La première tâche d’un agent immobilier débutant est de trouver quelque chose à vendre qui générera plus d’affaires. Cela nécessite un savoir-faire commercial persistant, tenace, voire traditionnel, ainsi qu’une bonne attitude.
Comment trouver des prospects immobiliers ?
Une question que se posent tous les agents immobiliers débutants. Voici douze façons de travailler que nous avons trouvées - et qui fonctionneront encore en 2024 - avec plus de 30 ans d'expérience. Les points ne sont pas classés par ordre d’importance, mais tous sont également pertinents :
- première impression
- appels froids
- portails d'annonces immobilières et marché Facebook
- image de marque personnelle
- publicité traditionnelle
- amis, connaissances et parents
- votre quartier
- sponsoring et coopération avec des entreprises
- coopérer avec d'autres agents
- gestion des clients et des prospects
- journée portes ouvertes
- Fixer des objectifs.
Vous pouvez également lire ce qu'est l'IA pour les agents immobiliers et comment l'IA aide le travail d'un agent immobilier.
1. La première impression est cruciale pour générer des prospects immobiliers
Vous ne faites une première impression qu’une seule fois, après quoi il peut être difficile de changer. En fonction de la première impression, le client décidera s'il choisit vous pour vendre sa maison ou un concurrent. La première impression se crée dès le premier contact. Pensez à la façon dont vous répondez au téléphone ou à la façon dont vous démarrez et terminez l’appel. À quoi ressemble votre courrier électronique ou comment vous êtes habillé et vous comportez si vous rencontrez une nouvelle personne face à face.
2. Appels à froid – l’un des meilleurs moyens de générer des prospects immobiliers
Si vous êtes nouveau dans le secteur et n'avez pas encore de clients, vous devrez recourir à la méthode de vente traditionnelle : le démarchage téléphonique. Générer des prospects immobiliers en appelant nécessite de la persévérance, mais peut être l'une des seules options si vous souhaitez un moyen rentable de générer des prospects immobiliers. Les gens auront toujours besoin d'échanger contre une propriété plus petite ou plus grande, il est donc probable qu'en appelant, vous obtiendrez votre premier client. Tant que vous vous souvenez de l'importance de la qualité, de l'approche professionnelle et des premières impressions, le client peut se souvenir de vous plus tard, même si vous n'obtenez pas le poste tout de suite.
3. Trouver des pistes immobilières sur les portails d'annonces immobilières et sur le marché Facebook
Connectez-vous et créez un profil sur différents portails d’annonces immobilières. Presque tous les portails d’annonces immobilières proposent un service de recherche de courtier. Si le vendeur n’a pas son propre courtier, les portails d’annonces immobilières sont un bon endroit pour commencer à chercher un courtier.
Il existe également de nombreux vendeurs privés que vous pouvez contacter sur les portails d'annonces immobilières et sur Facebook Marketplace, ainsi que sur divers groupes Facebook. Bien que de nombreuses personnes estiment que la vente d’une maison s’intègre bien avec leur travail, cela prend du temps et beaucoup sont heureux d’être contactés par un professionnel. De plus, un agent immobilier professionnel obtient généralement un meilleur prix pour une maison qu’un propriétaire ayant un emploi personnel.
4. Utilisez les médias sociaux pour votre image de marque personnelle et pour obtenir des prospects immobiliers
Les gens recherchent des informations provenant de différentes sources et les médias sociaux jouent aujourd'hui un rôle de plus en plus important sur le marché du logement. Les moteurs de recherche et la publicité traditionnelle constituent toujours un élément important du marketing et des moyens de sensibiliser les gens. Il est important d’être présent dans de nombreux endroits différents, mais l’option la plus rentable consiste à créer une marque et une visibilité pour vous-même sur les réseaux sociaux.
Utilisez les réseaux sociaux tels que :
- Tik Tok
- X
Si vous savez utiliser habilement les réseaux sociaux, votre visibilité est énorme. La publicité est également bon marché, et même une petite somme d’argent peut vous apporter beaucoup de visibilité et de clics. Mais rappelez-vous que le contenu qui fonctionne sur Facebook peut ne pas fonctionner sur LinkedIn.
Les gens sont heureux de choisir quelqu’un à qui ils peuvent facilement s’identifier pour vendre leur maison. Les réseaux sociaux sont l'endroit où vous pouvez partager qui vous êtes et ce que vous savez. Cela vous rend accessible et abaisse le seuil permettant aux clients de vous contacter.
5. N'oubliez pas la publicité traditionnelle pour générer des prospects dans l'immobilier.
Un moyen peu coûteux, mais qui demande de la forme physique, consiste à distribuer des dépliants publicitaires dans les boîtes aux lettres. Si vous êtes basé dans une zone particulière, vous pouvez faire connaître votre excellente expertise locale. Ou si vous venez de vendre une maison dans la région, vous pouvez en faire la publicité. Les gens veulent un agent qui connaît et apprécie la région. Les publicités dans les bus et dans la rue coûtent cher, mais si elles sont bien réalisées, elles constituent des chaînes mémorables. Les annonces dans les journaux, par exemple dans le journal local, fonctionnent bien.
6. Amis, connaissances et parents – faites savoir à tout le monde que vous travaillez dans le secteur immobilier.
Soyez fier de votre nouveau travail et parlez-en à tout le monde. Appelez vos parents et amis et dites-leur que vous vendez des maisons et que vous êtes disponible et qu'ils connaissent quelqu'un qui vend leur maison. Faites des mises à jour sur vos réseaux sociaux et restez actif.
7. Trouver des pistes immobilières dans la région où vous habitez.
Faites-vous connaître dans votre quartier. Parlez aux gens dans les magasins et les cafés locaux. Dites bonjour aux gens que vous connaissez et que vous ne connaissez pas dans la rue. Faites comprendre aux gens que vous êtes un agent immobilier local.
8. Générer des prospects dans l'immobilier en parrainant et en coopérant avec d'autres sociétés.
Le sponsoring ne doit pas nécessairement coûter cher pour obtenir une bonne visibilité. Vous pouvez soutenir une équipe sportive locale pour enfants avec une petite somme et faire afficher votre logo sur son site Web et sur ses uniformes. La visibilité peut être au mieux élevée, car les jeux des enfants sont regardés à la fois par les parents et par les proches.
Dans le secteur immobilier, la coopération avec les banques et les compagnies d'assurance est courante. Si vous êtes un petit entrepreneur, les partenariats avec les banques et les compagnies d’assurance peuvent être difficiles à obtenir. Cependant, vous pouvez vous associer à d'autres entreprises. Il est à votre avantage d'avoir votre logo sur leur site Web et un lien vers votre propre site Web. Vous pouvez commencer avec des entreprises de votre région. Un partenariat doit toujours être mutuellement bénéfique.
9. Le pouvoir de coopérer avec d’autres agents
La coopération avec d'autres agents immobiliers est toujours à notre avantage mutuel. Vous pouvez avoir un appartement et l’autre agent peut avoir le client parfait. Ou encore, la maison de votre client est peut-être à vendre dans un endroit que vous ne connaissez pas très bien et le chemin pour y arriver est long. Il vous sera plus facile de faire appel à un autre agent qui travaille déjà à cet endroit.
10. La meilleure façon d’obtenir des prospects immobiliers est de nourrir les clients existants.
En aucun cas, vous ne devez oublier votre client après la vente. La durée moyenne d'une maison est de sept ans, donc un rappel régulier de vous-même vous garantira une nouvelle vente à intervalles réguliers. Un bon CRM pour agents immobiliers aide à la maturation des prospects. Il vous rappelle de rester en contact à différentes étapes de la relation client. Le moyen le plus simple est d'envoyer une carte postale manuscrite, par exemple, ou d'appeler une fois par an pour prendre des nouvelles. Vous pouvez également envoyer des newsletters, mais ne les envoyez pas trop souvent, afin que vos clients ne les signalent pas comme spam.
11. Les visites de maisons sont un bon endroit pour obtenir des pistes immobilières.
Lors de vos propres journées portes ouvertes, générer des prospects immobiliers vient naturellement. Demandez aux invités de renseigner leurs coordonnées et n'oubliez pas de demander la permission de leur envoyer du marketing.
12. L'un des meilleurs moyens de générer des prospects immobiliers est de vous fixer des objectifs.
Pour rester motivé, fixez-vous des objectifs et du temps pour faire des appels à froid, distribuer des dépliants et rédiger des messages marketing. Fixez des objectifs concernant le nombre d’annonces dont vous avez besoin par semaine ou le nombre de transactions que vous souhaitez conclure par mois. Une fois que vous avez écrit les choses, c'est beaucoup plus facile à exécuter.
Voici comment obtenir des prospects en tant qu'agent immobilier
Dans cet article, nous avons présenté 12 façons de générer des leads immobiliers en 2024. En résumé, la qualité à chaque étape de la transaction immobilière, de l'acquisition du client à la vente d'un bien, est la chose la plus importante. Cependant, vous devez d’abord obtenir des pistes immobilières qui formeront une relation à vie. Si vous n’avez pas peur du travail acharné, générer des leads immobiliers n’est pas un problème pour vous !
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