Како добити прву понуду и генерисати потенцијалне клијенте за некретнине – 12 најбољих начина да добијете потенцијалне клијенте у вези са некретнинама у 2024.

Први задатак почетника агента за некретнине је да пронађе нешто за продају што ће генерисати више посла. За то је потребна упорна, упорна, па чак и традиционална продаја, као и исправан став. Ништа у овом послу није бесплатно и на вама је да одлучите како ћете успети. Квалитетан рад и поштовање према купцу су камен темељац који увек треба имати на уму.

Како пронаћи потенцијалне клијенте за некретнине?

Питање о којем се питају сви почетници за некретнине. Ево дванаест начина на које смо открили да функционишемо – и који ће и даље радити 2024. – са преко 30 година искуства. Тачке нису поређане по важности, али су све подједнако релевантне:

1. Први утисак
2. многобројни позиви
3. портали за попис некретнина и Фацебоок маркет
4. лично брендирање
5. традиционално оглашавање
6. пријатељи, познаници и рођаци
7. ваш комшилук
8. спонзорисање и сарадња са компанијама
9. сарађујући са другим агентима
10. неговање купаца и вођа
11. отворена кућа
12. поставити циљеве.

Такође можете прочитати шта је %блог_маркетинг_линк_старт%АИ за агенте за некретнине%блог_маркетинг_линк_енд% и како АИ помаже у раду агента за некретнине.

1. Први утисак је кључан у стварању потенцијала за некретнине

Први утисак остављате само једном, након чега може бити тешко променити се. На основу првог утиска, клијент ће одлучити да ли ће изабрати вас за продају свог дома или конкурента. Први утисак се ствара при првом контакту. Размислите о томе како се јављате на телефон или како започињете и завршавате позив. Какав је ваш имејл или како сте обучени и понашате се ако упознате нову особу лицем у лице.

2. Хладно позивање – један од најбољих начина за генерисање потенцијалних клијената за некретнине

Ако сте нови у индустрији и још увек немате купце, мораћете да прибегнете традиционалној методи продаје – хладном позиву. Генерисање потенцијалних клијената за некретнине позивом захтева упорност, али може бити једна од једина опција ако желите исплатив начин да генеришете потенцијалне клијенте за некретнине. Људи ће увек морати да мењају за мању или већу имовину, тако да је вероватно да ћете позивом добити свог првог купца. Све док се сећате важности квалитетног, професионалног приступа и првих утисака, клијент ће вас касније можда сетити, чак и ако не добијете посао одмах.

3. Проналажење некретнина на порталима за попис некретнина и на Фацебоок тржишту

Пријавите се и направите профил на различитим порталима за попис некретнина. Скоро сви портали за попис некретнина имају услугу проналажења брокера. Ако продавац нема свог брокера, једно место за почетак тражења брокера су портали за попис некретнина.
Постоји и много приватних продаваца које можете контактирати на порталима за некретнине и на Фацебоок Маркетплаце-у, као и на разним Фацебоок групама. Иако многи људи сматрају да продаја куће иде добро уз њихов посао, одузима много времена и многи су срећни што их контактира професионалац. Поред тога, професионални агент за некретнине обично добија бољу цену за кућу него власник куће са сопственим дневним послом.

4. Користите друштвене медије за лични бренд и да добијете потенцијалне клијенте за некретнине

Људи траже информације из различитих извора и данас друштвени медији постају све важнији на тржишту станова. Претраживачи и традиционално оглашавање и даље су важан део маркетинга и начини да се људи освесте. Важно је имати присуство на много различитих места, али најисплативија опција је креирање бренда и видљивости за себе на каналима друштвених медија.
Користите друштвене канале као што су:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Ако знате како да вешто користите друштвене мреже, ваша видљивост је огромна. Оглашавање је такође јефтино, а чак и мала количина новца може вам донети много видљивости и кликова. Али запамтите да садржај који функционише на Фацебоок-у можда неће радити на ЛинкедИн-у.
Људи радо бирају некога са ким се лако могу идентификовати да прода свој дом. Друштвени медији су место где можете да поделите ко сте и шта знате. Ово вас чини приступачним и смањује праг за клијенте да вас контактирају.

5. Не заборавите традиционално оглашавање у генерисању потенцијалних клијената у некретнинама.

Јефтин начин, али за који је потребна кондиција, јесте дистрибуција рекламних летака у поштанским сандучићима. Ако се налазите у одређеној области, можете рекламирати своју одличну локалну стручност. Или ако сте управо продали кућу у околини, можете је рекламирати. Људи желе агента који познаје и цени ту област. Аутобусни и улични огласи су скупи, али ако се ураде добро, они су канали за памћење. Огласи у новинама, на пример у локалним новинама, добро функционишу.

6. Пријатељи, познаници и рођаци – обавестите све да се бавите некретнинама.

Будите поносни на свој нови посао и реците свима о томе. Позовите своју родбину и пријатеље и реците им да продајете куће, а ви сте на располагању којима знају некога ко продаје њихов дом. Ажурирајте своје канале друштвених медија и будите у току.

7. Проналажење некретнина у области у којој живите.

Будите познати у свом комшилуку. Разговарајте са људима у продавницама и локалним кафићима. Поздравите људе које познајете и не познајете на улици. Јасно ставите до знања људима да сте локални агент за некретнине.

8. Стварање потенцијалних клијената у области некретнина спонзорисањем и сарадњом са другим компанијама.

Спонзорство не мора да буде скупо да би се добила добра видљивост. Можете подржати локални дечији спортски тим са малом количином и добити ваш лого приказан на њиховој веб страници и униформама. Видљивост у најбољем случају може бити велика, јер дечије игре гледају и родитељи и рођаци.
У сектору некретнина уобичајена је сарадња са банкама и осигуравајућим друштвима. Ако сте мали предузетник, може бити тешко остварити партнерство са банкама и осигуравајућим друштвима. Међутим, можете сарађивати са другим компанијама. Ваша је предност да имате свој лого на њиховој веб страници и везу до сопствене веб странице. Можете почети са компанијама у вашем подручју. Партнерство увек треба да буде обострано корисно.

9. Моћ сарадње са другим агентима

Сарадња са другим агентима за некретнине је увек на обострану корист. Можете имати стан, а други агент може имати савршеног клијента. Или је дом вашег клијента можда на продају на месту које не познајете тако добро и дуг је пут до тамо. Биће вам лакше да се ослоните на другог агента који већ ради на тој локацији.

10. Најбољи начин да добијете потенцијалне клијенте за некретнине је неговање постојећих купаца.

Ни у ком случају не заборавите свог клијента након продаје. Просечно трајање куће је седам година, тако да ће вам редовно подсећање на себе гарантовати нову продају у редовним интервалима. Добар %блог_црм_линк_старт%ЦРМ за агенте за некретнине%блог_црм_линк_енд% помаже у неговању потенцијалних клијената. Подсећа вас да останете у контакту у различитим фазама односа са клијентима. Најлакши начин је да пошаљете руком писану разгледницу, на пример, или да позовете једном годишње да се пријавите. Такође можете да шаљете билтене, али их немојте слати пречесто, како их ваши клијенти не би означили као нежељену пошту.

11. Прикази кућа су добро место за добијање потенцијалних клијената за некретнине.

У вашим отвореним кућама, генерисање потенцијалних клијената за некретнине долази природно. Замолите госте да попуне своје контакт податке и не заборавите да тражите дозволу да им пошаљете маркетинг.

12. Један од најбољих начина да генеришете потенцијалне клијенте за некретнине је постављање циљева.

Да бисте остали мотивисани, поставите себи циљеве и време у календару за хладне позиве, дељење летака и писање маркетиншких порука. Поставите циљеве за колико уноса вам је потребно недељно или колико послова желите да направите месечно. Једном када сте записали ствари, много је лакше извршити.

Овако ћете добити потенцијалне клијенте као агент за некретнине

У овом чланку смо изнели 12 начина за генерисање потенцијалних клијената у вези са некретнинама у 2024. Укратко, квалитет у свакој фази трансакције са некретнинама, од стицања клијента до продаје имовине, је најважнија ствар. Међутим, прво морате да добијете контакте са некретнинама који ће формирати доживотну везу. Ако се не плашите тешког рада, генерисање потенцијалних клијената за некретнине није проблем за вас!