Hoe u de eerste deal kunt krijgen en vastgoedleads kunt genereren – 12 beste manieren om vastgoedleads te krijgen in 2024

De eerste taak van een beginnende makelaar is het vinden van iets om te verkopen dat meer omzet zal genereren. Dit vereist volhardend, vasthoudend en zelfs traditioneel verkoopmanschap, maar ook de juiste instelling. Niets in deze branche is gratis en het is aan jou om te beslissen hoe je hierin slaagt. Kwaliteitswerk en respect voor de klant zijn hoekstenen die altijd in gedachten moeten worden gehouden.

Hoe vindt u vastgoedleads?

Een vraag die alle beginnende makelaars zich afvragen. Hier zijn twaalf manieren die we hebben gevonden om te werken – en in 2024 nog steeds zullen werken – met meer dan 30 jaar ervaring. De punten staan ​​niet in volgorde van belangrijkheid, maar zijn allemaal even relevant:

1. eerste indruk
2. koude telefoontjes
3. portalen voor vastgoedadvertenties en Facebook-marktplaats
4. persoonlijke branding
5. traditionele reclame
6. vrienden, kennissen en familieleden
7. jouw buurt
8. sponsoring en samenwerking met bedrijven
9. samenwerken met andere agenten
10. klant- en leadnurturing
11. open huis
12. gestelde doelen.

U kunt ook lezen wat AI is voor makelaars en hoe AI het werk van een makelaar helpt.

1. De eerste indruk is cruciaal bij het genereren van vastgoedlead

Een eerste indruk maak je maar één keer, daarna kan het moeilijk zijn om deze te veranderen. Op basis van de eerste indruk zal de klant beslissen of hij voor u kiest om zijn huis of voor een concurrent te verkopen. De eerste indruk ontstaat bij het eerste contact. Denk na over hoe u de telefoon opneemt of hoe u het gesprek begint en beëindigt. Hoe uw e-mail eruit ziet of hoe u gekleed bent en hoe u zich gedraagt ​​als u persoonlijk een nieuwe persoon ontmoet.

2. Cold calling – een van de beste manieren om vastgoedleads te genereren

Als u nieuw bent in de branche en nog geen klanten heeft, zult u uw toevlucht moeten nemen tot de traditionele verkoopmethode: cold calling. Het genereren van vastgoedleads door te bellen vereist doorzettingsvermogen, maar kan een van de weinige opties zijn als u een kosteneffectieve manier wilt om vastgoedleads te genereren. Mensen zullen altijd moeten inruilen voor een kleiner of groter pand, dus het is waarschijnlijk dat bellen u uw eerste klant oplevert. Zolang je je het belang van kwaliteit, professionele aanpak en eerste indrukken herinnert, zal de klant je later misschien herinneren, zelfs als je de baan niet meteen krijgt.

3. Het vinden van leads voor onroerend goed op portals voor onroerend goed en op de Facebook-marktplaats

Log in en maak een profiel aan op verschillende portalen voor vastgoedadvertenties. Bijna alle portalen voor vastgoedadvertenties hebben een service voor het vinden van een makelaar. Als de verkoper geen eigen makelaar heeft, kunt u het beste op zoek gaan naar een makelaar via portalen voor vastgoedadvertenties.
Er zijn ook veel particuliere verkopers waarmee u contact kunt opnemen via de portalen voor vastgoedaanbiedingen en Facebook Marketplace, evenals via verschillende Facebook-groepen. Hoewel veel mensen vinden dat het verkopen van een huis goed samengaat met hun werk, is het tijdrovend en worden velen graag benaderd door een professional. Daarnaast krijgt een professionele makelaar doorgaans een betere prijs voor een woning dan een huiseigenaar met een eigen baan.

4. Gebruik sociale media voor personal branding en om vastgoedleads te krijgen

Mensen zijn op zoek naar informatie uit verschillende bronnen en tegenwoordig zijn sociale media steeds belangrijker geworden op de woningmarkt. Zoekmachines en traditionele advertenties vormen nog steeds een belangrijk onderdeel van marketing en manieren om mensen bewust te maken. Het is belangrijk om op veel verschillende plaatsen aanwezig te zijn, maar de meest kosteneffectieve optie is om een ​​merk en zichtbaarheid voor jezelf te creëren op sociale mediakanalen.
Gebruik sociale kanalen zoals:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Als je social media vakkundig weet te gebruiken, is je zichtbaarheid enorm. Adverteren is ook goedkoop, en zelfs een klein bedrag kan u veel zichtbaarheid en klikken opleveren. Maar onthoud dat inhoud die op Facebook werkt, mogelijk niet werkt op LinkedIn.
Mensen kiezen graag iemand waarmee ze zich gemakkelijk kunnen identificeren om hun huis te verkopen. Sociale media zijn de plek waar u kunt delen wie u bent en wat u weet. Hierdoor bent u aanspreekbaar en verlaagt u de drempel voor klanten om contact met u op te nemen.

5. Vergeet traditionele advertenties niet bij het genereren van leads in onroerend goed.

Een goedkope manier, maar wel een die fitness vereist, is het verspreiden van reclamefolders in brievenbussen. Als u in een bepaald gebied gevestigd bent, kunt u reclame maken voor uw uitstekende lokale expertise. Of als u net een huis in de buurt heeft verkocht, kunt u er reclame voor maken. Mensen willen een makelaar die de streek kent en waardeert. Bus- en straatadvertenties zijn duur, maar als ze goed worden uitgevoerd, zijn het gedenkwaardige kanalen. Advertenties in kranten, bijvoorbeeld in de plaatselijke krant, werken goed.

6. Vrienden, kennissen en familieleden – laat iedereen weten dat u in de vastgoedsector actief bent.

Wees trots op je nieuwe baan en vertel het aan iedereen. Bel uw familie en vrienden door en vertel hen dat u huizen verkoopt, en dat u beschikbaar bent als zij iemand kennen die hun huis verkoopt. Maak updates op uw sociale mediakanalen en zorg ervoor dat u blijft bruisen.

7. Finding real estate leads in the area you live.

Maak uzelf bekend in uw buurt. Praat met mensen in winkels en plaatselijke cafés. Zeg hallo tegen mensen die je kent en niet kent op straat. Maak mensen duidelijk dat u een lokale makelaar bent.

8. Generating leads in real estate by sponsoring and co-operating with other companies.

Sponsoring hoeft niet duur te zijn om goede zichtbaarheid te krijgen. U kunt met een klein bedrag een lokaal kindersportteam steunen en uw logo op hun website en tenues laten weergeven. De zichtbaarheid kan op zijn best groot zijn, omdat zowel ouders als familieleden naar de spelletjes voor kinderen kijken.
In de vastgoedsector is samenwerking met banken en verzekeraars gebruikelijk. Als u een kleine ondernemer bent, kunnen partnerschappen met banken en verzekeringsmaatschappijen lastig zijn. U kunt echter samenwerken met andere bedrijven. Het is in uw voordeel om uw logo op hun website te hebben en een link naar uw eigen website. U kunt beginnen bij bedrijven bij u in de buurt. Een partnerschap moet altijd voor beide partijen voordelig zijn.

9. De kracht van samenwerking met andere agenten

Samenwerking met andere makelaars is altijd in ons wederzijds voordeel. U kunt een appartement hebben en de andere makelaar kan de perfecte klant hebben. Of misschien staat de woning van uw klant te koop op een plek die u niet zo goed kent en is het nog een lange weg om er te komen. Het zal voor u gemakkelijker zijn om te vertrouwen op een andere agent die al op die locatie werkt.

10. De beste manier om vastgoedleads te krijgen, is door bestaande klanten te koesteren.

Vergeet in geen geval uw klant na de verkoop. De gemiddelde levensduur van een woning is zeven jaar, dus als u regelmatig aan uzelf herinnert, bent u verzekerd van een nieuwe verkoop met regelmatige tussenpozen. Een goede CRM voor makelaars helpt bij het voeden van leads. Het herinnert u eraan om contact te houden in verschillende stadia van de klantrelatie. De makkelijkste manier is om bijvoorbeeld een handgeschreven ansichtkaart te sturen, of één keer per jaar te bellen om in te checken. U kunt ook nieuwsbrieven versturen, maar stuur deze niet te vaak, zodat uw klanten deze niet als spam markeren.

11. Huisbezichtigingen zijn een goede plek om leads voor onroerend goed te krijgen.

In uw eigen open dagen is het genereren van vastgoedleads een vanzelfsprekendheid. Vraag gasten om hun contactgegevens in te vullen en vergeet niet om toestemming te vragen om hen marketing te sturen.

12. Een van de beste manieren om leads voor onroerend goed te genereren, is door jezelf doelen te stellen.

Om jezelf gemotiveerd te houden, stel jezelf doelen en agenda-tijd voor cold calling, het uitdelen van folders en het schrijven van marketingboodschappen. Stel doelen voor het aantal vermeldingen dat u per week nodig heeft of hoeveel deals u per maand wilt sluiten. Als je eenmaal dingen hebt opgeschreven, is het veel gemakkelijker om uit te voeren.

Zo krijg je als makelaar leads

In dit artikel schetsten we 12 manieren om vastgoedleads te genereren in 2024. Samenvattend is kwaliteit in elke fase van de vastgoedtransactie, van klantenwerving tot verkoop van een pand, het allerbelangrijkste. Maar eerst moet u vastgoedleads krijgen waarmee u een levenslange relatie kunt aangaan. Als jij niet bang bent om hard te werken, is het genereren van vastgoedleads voor jou geen probleem!