Πώς να αποκτήσετε την πρώτη συμφωνία και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων – 12 καλύτεροι τρόποι για να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων το 2024

Το πρώτο καθήκον ενός αρχάριου κτηματομεσίτη είναι να βρει κάτι να πουλήσει που θα δημιουργήσει περισσότερες επιχειρήσεις. Αυτό απαιτεί επίμονη, επίμονη, ακόμη και παραδοσιακή ικανότητα πωλήσεων, καθώς και τη σωστή στάση. Τίποτα σε αυτήν την επιχείρηση δεν παρέχεται δωρεάν και είναι στο χέρι σας να αποφασίσετε πώς θα πετύχετε. Η ποιοτική εργασία και ο σεβασμός προς τον πελάτη είναι ακρογωνιαίοι λίθοι που πρέπει πάντα να έχουμε κατά νου.

Πώς να βρείτε δυνητικούς πελάτες ακινήτων;

Μια ερώτηση που αναρωτιούνται όλοι οι αρχάριοι κτηματομεσίτες. Ακολουθούν δώδεκα τρόποι που βρήκαμε να λειτουργούν - και θα λειτουργήσουν ακόμα το 2024 - με πάνω από 30 χρόνια εμπειρίας. Τα σημεία δεν είναι κατά σειρά σπουδαιότητας, αλλά όλα είναι εξίσου σχετικά:

1. πρώτη εντύπωση
2. κρύες κλήσεις
3. πύλες καταχώρισης ακινήτων και αγορά Facebook
4. προσωπικός επωνυμία
5. παραδοσιακή διαφήμιση
6. φίλους, γνωστούς και συγγενείς
7. τη γειτονιά σου
8. χορηγία και συνεργασία με εταιρείες
9. συνεργασία με άλλους πράκτορες
10. ανατροφή πελατών και ηγετών
11. ανοικτό σπίτι
12. θέτω στόχους.

Μπορείτε επίσης να διαβάσετε τι είναι το AI για τους κτηματομεσίτες και πώς η τεχνητή νοημοσύνη βοηθά στην εργασία ενός κτηματομεσίτη.

1. Η πρώτη εντύπωση είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μολύβδου ακίνητης περιουσίας

You only make a first impression once, after which it can be difficult to change. Based on the first impression, the client will decide whether to choose you to sell their home or a competitor. The first impression is created at the first contact. Think about how you answer the phone or how you start and end the call. What your email is like or how you are dressed and behave if you meet a new person face to face.

2. Ψυχρή κλήση – ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων

Εάν είστε νέος στον κλάδο και δεν έχετε ακόμη πελάτες, θα πρέπει να καταφύγετε στην παραδοσιακή μέθοδο πωλήσεων - ψυχρή κλήση. Η δημιουργία δυνητικών πελατών ακινήτων μέσω κλήσης απαιτεί επιμονή, αλλά μπορεί να είναι μία από τις μοναδικές επιλογές εάν θέλετε έναν οικονομικά αποδοτικό τρόπο για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων. Οι άνθρωποι θα πρέπει πάντα να κάνουν συναλλαγές με ένα μικρότερο ή μεγαλύτερο ακίνητο, επομένως είναι πιθανό η κλήση να σας φέρει τον πρώτο σας πελάτη. Όσο θυμάστε τη σημασία της ποιότητας, της επαγγελματικής προσέγγισης και των πρώτων εντυπώσεων, ο πελάτης μπορεί να σας θυμηθεί αργότερα, ακόμα κι αν δεν πιάσετε τη δουλειά αμέσως.

3. Εύρεση δυνητικών πελατών ακίνητης περιουσίας σε πύλες καταχωρίσεων ακινήτων και αγορές του Facebook

Συνδεθείτε και δημιουργήστε ένα προφίλ σε διαφορετικές πύλες καταχωρίσεων ακινήτων. Σχεδόν όλες οι πύλες καταχωρίσεων ακινήτων διαθέτουν υπηρεσία εύρεσης μεσίτη. Εάν ο πωλητής δεν έχει δικό του μεσίτη, ένα μέρος για να ξεκινήσετε να αναζητάτε μεσίτη είναι οι πύλες καταχώρισης ακινήτων.
Υπάρχουν επίσης πολλοί ιδιώτες πωλητές με τους οποίους μπορείτε να επικοινωνήσετε στις πύλες καταχωρίσεων ακινήτων και στο Facebook Marketplace, καθώς και σε διάφορες ομάδες Facebook. Αν και πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η πώληση ενός σπιτιού πηγαίνει καλά παράλληλα με τη δουλειά τους, είναι χρονοβόρα και πολλοί χαίρονται να επικοινωνήσει μαζί τους ένας επαγγελματίας. Επιπλέον, ένας επαγγελματίας κτηματομεσίτης έχει συνήθως καλύτερη τιμή για ένα σπίτι από έναν ιδιοκτήτη σπιτιού με δική του μεροκάματο.

4. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για προσωπική επωνυμία και για να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες σε ακίνητα

Οι άνθρωποι αναζητούν πληροφορίες από διαφορετικές πηγές και στις μέρες μας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει ολοένα και πιο σημαντικά στην αγορά κατοικίας. Οι μηχανές αναζήτησης και η παραδοσιακή διαφήμιση εξακολουθούν να αποτελούν σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ και τρόπους ευαισθητοποίησης των ανθρώπων. Είναι σημαντικό να έχετε παρουσία σε πολλά διαφορετικά μέρη, αλλά η πιο οικονομική επιλογή είναι να δημιουργήσετε μια επωνυμία και προβολή για τον εαυτό σας στα κανάλια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Χρησιμοποιήστε κοινωνικά κανάλια όπως:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Εάν ξέρετε πώς να χρησιμοποιείτε επιδέξια τα social media, η προβολή σας είναι τεράστια. Η διαφήμιση είναι επίσης φθηνή, και ακόμη και ένα μικρό χρηματικό ποσό μπορεί να σας προσφέρει μεγάλη προβολή και κλικ. Αλλά να θυμάστε ότι το περιεχόμενο που λειτουργεί στο Facebook μπορεί να μην λειτουργεί στο LinkedIn.
Οι άνθρωποι είναι στην ευχάριστη θέση να επιλέξουν κάποιον με τον οποίο μπορούν εύκολα να ταυτιστούν για να πουλήσουν το σπίτι τους. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι όπου μπορείτε να μοιραστείτε ποιοι είστε και τι γνωρίζετε. Αυτό σας κάνει προσιτούς και μειώνει το όριο επικοινωνίας των πελατών μαζί σας.

5. Μην ξεχνάτε την παραδοσιακή διαφήμιση στη δημιουργία δυνητικών πελατών σε ακίνητα.

Ένας φθηνός τρόπος, αλλά που απαιτεί φυσική κατάσταση, είναι η διανομή διαφημιστικών φυλλαδίων σε γραμματοκιβώτια. Εάν εδρεύετε σε μια συγκεκριμένη περιοχή, μπορείτε να διαφημίσετε την εξαιρετική τοπική σας εμπειρία. Ή αν μόλις πουλήσατε ένα σπίτι στην περιοχή, μπορείτε να το διαφημίσετε. Ο κόσμος θέλει έναν πράκτορα που να γνωρίζει και να εκτιμά την περιοχή. Οι διαφημίσεις λεωφορείων και δρόμου είναι ακριβές, αλλά αν γίνουν καλά, είναι αξέχαστα κανάλια. Οι διαφημίσεις σε εφημερίδες, για παράδειγμα στην τοπική εφημερίδα, λειτουργούν καλά.

6. Φίλοι, γνωστοί και συγγενείς – ενημερώστε όλους ότι ασχολείστε με το real estate.

Να είστε περήφανοι για τη νέα σας δουλειά και να πείτε σε όλους γι' αυτήν. Καλέστε τους συγγενείς και τους φίλους σας και πείτε τους ότι πουλάτε σπίτια, και είστε διαθέσιμοι που γνωρίζουν κάποιον που πουλάει το σπίτι τους. Κάντε ενημερώσεις στα κανάλια σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και κρατήστε τον εαυτό σας βουητό.

7. Εύρεση ακίνητων πελατών στην περιοχή που ζείτε.

Κάντε τον εαυτό σας γνωστό στη γειτονιά σας. Μιλήστε με ανθρώπους σε καταστήματα και τοπικά καφέ. Πείτε γεια σε ανθρώπους που γνωρίζετε και δεν γνωρίζετε στο δρόμο. Κάντε σαφές στους ανθρώπους ότι είστε τοπικός κτηματομεσίτης.

8. Δημιουργία δυνητικών πελατών σε ακίνητα μέσω χορηγίας και συνεργασίας με άλλες εταιρείες.

Η χορηγία δεν χρειάζεται να είναι ακριβή για να έχετε καλή ορατότητα. Μπορείτε να υποστηρίξετε μια τοπική παιδική αθλητική ομάδα με ένα μικρό ποσό και να εμφανίσετε το λογότυπό σας στον ιστότοπο και τις στολές τους. Η ορατότητα μπορεί στην καλύτερη περίπτωση να είναι υψηλή, καθώς τα παιδικά παιχνίδια παρακολουθούνται από γονείς και συγγενείς.
Στον τομέα του real estate συνηθίζεται η συνεργασία με τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρείες. Εάν είστε μικρός επιχειρηματίας, μπορεί να είναι δύσκολο να αποκτήσετε συνεργασίες με τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρείες. Ωστόσο, μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλες εταιρείες. Είναι προς όφελός σας να έχετε το λογότυπό σας στον ιστότοπό τους και έναν σύνδεσμο προς τον δικό σας ιστότοπο. Μπορείτε να ξεκινήσετε με εταιρείες στην περιοχή σας. Μια συνεργασία πρέπει πάντα να είναι αμοιβαία επωφελής.

9. Η δύναμη της συνεργασίας με άλλους πράκτορες

Η συνεργασία με άλλους κτηματομεσίτες είναι πάντα προς αμοιβαίο όφελος. Μπορείτε να έχετε ένα διαμέρισμα και ο άλλος πράκτορας μπορεί να έχει τον τέλειο πελάτη. Ή το σπίτι του πελάτη σας μπορεί να είναι προς πώληση σε ένα μέρος που δεν γνωρίζετε τόσο καλά και είναι μακρύς ο δρόμος για να φτάσετε εκεί. Θα είναι πιο εύκολο για εσάς να βασιστείτε σε έναν άλλο πράκτορα που εργάζεται ήδη σε αυτήν την τοποθεσία.

10. Ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων είναι να καλλιεργήσετε υπάρχοντες πελάτες.

Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να ξεχάσετε τον πελάτη σας μετά την πώληση. Η μέση θητεία ενός σπιτιού είναι επτά χρόνια, επομένως μια τακτική υπενθύμιση του εαυτού σας θα σας εγγυηθεί μια νέα πώληση σε τακτά χρονικά διαστήματα. Ένα καλό CRM για κτηματομεσίτες βοηθά στην ανάπτυξη δυνητικών πελατών. Σας υπενθυμίζει να διατηρείτε επαφή σε διαφορετικά στάδια της πελατειακής σχέσης. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να στέλνετε μια χειρόγραφη ταχυδρομική κάρτα, για παράδειγμα, ή να τηλεφωνείτε μια φορά το χρόνο για check in. Μπορείτε επίσης να στέλνετε ενημερωτικά δελτία, αλλά μην τα στέλνετε πολύ συχνά, ώστε οι πελάτες σας να μην τα επισημαίνουν ως ανεπιθύμητα.

11. Οι επιδείξεις σπιτιών είναι ένα καλό μέρος για να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων.

Στα δικά σας ανοιχτά σπίτια, η δημιουργία δυνητικών πελατών ακινήτων έρχεται φυσικά. Ζητήστε από τους επισκέπτες να συμπληρώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους και θυμηθείτε να ζητήσετε άδεια για να τους στείλετε μάρκετινγκ.

12. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων είναι να θέσετε στόχους στον εαυτό σας.

Για να διατηρήσετε το κίνητρο του εαυτού σας, βάλτε στόχους και ημερολογιακό χρόνο για ψυχραιμίες, μοιράζοντας φυλλάδια και γράφετε μηνύματα μάρκετινγκ. Ορίστε στόχους για πόσες καταχωρίσεις χρειάζεστε ανά εβδομάδα ή πόσες προσφορές θέλετε να κάνετε ανά μήνα. Αφού έχετε γράψει τα πράγματα, είναι πολύ πιο εύκολο να το εκτελέσετε.

Αυτός είναι ο τρόπος για να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες ως κτηματομεσίτης

Σε αυτό το άρθρο, περιγράψαμε 12 τρόπους για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων το 2024. Συνοπτικά, η ποιότητα σε κάθε στάδιο της συναλλαγής ακινήτων, από την απόκτηση πελάτη έως την πώληση ενός ακινήτου, είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Πρώτα, ωστόσο, πρέπει να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες ακινήτων που θα δημιουργήσουν μια σχέση ζωής. Εάν δεν φοβάστε τη σκληρή δουλειά, η δημιουργία δυνητικών πελατών ακινήτων δεν είναι πρόβλημα για εσάς!