง ๆ เรียบร้อยแล้ว การดำเนินการก็จะง่ายขึ้นมาก

นี่คือวิธีการรับโอกาสในการขายในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ในบทความนี้ เราได้สรุป 12 วิธีในการสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ในปี 2567 โดยสรุป คุณภาพในทุกขั้นตอนของการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ ตั้งแต่การได้มาของลูกค้าไปจนถึงการขายอสังหาริมทรัพย์ เป็นสิ่งสำคัญที่สุด อย่างไรก็ตาม ก่อนอื่น คุณต้องได้รับโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จะสร้างความสัมพันธ์ตลอดชีวิต หากคุณไม่กลัวการทำงานหนัก การสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ก็ไม่ใช่ปัญหาสำหรับคุณ!