តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដំបូងនិងបង្កើតការនាំមុខអចលនទ្រព្យ - 12 វិធីល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការនាំមុខអចលនទ្រព្យនៅឆ្នាំ 2024

ភារកិច្ចដំបូងរបស់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដែលចាប់ផ្តើមដំបូងគឺត្រូវស្វែងរកអ្វីមួយដើម្បីលក់ដែលនឹងបង្កើតអាជីវកម្មបន្ថែមទៀត។ នេះតម្រូវឱ្យមានការតស៊ូ អត់ធ្មត់ និងសូម្បីតែការលក់បែបប្រពៃណី ក៏ដូចជាអាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវ។ គ្មានអ្វីនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះមកដោយឥតគិតថ្លៃទេ ហើយវាអាស្រ័យលើអ្នកក្នុងការសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកជោគជ័យដោយរបៀបណា។ ការងារប្រកបដោយគុណភាព និងការគោរពចំពោះអតិថិជន គឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះដែលគួរចងចាំជានិច្ច។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកអ្នកដឹកនាំអចលនទ្រព្យ?

សំណួរដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យចាប់ផ្តើមឆ្ងល់ នេះគឺជាវិធីចំនួន 12 ដែលយើងបានរកឃើញដើម្បីធ្វើការ ហើយនឹងនៅតែដំណើរការនៅឆ្នាំ 2024 ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាង 30 ឆ្នាំ។ ចំណុច​មិន​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​លំដាប់​នៃ​សារៈសំខាន់​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ទាំងអស់​គឺ​ពាក់ព័ន្ធ​ដូច​គ្នា៖

1. ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង
2. ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់
3. ផតថលចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យ និងទីផ្សារហ្វេសប៊ុក
4. យីហោផ្ទាល់ខ្លួន
5. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណី
6. មិត្តភក្តិ អ្នកស្គាល់គ្នា និងសាច់ញាតិ
7. សង្កាត់របស់អ្នក។
8. ឧបត្ថម្ភ និងសហការជាមួយក្រុមហ៊ុននានា
9. សហការជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។
10. ការចិញ្ចឹមបីបាច់អតិថិជន និងដឹកនាំ
11. ផ្ទះបើកចំហ
12. កំណត់​គោលដៅ។

You can also read what is AI for real estate agents and how AI helps a real estate agent's work.

1. ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបង្កើតការនាំមុខអចលនទ្រព្យ

អ្នកបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងតែម្តងប៉ុណ្ណោះ បន្ទាប់មកវាអាចពិបាកក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ។ ដោយផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង អតិថិជននឹងសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវជ្រើសរើសអ្នកឱ្យលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ ឬដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលទំនាក់ទំនងដំបូង។ គិតអំពីរបៀបដែលអ្នកឆ្លើយទូរស័ព្ទ ឬរបៀបដែលអ្នកចាប់ផ្តើម និងបញ្ចប់ការហៅទូរសព្ទ។ អ្វី​ដែល​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​គឺ​ដូច​ជា ឬ​របៀប​ដែល​អ្នក​ត្រូវ​បាន​គេ​ស្លៀកពាក់ និង​អាកប្បកិរិយា​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ជួប​មនុស្ស​ថ្មី​ទល់​មុខ។

2. ការហៅទូរស័ព្ទដោយត្រជាក់ – ជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីបង្កើតការនាំមុខអចលនទ្រព្យ

ប្រសិនបើអ្នកថ្មីនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ហើយមិនទាន់មានអតិថិជននៅឡើយ អ្នកនឹងត្រូវងាកទៅរកវិធីសាស្រ្តលក់បែបប្រពៃណី - ការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់។ ការបង្កើតអចលនទ្រព្យនាំមុខដោយការហៅទូរស័ព្ទតម្រូវឱ្យមានការតស៊ូ ប៉ុន្តែអាចជាជម្រើសតែមួយគត់ប្រសិនបើអ្នកចង់បានវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតការនាំមុខអចលនទ្រព្យ។ មនុស្សតែងតែត្រូវការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរហូតដល់ទ្រព្យសម្បត្តិតូចជាង ឬធំជាង ដូច្នេះវាទំនងជាថាការហៅទូរសព្ទទៅអ្នកនឹងទទួលបានអតិថិជនដំបូងរបស់អ្នក។ ដរាបណាអ្នកចងចាំពីសារៈសំខាន់នៃគុណភាព វិធីសាស្រ្តប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង អតិថិជនអាចចងចាំអ្នកនៅពេលក្រោយ ទោះបីជាអ្នកមិនទទួលបានការងារភ្លាមៗក៏ដោយ។

3. ការស្វែងរកអចលនទ្រព្យនាំមុខនៅក្នុងវិបផតថលចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យ និងទីផ្សារហ្វេសប៊ុក

ចូល និងបង្កើតទម្រង់នៅលើវិបផតថលចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យផ្សេងៗគ្នា។ ស្ទើរតែគ្រប់វិបផតថលចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យមានសេវាស្វែងរកឈ្មួញកណ្តាល។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានឈ្មួញកណ្តាលផ្ទាល់ខ្លួនទេ កន្លែងមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមស្វែងរកឈ្មួញកណ្តាលគឺវិបផតថលចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យ។
ក៏មានអ្នកលក់ឯកជនជាច្រើនផងដែរ ដែលអ្នកអាចទាក់ទងនៅលើផតថលចុះបញ្ជីអចលនទ្រព្យ និងទីផ្សារហ្វេសប៊ុក ក៏ដូចជាក្រុមហ្វេសប៊ុកផ្សេងៗ។ ថ្វីត្បិតតែមនុស្សជាច្រើនយល់ថា ការលក់ផ្ទះដើរបានល្អស្របនឹងការងាររបស់ពួកគេក៏ដោយ ក៏វាត្រូវចំណាយពេលច្រើន ហើយមនុស្សជាច្រើនសប្បាយចិត្តដែលត្រូវបានទាក់ទងដោយអ្នកជំនាញ។ លើសពីនេះ ភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈជាធម្មតាទទួលបានតម្លៃផ្ទះប្រសើរជាងម្ចាស់ផ្ទះដែលមានការងារប្រចាំថ្ងៃ។

4. ប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមសម្រាប់ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួន និងដើម្បីទទួលបានការនាំមុខផ្នែកអចលនទ្រព្យ

មនុស្សកំពុងស្វែងរកព័ត៌មានពីប្រភពផ្សេងៗគ្នា ហើយសព្វថ្ងៃនេះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមបានក្លាយទៅជាមានសារៈសំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងទីផ្សារលំនៅដ្ឋាន។ ម៉ាស៊ីនស្វែងរក និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណីនៅតែជាផ្នែកសំខាន់នៃទីផ្សារ និងវិធីធ្វើឱ្យមនុស្សយល់ដឹង។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការមានវត្តមាននៅកន្លែងផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែជម្រើសដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតគឺបង្កើតម៉ាកយីហោ និងការមើលឃើញសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនៅលើបណ្តាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
ប្រើបណ្តាញសង្គមដូចជា៖

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមយ៉ាងប៉ិនប្រសប់នោះ ភាពមើលឃើញរបស់អ្នកគឺធំធេងណាស់។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏មានតម្លៃថោកដែរ ហើយសូម្បីតែប្រាក់តិចតួចក៏អាចឱ្យអ្នកមើលឃើញ និងចុចបានច្រើន។ ប៉ុន្តែត្រូវចាំថាមាតិកាដែលដំណើរការនៅលើ Facebook ប្រហែលជាមិនដំណើរការលើ LinkedIn ទេ។
មនុស្សរីករាយក្នុងការជ្រើសរើសនរណាម្នាក់ដែលពួកគេអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណបានយ៉ាងងាយស្រួលដើម្បីលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមគឺជាកន្លែងដែលអ្នកអាចចែករំលែកថាអ្នកជានរណា និងអ្វីដែលអ្នកដឹង។ វាធ្វើឱ្យអ្នកអាចចូលទៅជិតបាន និងបន្ថយកម្រិតសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទាក់ទងអ្នក។

5. កុំភ្លេចការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបប្រពៃណីក្នុងការបង្កើតភាពនាំមុខគេក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ។

មធ្យោបាយ​ដែល​មាន​តម្លៃ​ថោក ប៉ុន្តែ​មួយ​ដែល​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​សម្បទា គឺ​ការ​ចែកចាយ​ខិត្តប័ណ្ណ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ក្នុង​ប្រអប់​សំបុត្រ។ ប្រសិនបើអ្នកមានមូលដ្ឋាននៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់ណាមួយ អ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយអ្នកជំនាញក្នុងស្រុកដ៏ល្អរបស់អ្នក។ ឬ​បើ​អ្នក​ទើប​លក់​ផ្ទះ​នៅ​តំបន់​នោះ អ្នក​អាច​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​បាន។ មនុស្ស​ចង់​បាន​ភ្នាក់ងារ​ដែល​ស្គាល់​និង​ឱ្យ​តម្លៃ​តំបន់​នោះ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមឡានក្រុង និងផ្លូវមានតម្លៃថ្លៃ ប៉ុន្តែប្រសិនបើធ្វើបានល្អ នោះគឺជាប៉ុស្តិ៍ដែលគួរឱ្យចងចាំ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមកាសែត ជាឧទាហរណ៍ក្នុងកាសែតក្នុងស្រុក ដំណើរការបានល្អ។

6. មិត្តភ័ក្តិ អ្នកស្គាល់គ្នា និងសាច់ញាតិ - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នករាល់គ្នាដឹងថាអ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យ។

មានមោទនភាពចំពោះការងារថ្មីរបស់អ្នក ហើយប្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នាអំពីវា។ ទូរស័ព្ទទៅសាច់ញាតិ និងមិត្តភក្តិរបស់អ្នកតាមរយៈ ហើយប្រាប់ពួកគេថា អ្នកកំពុងលក់ផ្ទះ ហើយអ្នកអាចរកបានដែលពួកគេស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលកំពុងលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនៅលើបណ្តាញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នក និងរក្សាខ្លួនអ្នកឱ្យមានភាពភ្ញាក់ផ្អើល។

7. ការស្វែងរកអចលនទ្រព្យនាំមុខនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នករស់នៅ។

ធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកស្គាល់នៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ និយាយទៅកាន់មនុស្សនៅក្នុងហាង និងហាងកាហ្វេក្នុងស្រុក។ ជំរាបសួរមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ និងមិនស្គាល់នៅតាមផ្លូវ។ ធ្វើឱ្យមនុស្សច្បាស់ថាអ្នកជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យក្នុងស្រុក។

8. បង្កើតភាពនាំមុខគេក្នុងវិស័យអចលនវត្ថុដោយការឧបត្ថម្ភ និងសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗ។

ការ​ឧបត្ថម្ភ​មិន​ចាំបាច់​មាន​តម្លៃ​ថ្លៃ​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ការ​មើល​ឃើញ​ល្អ។ អ្នកអាចគាំទ្រក្រុមកីឡាកុមារក្នុងស្រុកជាមួយនឹងចំនួនតិចតួច និងទទួលបាននិមិត្តសញ្ញារបស់អ្នកបង្ហាញនៅលើគេហទំព័រ និងឯកសណ្ឋានរបស់ពួកគេ។ ការមើលឃើញអាចមានកម្រិតខ្ពស់បំផុត ព្រោះហ្គេមរបស់កុមារត្រូវបានមើលដោយឪពុកម្តាយ និងសាច់ញាតិដូចគ្នា។
នៅក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយធនាគារ និងក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងគឺជារឿងធម្មតា។ ប្រសិនបើអ្នកជាសហគ្រិនតូចមួយ ភាពជាដៃគូជាមួយធនាគារ និងក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាចពិបាកក្នុងការទទួលបាន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកអាចចាប់ដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ វាគឺជាអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកក្នុងការមាននិមិត្តសញ្ញារបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ និងតំណភ្ជាប់ទៅកាន់គេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយក្រុមហ៊ុននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ ភាពជាដៃគូគួរតែផ្តល់ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកជានិច្ច។

9. អំណាចនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុផ្សេងទៀតគឺតែងតែផ្តល់ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមករបស់យើង។ អ្នកអាចមានអាផាតមិន ហើយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតអាចមានអតិថិជនល្អឥតខ្ចោះ។ ឬផ្ទះរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកអាចដាក់លក់នៅកន្លែងដែលអ្នកមិនស្គាល់ច្បាស់ ហើយវាជាផ្លូវដ៏វែងដើម្បីទៅដល់ទីនោះ។ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកក្នុងការពឹងផ្អែកលើភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតដែលកំពុងធ្វើការនៅក្នុងទីតាំងនោះ។

10. មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការនាំមុខអចលនទ្រព្យគឺការចិញ្ចឹមបីបាច់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។

មិនស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ អ្នកគួរតែបំភ្លេចអតិថិជនរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីការលក់។ រយៈពេលកាន់កាប់ជាមធ្យមនៃផ្ទះគឺប្រាំពីរឆ្នាំ ដូច្នេះការរំលឹកជាប្រចាំអំពីខ្លួនអ្នកនឹងធានាឱ្យអ្នកនូវការលក់ថ្មីនៅចន្លោះពេលទៀងទាត់។ CRM ដ៏ល្អសម្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ជួយក្នុងការចិញ្ចឹមបីបាច់ថែរក្សា។ វារំលឹកអ្នកឱ្យរក្សាទំនាក់ទំនងនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗគ្នានៃទំនាក់ទំនងអតិថិជន។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតគឺផ្ញើកាតប៉ុស្តាល់សរសេរដោយដៃ ឬហៅទូរសព្ទម្តងក្នុងមួយឆ្នាំដើម្បីឆែកឆេរ។ អ្នកក៏អាចផ្ញើព្រឹត្តិបត្របានដែរ ប៉ុន្តែកុំផ្ញើវាញឹកញាប់ពេក ដើម្បីកុំឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកដាក់ទង់ថាជាសារឥតបានការ។

11. ការបង្ហាញផ្ទះគឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបានការនាំមុខអចលនទ្រព្យ។

នៅក្នុងផ្ទះបើកចំហផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំអចលនទ្រព្យកើតឡើងដោយធម្មជាតិ។ សុំឱ្យភ្ញៀវបំពេញព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ហើយកុំភ្លេចសុំការអនុញ្ញាតដើម្បីផ្ញើទីផ្សារឱ្យពួកគេ។

12. មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីបង្កើតភាពនាំមុខគេក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ គឺការកំណត់គោលដៅខ្លួនឯង។

ដើម្បីរក្សាខ្លួនអ្នកឱ្យមានការលើកទឹកចិត្ត កំណត់គោលដៅខ្លួនឯង និងពេលវេលាប្រតិទិនសម្រាប់ការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ ចែកខិតប័ណ្ណ និងការសរសេរសារទីផ្សារ។ កំណត់គោលដៅសម្រាប់ចំនួនការចុះបញ្ជីដែលអ្នកត្រូវការក្នុងមួយសប្តាហ៍ ឬចំនួនកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកចង់ធ្វើក្នុងមួយខែ។ នៅពេលដែលអ្នកសរសេរអ្វីៗរួចហើយ វាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការប្រតិបត្តិ។

នេះជារបៀបដើម្បីទទួលបានការនាំមុខជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងបានរៀបរាប់ពីវិធីចំនួន 12 ដើម្បីបង្កើតការនាំមុខអចលនទ្រព្យនៅឆ្នាំ 2024។ សរុបមក គុណភាពនៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យ ចាប់ពីការទិញអតិថិជន រហូតដល់ការលក់អចលនទ្រព្យ គឺជារឿងសំខាន់បំផុត។ ជាដំបូង អ្នកត្រូវតែទទួលបានអចលនទ្រព្យនាំមុខដែលនឹងបង្កើតទំនាក់ទំនងពេញមួយជីវិត។ បើ​អ្នក​មិន​ខ្លាច​ការ​ខិតខំ​ប្រឹងប្រែង​បង្កើត​អចលន​ទ្រព្យ​មិន​មែន​ជា​បញ្ហា​សម្រាប់​អ្នក​ទេ!