Як укласти першу угоду та залучити потенційних клієнтів у сфері нерухомості – 12 найкращих способів отримати потенційних клієнтів у сфері нерухомості у 2024 році

Перше завдання початківця агента з нерухомості — знайти те, що можна продати, що сприятиме розвитку бізнесу. Це вимагає наполегливої, завзятої і навіть традиційної майстерності продажу, а також правильного ставлення. Ніщо в цьому бізнесі не дається безкоштовно, і вам вирішувати, як досягти успіху. Якість роботи та повага до клієнта – це наріжні камені, про які завжди слід пам’ятати.

Як знайти потенційних клієнтів у сфері нерухомості?

Питання, яким цікавляться всі починаючі агенти з нерухомості. Ось дванадцять способів, які ми знайшли та працюватимуть у 2024 році, маючи понад 30 років досвіду. Пункти не в порядку важливості, але всі однаково актуальні:

1. Перше враження
2. холодні дзвінки
3. портали розміщення нерухомості та ринок Facebook
4. персональний брендинг
5. традиційна реклама
6. друзі, знайомі та родичі
7. ваш район
8. спонсорство та співпраця з компаніями
9. співпрацювати з іншими агентами
10. підтримка клієнтів і лідерів
11. Відкритий дім
12. визначити цілі.

Ви також можете прочитати, що таке ШІ для агентів з нерухомості і як ШІ допомагає роботі агента з нерухомості.

1. Перше враження має вирішальне значення для отримання потенційних клієнтів у сфері нерухомості

Ви справляєте перше враження лише один раз, після чого його важко змінити. Виходячи з першого враження, клієнт вирішить, чи вибрати для продажу своє житло вас чи конкурента. Перше враження складається при першому контакті. Подумайте про те, як ви відповідаєте на телефонний дзвінок або як починаєте та завершуєте розмову. Яка ваша електронна пошта або як ви одягнені та поводитеся, якщо зустрінетеся з новою людиною віч-на-віч.

2. Холодні дзвінки – один із найкращих способів залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості

Якщо ви новачок у галузі та ще не маєте клієнтів, вам доведеться вдатися до традиційного методу продажу – холодних дзвінків. Створення потенційних клієнтів у сфері нерухомості за допомогою дзвінка вимагає наполегливості, але це може бути єдиним варіантом, якщо ви хочете економічно ефективний спосіб отримати потенційних клієнтів у сфері нерухомості. Людям завжди потрібно буде обмінюватися на меншу або більшу нерухомість, тож цілком імовірно, що телефонуючи, ви отримаєте свого першого клієнта. Поки ви пам’ятаєте про важливість якості, професійного підходу та першого враження, клієнт може згадати вас пізніше, навіть якщо ви отримаєте роботу не відразу.

3. Знаходьте потенційних клієнтів у сфері нерухомості на порталах зі списком нерухомості та на ринку Facebook

Увійдіть і створіть профіль на різних порталах зі списком нерухомості. Майже на всіх порталах розміщення нерухомості є послуга пошуку брокера. Якщо продавець не має власного брокера, одним із місць, з яких можна почати пошуки брокера, є портали розміщення нерухомості.
Є також багато приватних продавців, з якими ви можете зв’язатися на порталах оголошень про нерухомість і Facebook Marketplace, а також у різних групах Facebook. Незважаючи на те, що багато людей вважають, що продаж житла добре поєднується з їхньою роботою, це займає багато часу, і багато хто із задоволенням зв’яжеться з професіоналом. Крім того, професійний агент з нерухомості зазвичай отримує кращу ціну за будинок, ніж домовласник із власною денною роботою.

4. Використовуйте соціальні медіа для особистого брендингу та отримання потенційних клієнтів у сфері нерухомості

Люди шукають інформацію з різних джерел, і сьогодні соціальні мережі стають все більш важливими на ринку житла. Пошукові системи та традиційна реклама все ще є важливою частиною маркетингу та способами поінформувати людей. Важливо мати присутність у багатьох різних місцях, але найбільш економічно ефективним варіантом є створення бренду та видимості для себе в соціальних мережах.
Використовуйте соціальні канали, такі як:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Якщо ви вмієте вміло користуватися соціальними мережами, ваша видимість буде величезною. Реклама також дешева, і навіть невелика сума грошей може забезпечити вам багато видимості та кліків. Але пам’ятайте, що вміст, який працює на Facebook, може не працювати на LinkedIn.
Люди із задоволенням вибирають когось, з ким легко ідентифікувати себе, щоб продати свій будинок. Соціальні мережі – це місце, де ви можете поділитися тим, ким ви є і що знаєте. Це робить вас доступнішими та знижує поріг для клієнтів, щоб зв’язатися з вами.

5. Не забувайте про традиційну рекламу для залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості.

Недорогий спосіб, але такий, що вимагає фізичної підготовки, - роздача рекламних листівок по поштових скриньках. Якщо ви перебуваєте в певній місцевості, ви можете рекламувати свій чудовий місцевий досвід. Або якщо ви щойно продали будинок у цьому районі, ви можете оголосити про це. Людям потрібен агент, який знає та цінує місцевість. Автобусна та вулична реклама коштує дорого, але якщо її добре зробити, вона запам’ятовується. Газетні оголошення, наприклад, у місцевій газеті, добре працюють.

6. Друзі, знайомі та родичі – нехай усі знають, що ви займаєтеся нерухомістю.

Пишайтеся своєю новою роботою і розповідайте про це всім. Зателефонуйте своїм родичам і друзям і скажіть їм, що ви продаєте будинки, і ви доступні, вони знають когось, хто продає свій будинок. Оновлюйте свої канали в соціальних мережах і залишайтеся в курсі.

7. Пошук потенційних клієнтів у районі вашого проживання.

Повідомте про себе у вашому районі. Спілкуйтеся з людьми в магазинах і місцевих кафе. Вітайтесь на вулиці зі знайомими і незнайомими людьми. Дайте зрозуміти людям, що ви місцевий агент з нерухомості.

8. Створення потенційних клієнтів у сфері нерухомості шляхом спонсорства та співпраці з іншими компаніями.

Спонсорство не повинно бути дорогим, щоб отримати хорошу видимість. Ви можете підтримати місцеву дитячу спортивну команду невеликою сумою та розмістити свій логотип на веб-сайті та формі. Видимість може бути в кращому випадку високою, оскільки за іграми дітей спостерігають як батьки, так і родичі.
У сфері нерухомості поширена співпраця з банками та страховими компаніями. Якщо ви малий підприємець, партнерство з банками та страховими компаніями може бути важко отримати. Однак ви можете співпрацювати з іншими компаніями. Для вас вигідно мати свій логотип на їх веб-сайті та посилання на ваш власний веб-сайт. Ви можете почати з компаній у вашому регіоні. Партнерство завжди має бути взаємовигідним.

9. Сила співпраці з іншими агентами

Співпраця з іншими агентами з нерухомості завжди на взаємній вигоді. Ви можете мати квартиру, а інший агент може мати ідеального клієнта. Або будинок вашого клієнта може бути проданий у місці, яке ви не знаєте так добре, і до нього далеко. Вам буде легше покластися на іншого агента, який уже працює в цьому місці.

10. Найкращий спосіб залучити потенційних клієнтів у сфері нерухомості – це підтримувати існуючих клієнтів.

Ні в якому разі не можна забувати свого клієнта після продажу. Середній термін володіння будинком становить сім років, тому регулярне нагадування про себе гарантує вам новий продаж через регулярні проміжки часу. Хороший CRM для агентів з нерухомості допомагає залучати лідерів. Це нагадує вам підтримувати зв’язок на різних етапах відносин із клієнтом. Найпростіший спосіб — надіслати, наприклад, листівку, написану від руки, або подзвонити раз на рік, щоб зареєструватися. Ви також можете надсилати інформаційні бюлетені, але не надсилайте їх надто часто, щоб ваші клієнти не позначали їх як спам.

11. Покази будинків є хорошим місцем для отримання потенційних клієнтів у сфері нерухомості.

У ваших будинках відкритих дверей залучення потенційних клієнтів у сфері нерухомості є природним. Попросіть гостей заповнити свої контактні дані та не забудьте попросити дозволу надіслати їм рекламу.

12. Один із найкращих способів залучити потенційних клієнтів у сфері нерухомості – це поставити перед собою цілі.

Щоб зберегти мотивацію, поставте собі цілі та календарний час для холодних дзвінків, роздачі листівок і написання маркетингових повідомлень. Встановіть цілі щодо того, скільки оголошень вам потрібно на тиждень або скільки угод ви хочете укладати на місяць. Коли ви все записали, це набагато легше виконати.

Ось як отримати потенційних клієнтів як агента з нерухомості

У цій статті ми окреслили 12 способів залучити потенційних клієнтів у сфері нерухомості у 2024 році. Таким чином, якість на кожному етапі угоди з нерухомістю, від залучення клієнта до продажу нерухомості, є найважливішою. Однак спочатку ви повинні отримати потенційних клієнтів у сфері нерухомості, які створять стосунки на все життя. Якщо ви не боїтеся важкої роботи, то генерація потенційних клієнтів у сфері нерухомості для вас не проблема!