Il primo compito di un agente immobiliare alle prime armi è trovare qualcosa da vendere che generi più affari. Ciò richiede capacità di vendita persistenti, tenaci e persino tradizionali, nonché il giusto atteggiamento. Niente in questo business è gratuito e spetta a te decidere come avere successo. La qualità del lavoro e il rispetto del cliente sono capisaldi da tenere sempre presenti.
Come trovare contatti immobiliari?
Una domanda che si pongono tutti gli agenti immobiliari alle prime armi. Ecco dodici modi che abbiamo scoperto di funzionare - e funzioneremo ancora nel 2024 - con oltre 30 anni di esperienza. I punti non sono in ordine di importanza, ma sono tutti ugualmente rilevanti:
- Prima impressione
- Chiamate a freddo
- portali di annunci immobiliari e marketplace di Facebook
- Marchio personale
- Pubblicità tradizionale
- amici, conoscenti e parenti
- il tuo quartiere
- sponsorizzazione e collaborazione con le aziende
- cooperare con altri agenti
- cliente e formazione del lead
- Porte aperte
- Stabilisci gli obiettivi
Puoi anche leggere cos'è AI per gli agenti immobiliari e come l'intelligenza artificiale aiuta il lavoro di un agente immobiliare.
1. La prima impressione è fondamentale per generare lead nel settore immobiliare
Si fa una prima impressione solo una volta, dopodiché può essere difficile cambiare. In base alla prima impressione, il cliente deciderà se scegliere te per vendere la sua casa o un concorrente. La prima impressione si crea al primo contatto. Pensa a come rispondi al telefono o a come inizi e termini la chiamata. Com'è la tua email o come ti vesti e ti comporti se incontri una nuova persona faccia a faccia.
2. Chiamate a freddo: uno dei modi migliori per generare contatti immobiliari
Se sei nuovo nel settore e non hai ancora clienti, dovrai ricorrere al metodo di vendita tradizionale: le chiamate a freddo. Generare contatti immobiliari tramite chiamata richiede perseveranza ma può essere una delle uniche opzioni se si desidera un modo economicamente vantaggioso per generare contatti immobiliari. Le persone avranno sempre bisogno di effettuare uno scambio con una proprietà più piccola o più grande, quindi è probabile che la chiamata ti procurerà il tuo primo cliente. Finché ricordi l'importanza della qualità, dell'approccio professionale e delle prime impressioni, il cliente potrebbe ricordarsi di te in seguito, anche se non ottieni subito il lavoro.
3. Trovare contatti immobiliari nei portali di annunci immobiliari e nel mercato di Facebook
Accedi e crea un profilo su diversi portali di annunci immobiliari. Quasi tutti i portali di annunci immobiliari dispongono di un servizio di ricerca di un intermediario. Se il venditore non ha un proprio broker, un posto dove iniziare a cercare un broker sono i portali di annunci immobiliari.
Ci sono anche molti venditori privati che puoi contattare sui portali di annunci immobiliari e sul Marketplace di Facebook, oltre a vari gruppi Facebook. Anche se molte persone ritengono che la vendita di una casa vada bene insieme al loro lavoro, richiede molto tempo e molti sono felici di essere contattati da un professionista. Inoltre, un agente immobiliare professionista di solito ottiene un prezzo migliore per una casa rispetto a un proprietario di casa con un lavoro quotidiano.
4. Utilizza i social media per il branding personale e per ottenere contatti immobiliari
Le persone cercano informazioni da diverse fonti e oggigiorno i social media sono diventati sempre più importanti nel mercato immobiliare. I motori di ricerca e la pubblicità tradizionale sono ancora una parte importante del marketing e dei modi per sensibilizzare le persone. È importante essere presenti in molti luoghi diversi, ma l’opzione più conveniente è creare un marchio e visibilità sui canali dei social media.
Utilizza canali social come:
- TikTok
- X
Se sai usare abilmente i social media, la tua visibilità è enorme. Anche la pubblicità è economica e anche una piccola somma di denaro può offrirti molta visibilità e clic. Ma ricorda che i contenuti che funzionano su Facebook potrebbero non funzionare su LinkedIn.
Le persone sono felici di scegliere qualcuno con cui possono facilmente identificarsi per vendere la propria casa. I social media sono il luogo in cui puoi condividere chi sei e cosa sai. Questo ti rende accessibile e abbassa la soglia affinché i clienti possano contattarti.
5. Non dimenticare la pubblicità tradizionale per generare contatti nel settore immobiliare.
Un modo economico, ma che richiede forma fisica, è distribuire volantini pubblicitari nelle cassette postali. Se risiedi in una zona particolare, puoi pubblicizzare la tua eccellente competenza locale. Oppure se hai appena venduto una casa in zona, puoi pubblicizzarla. Le persone vogliono un agente che conosca e apprezzi la zona. Gli annunci sugli autobus e sulle strade sono costosi, ma se fatti bene sono canali memorabili. Gli annunci sui giornali, ad esempio nel giornale locale, funzionano bene.
6. Amici, conoscenti e parenti: fai sapere a tutti che operi nel settore immobiliare.
Sii orgoglioso del tuo nuovo lavoro e raccontalo a tutti. Chiama i tuoi parenti e amici e dì loro che stai vendendo case e che sei disponibile affinché conoscano qualcuno che sta vendendo la loro casa. Aggiorna i tuoi canali di social media e tieniti aggiornato.
7. Trovare contatti immobiliari nella zona in cui vivi.
Fatti conoscere nel tuo quartiere. Parla con le persone nei negozi e nei bar locali. Saluta le persone che conosci e non conosci per strada. Fai capire alle persone che sei un agente immobiliare locale.
8. Generare contatti nel settore immobiliare sponsorizzando e collaborando con altre società.
La sponsorizzazione non deve essere costosa per ottenere una buona visibilità. Puoi sostenere una squadra sportiva locale per bambini con una piccola somma e far sì che il tuo logo venga visualizzato sul loro sito web e sulle loro uniformi. La visibilità può essere, nella migliore delle ipotesi, elevata, poiché i giochi dei bambini vengono guardati sia dai genitori che dai parenti.
Nel settore immobiliare è comune la collaborazione con banche e compagnie di assicurazione. Se sei un piccolo imprenditore, può essere difficile ottenere partnership con banche e compagnie assicurative. Tuttavia, puoi collaborare con altre società. È a tuo vantaggio avere il tuo logo sul loro sito web e un collegamento al tuo sito web. Puoi iniziare con le aziende nella tua zona. Una partnership dovrebbe sempre essere reciprocamente vantaggiosa.
9. Il potere di cooperare con altri agenti
La collaborazione con altri agenti immobiliari è sempre a nostro reciproco vantaggio. Puoi avere un appartamento e l'altro agente può avere il cliente perfetto. Oppure la casa del tuo cliente potrebbe essere in vendita in un posto che non conosci molto bene e la strada per arrivarci è lunga. Ti sarà più semplice affidarti ad un altro agente che già opera in quella sede.
10. Il modo migliore per ottenere contatti immobiliari è coltivare i clienti esistenti.
In nessun caso dovresti dimenticare il tuo cliente dopo la vendita. La durata media di una casa è di sette anni, quindi un promemoria regolare di te stesso ti garantirà una nuova vendita a intervalli regolari. Un buon CRM per agenti immobiliari aiuta a coltivare i lead. Ti ricorda di rimanere in contatto in diverse fasi della relazione con il cliente. Il modo più semplice è inviare una cartolina scritta a mano, ad esempio, o chiamare una volta all'anno per fare il check-in. Puoi anche inviare newsletter, ma non inviarle troppo spesso, in modo che i tuoi clienti non le contrassegnino come spam.
11. Le proiezioni di case sono un buon posto per ottenere contatti immobiliari.
Nelle tue open house, generare contatti immobiliari è naturale. Chiedi agli ospiti di inserire i loro dettagli di contatto e ricordati di chiedere il permesso per inviare loro materiale marketing.
12. Uno dei modi migliori per generare contatti immobiliari è fissarsi degli obiettivi.
Per mantenerti motivato, stabilisci obiettivi e tempi di calendario per le chiamate a freddo, la distribuzione di volantini e la scrittura di messaggi di marketing. Stabilisci gli obiettivi relativi al numero di inserzioni di cui hai bisogno a settimana o al numero di affari che desideri concludere al mese. Una volta che hai scritto le cose, è molto più facile eseguirle.
Ecco come ottenere contatti come agente immobiliare
In questo articolo, abbiamo delineato 12 modi per generare lead immobiliari nel 2024. In sintesi, la qualità in ogni fase della transazione immobiliare, dall'acquisizione del cliente alla vendita di un immobile, è la cosa più importante. Prima, tuttavia, è necessario ottenere contatti immobiliari che costituiranno una relazione permanente. Se non hai paura del duro lavoro, generare contatti immobiliari non è un problema per te!
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