Den första uppgiften för en nybörjare fastighetsmäklare är att hitta något att sälja som kommer att generera fler affärer. Detta kräver ihärdig, ihärdig och till och med traditionell försäljningsskicklighet, såväl som rätt attityd. Inget i den här branschen är gratis och det är upp till dig att bestämma hur du lyckas. Kvalitetsarbete och respekt för kunden är hörnstenar som alltid bör ha i åtanke.
Hur hittar man potentiella kunder?
En fråga som alla nybörjare fastighetsmäklare undrar över. Här är tolv sätt som vi har funnit att fungera - och kommer att fungera 2024 - med över 30 års erfarenhet. Punkterna är inte i viktordning, men alla är lika relevanta:
- första intrycket
- kalla samtal
- fastighetsnoteringsportaler och Facebook-marknadsplats
- personligt varumärke
- traditionell reklam
- vänner, bekanta och släktingar
- ditt grannskap
- sponsra och samarbeta med företag
- samarbeta med andra agenter
- kund- och leadsvårdande
- öppet hus
- uppsatta mål.
Du kan också läsa vad som är AI för fastighetsmäklare och hur AI hjälper en fastighetsmäklares arbete.
1. Det första intrycket är avgörande för att generera potentiella kunder
Man gör bara ett första intryck en gång, varefter det kan vara svårt att ändra. Baserat på det första intrycket kommer kunden att bestämma om han ska välja att sälja sin bostad eller en konkurrent. Det första intrycket skapas vid första kontakten. Tänk på hur du svarar i telefonen eller hur du startar och avslutar samtalet. Hur din e-post är eller hur du är klädd och beter dig om du träffar en ny person ansikte mot ansikte.
2. Cold calling – ett av de bästa sätten att generera potentiella kunder
Om du är ny i branschen och ännu inte har kunder måste du ta till den traditionella försäljningsmetoden - cold calling. Att generera fastighetsleads genom att ringa kräver envishet men kan vara ett av de enda alternativen om du vill ha ett kostnadseffektivt sätt att generera fastighetsleads. Människor kommer alltid att behöva byta till en mindre eller större fastighet, så det är troligt att du får din första kund genom att ringa. Så länge du kommer ihåg vikten av kvalitet, professionellt förhållningssätt och första intryck, kan kunden komma ihåg dig senare, även om du inte får jobbet direkt.
3. Hitta potentiella kunder på fastighetsportaler och Facebooks marknadsplats
Logga in och skapa en profil på olika fastighetsportaler. Nästan alla fastighetsnoteringsportaler har en hitta en mäklartjänst. Om säljaren inte har en egen mäklare är ett ställe att börja leta efter en mäklare på fastighetsportaler.
Det finns också många privata säljare som du kan kontakta på fastighetsannonsportalerna och Facebook Marketplace, samt olika Facebook-grupper. Även om många upplever att det går bra att sälja en bostad vid sidan av arbetet är det tidskrävande, och många blir gärna kontaktade av ett proffs. Dessutom får en professionell fastighetsmäklare oftast ett bättre pris för en bostad än en villaägare med eget vardagsjobb.
4. Använd sociala medier för personligt varumärke och för att få potentiella kunder
Människor söker information från olika källor och numera har sociala medier blivit allt viktigare på bostadsmarknaden. Sökmotorer och traditionell reklam är fortfarande en viktig del av marknadsföring och sätt att göra människor medvetna. Det är viktigt att ha närvaro på många olika platser, men det mest kostnadseffektiva alternativet är att skapa ett varumärke och synlighet för sig själv på sociala mediekanaler.
Använd sociala kanaler som:
- TikTok
- X
Om du vet hur du använder sociala medier skickligt är din synlighet enorm. Reklam är också billigt, och även en liten summa pengar kan ge dig mycket synlighet och klick. Men kom ihåg att innehåll som fungerar på Facebook kanske inte fungerar på LinkedIn.
Folk väljer gärna någon de lätt kan identifiera sig med för att sälja sin bostad. Sociala medier är där du kan dela vem du är och vad du vet. Detta gör dig tillgänglig och sänker tröskeln för kunder att kontakta dig.
5. Glöm inte traditionell reklam för att generera potentiella kunder i fastigheter.
Ett billigt sätt, men ett som kräver kondition, är att distribuera reklamblad i brevlådor. Om du är baserad i ett visst område kan du marknadsföra din utmärkta lokala expertis. Eller om du precis har sålt en bostad i området kan du annonsera den. Folk vill ha en agent som känner till och uppskattar området. Buss- och gatuannonser är dyra, men om de görs bra är de minnesvärda kanaler. Tidningsannonser, till exempel i lokaltidningen, fungerar bra.
6. Vänner, bekanta och släktingar – låt alla veta att du är i fastighetsbranschen.
Var stolt över ditt nya jobb och berätta för alla om det. Ring dina släktingar och vänner igenom och berätta att du säljer bostäder, och du är tillgänglig som de känner någon som säljer sin bostad. Gör uppdateringar på dina sociala mediekanaler och håll igång dig själv.
7. Att hitta potentiella kunder i det område du bor.
Gör dig känd i ditt närområde. Prata med folk i butiker och lokala caféer. Säg hej till folk du känner och inte känner på gatan. Gör klart för folk att du är en lokal fastighetsmäklare.
8. Generera leads i fastigheter genom att sponsra och samarbeta med andra företag.
Sponsring behöver inte vara dyrt för att få bra synlighet. Du kan stödja ett lokalt barnidrottslag med en liten summa och få din logotyp uppsatt på deras hemsida och uniformer. Synligheten kan i bästa fall vara hög, eftersom barns lekar ses av både föräldrar och släktingar.
Inom fastighetssektorn är samarbete med banker och försäkringsbolag vanligt. Om du är en liten företagare kan samarbeten med banker och försäkringsbolag vara svåra att få till. Du kan dock samarbeta med andra företag. Det är till din fördel att ha din logotyp på deras hemsida och en länk till din egen hemsida. Du kan börja med företag i ditt område. Ett partnerskap bör alltid vara till ömsesidig nytta.
9. Kraften att samarbeta med andra agenter
Samarbete med andra fastighetsmäklare är alltid till vår ömsesidiga fördel. Du kan ha en lägenhet och den andra agenten kan ha den perfekta kunden. Eller din kunds bostad kan vara till salu på en plats du inte känner så väl och det är långt dit. Det blir lättare för dig att lita på en annan agent som redan arbetar på den platsen.
10. Det bästa sättet att få potentiella kunder är att vårda befintliga kunder.
Du får under inga omständigheter glömma bort din kund efter försäljningen. Den genomsnittliga löptiden för ett hem är sju år, så en regelbunden påminnelse om dig själv kommer att garantera dig en ny försäljning med jämna mellanrum. En bra CRM för fastighetsmäklare hjälper till att vårda leads. Det påminner dig om att hålla kontakten i olika skeden av kundrelationen. Det enklaste sättet är till exempel att skicka ett handskrivet vykort eller ringa en gång om året för att kolla läget. Du kan också skicka nyhetsbrev, men skicka dem inte för ofta så att dina kunder inte flaggar dem som skräppost.
11. Husvisningar är ett bra ställe att få potentiella kunder.
I dina egna öppna hus är det naturligt att generera fastighetsleads. Be gästerna att fylla i sina kontaktuppgifter och kom ihåg att be om lov att skicka marknadsföring till dem.
12. Ett av de bästa sätten att generera potentiella kunder är att sätta upp mål för dig själv.
För att hålla dig motiverad, sätt upp mål och kalendertid för att ringa, dela ut flygblad och skriva marknadsföringsmeddelanden. Sätt upp mål för hur många listor du behöver per vecka eller hur många affärer du vill göra per månad. När du väl har skrivit ner saker är det mycket lättare att utföra.
Så här får du leads som fastighetsmäklare
I den här artikeln skisserade vi 12 sätt att generera potentiella kunder under 2024. Sammanfattningsvis är kvalitet i varje skede av fastighetstransaktionen, från kundförvärv till försäljning av en fastighet, det viktigaste. Först måste du dock skaffa potentiella kunder som kommer att bilda en livslång relation. Om du inte är rädd för hårt arbete är det inte ett problem för dig att generera potentiella kunder!
Mer än 120000 avslutade affärer med Maija
Jag har använt Maija.io i många år, jag kunde på ett mycket effektivt sätt hantera min kundportfölj, databas och fastigheter. Denna plattform gör det möjligt att lägga ut en fastighet i många portaler samtidigt med bara ett klick, optimera tiden och dessutom enkelt nå potentiella kunder på lokala och internationella marknader. Det är lätt att använda på albanska, mitt lokala språk och samtidigt kan jag dela information om ytterligare språk för bättre kundräckvidd. Maija är en säker att använda plattform, lätt att använda från privata säljare eller fastighetsmäklare, utvecklings- och byggföretag eller fastighetskontor.
Maija ger oberoende agenter en lyx av full koncentration på kundtillfredsställelse som den viktigaste delen av arbetet utan att distraktera mindre viktiga rutiner. Det sparar tid och energi att producera och tjäna mer genom att göra mindre.
Sedan jag började använda Maija.io har jag utökat min kundportfölj internationellt. Det är verkligen intressant.
Älskar fastighetsvarningar i Maija, det gör så mycket enklare att göra affärer! Det fungerar helt enkelt för mig och kopplar samman försäljning med krav.