Como fechar o primeiro negócio e gerar clientes potenciais imobiliários – 12 melhores maneiras de obter clientes potenciais imobiliários em 2024

A primeira tarefa de um corretor imobiliário iniciante é encontrar algo para vender que gere mais negócios. Isso requer vendas persistentes, tenazes e até tradicionais, bem como a atitude certa. Nada neste negócio vem de graça e cabe a você decidir como ter sucesso. Trabalho de qualidade e respeito pelo cliente são pedras angulares que devem ser sempre mantidas em mente.

Como encontrar clientes potenciais imobiliários?

Uma pergunta que todos os agentes imobiliários iniciantes se perguntam. Aqui estão doze maneiras que descobrimos de funcionar - e ainda funcionarão em 2024 - com mais de 30 anos de experiência. Os pontos não estão em ordem de importância, mas todos são igualmente relevantes:

1. primeira impressão
2. ligações frias
3. portais de listagem de imóveis e mercado do Facebook
4. marca pessoal
5. publicidade tradicional
6. amigos, conhecidos e parentes
7. sua vizinhança
8. patrocinando e cooperando com empresas
9. cooperando com outros agentes
10. nutrição de clientes e clientes potenciais
11. casa aberta
12. estabeleça metas.

Você também pode ler o que é IA para corretores imobiliários e como a IA ajuda o trabalho de um corretor imobiliário.

1. A primeira impressão é crucial na geração de clientes potenciais imobiliários

Você só causa uma primeira impressão uma vez, depois da qual pode ser difícil mudar. Com base na primeira impressão, o cliente decidirá se escolhe você para vender sua casa ou um concorrente. A primeira impressão é criada no primeiro contato. Pense em como você atende o telefone ou como você inicia e encerra a ligação. Como é seu e-mail ou como você se veste e se comporta se conhece uma nova pessoa pessoalmente.

2. Chamadas frias – uma das melhores maneiras de gerar clientes potenciais imobiliários

Se você é novo no setor e ainda não tem clientes, terá que recorrer ao método tradicional de vendas - cold calling. Gerar clientes potenciais imobiliários por telefone requer persistência, mas pode ser uma das únicas opções se você quiser uma maneira econômica de gerar clientes potenciais imobiliários. As pessoas sempre precisarão negociar para uma propriedade menor ou maior, então é provável que ligar lhe dará seu primeiro cliente. Contanto que você se lembre da importância de uma abordagem profissional e de qualidade e das primeiras impressões, o cliente pode se lembrar de você mais tarde, mesmo que você não consiga o emprego imediatamente.

3. Encontrar clientes potenciais imobiliários em portais de listagem de propriedades e no mercado do Facebook

Entre e crie um perfil em diferentes portais de listagem de imóveis. Quase todos os portais de listagem de imóveis têm um serviço de encontrar um corretor. Se o vendedor não tiver seu próprio corretor, um lugar para começar a procurar um corretor são os portais de listagem de imóveis.
Há também muitos vendedores particulares que você pode contatar nos portais de listagens de imóveis e no Facebook Marketplace, assim como em vários grupos do Facebook. Embora muitas pessoas sintam que vender uma casa combina bem com seu trabalho, isso consome tempo, e muitas ficam felizes em serem contatadas por um profissional. Além disso, um corretor imobiliário profissional geralmente consegue um preço melhor por uma casa do que um proprietário com um emprego próprio.

4. Use as mídias sociais para branding pessoal e para obter clientes potenciais imobiliários

As pessoas estão buscando informações de diferentes fontes e, atualmente, as mídias sociais se tornaram cada vez mais importantes no mercado imobiliário. Os mecanismos de busca e a publicidade tradicional ainda são uma parte importante do marketing e maneiras de conscientizar as pessoas. É importante ter presença em muitos lugares diferentes, mas a opção mais econômica é criar uma marca e visibilidade para si mesmo nos canais de mídia social.
Use canais sociais como:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Se você sabe como usar as mídias sociais habilmente, sua visibilidade é enorme. A publicidade também é barata, e até mesmo uma pequena quantia de dinheiro pode lhe dar muita visibilidade e cliques. Mas lembre-se de que o conteúdo que funciona no Facebook pode não funcionar no LinkedIn.
As pessoas ficam felizes em escolher alguém com quem podem se identificar facilmente para vender sua casa. A mídia social é onde você pode compartilhar quem você é e o que você sabe. Isso o torna acessível e diminui o limite para os clientes entrarem em contato com você.

5. Não se esqueça da publicidade tradicional na geração de leads no mercado imobiliário.

Uma maneira barata, mas que requer preparo físico, é distribuir folhetos publicitários em caixas de correio. Se você estiver em uma área específica, pode anunciar sua excelente experiência local. Ou se você acabou de vender uma casa na área, pode anunciá-la. As pessoas querem um agente que conheça e aprecie a área. Anúncios de ônibus e rua são caros, mas se bem feitos, são canais memoráveis. Anúncios em jornais, por exemplo, no jornal local, funcionam bem.

6. Amigos, conhecidos e parentes – deixem todos saberem que você está no ramo imobiliário.

Tenha orgulho do seu novo emprego e conte a todos sobre ele. Ligue para seus parentes e amigos e diga a eles que você está vendendo casas, e que você está disponível, pois eles conhecem alguém que está vendendo a casa deles. Faça atualizações em seus canais de mídia social e mantenha-se animado.

7. Encontrar oportunidades imobiliárias na área em que você mora.

Faça-se conhecido em sua vizinhança. Fale com as pessoas em lojas e cafés locais. Diga olá para pessoas que você conhece e não conhece na rua. Deixe claro para as pessoas que você é um agente imobiliário local.

8. Gerando clientes potenciais no setor imobiliário por meio de patrocínio e cooperação com outras empresas.

O patrocínio não precisa ser caro para ter boa visibilidade. Você pode apoiar um time esportivo infantil local com uma pequena quantia e ter seu logotipo exibido no site e nos uniformes deles. A visibilidade pode ser alta, na melhor das hipóteses, já que os jogos infantis são assistidos por pais e parentes.
No setor imobiliário, a cooperação com bancos e seguradoras é comum. Se você é um pequeno empreendedor, parcerias com bancos e seguradoras podem ser difíceis de obter. No entanto, você pode fazer parcerias com outras empresas. É vantajoso ter seu logotipo no site deles e um link para seu próprio site. Você pode começar com empresas em sua área. Uma parceria deve sempre ser mutuamente benéfica.

9. O poder de cooperar com outros agentes

A cooperação com outros agentes imobiliários é sempre uma vantagem mútua. Você pode ter um apartamento e o outro agente pode ter o cliente perfeito. Ou a casa do seu cliente pode estar à venda em um lugar que você não conhece tão bem e é um longo caminho para chegar lá. Será mais fácil para você confiar em outro agente que já esteja trabalhando naquele local.

10. A melhor maneira de obter clientes potenciais imobiliários é nutrir clientes existentes.

Em nenhuma circunstância você deve esquecer seu cliente após a venda. A posse média de uma casa é de sete anos, então um lembrete regular de si mesmo garantirá uma nova venda em intervalos regulares. Um bom CRM para agentes imobiliários ajuda na nutrição de leads. Ele lembra você de manter contato em diferentes estágios do relacionamento com o cliente. A maneira mais fácil é enviar um cartão postal escrito à mão, por exemplo, ou ligar uma vez por ano para verificar. Você também pode enviar boletins informativos, mas não os envie com muita frequência, para que seus clientes não os sinalizem como spam.

11. Visitas a imóveis são um bom lugar para obter clientes potenciais imobiliários.

Em suas próprias casas abertas, gerar clientes potenciais imobiliários acontece naturalmente. Peça aos convidados para preencherem seus detalhes de contato e lembre-se de pedir permissão para enviar marketing a eles.

12. Uma das melhores maneiras de gerar clientes potenciais imobiliários é definir metas.

Para se manter motivado, estabeleça metas e tempo de calendário para ligações não solicitadas, distribuição de folhetos e redação de mensagens de marketing. Estabeleça metas para quantas listagens você precisa por semana ou quantos negócios você quer fechar por mês. Depois que você tiver as coisas escritas, fica muito mais fácil executar.

Veja como obter clientes potenciais como corretor imobiliário

Neste artigo, descrevemos 12 maneiras de gerar clientes potenciais imobiliários em 2024. Em resumo, a qualidade em todas as etapas da transação imobiliária, desde a aquisição do cliente até a venda de um imóvel, é a coisa mais importante. Primeiro, no entanto, você deve obter clientes potenciais imobiliários que formarão um relacionamento para a vida toda. Se você não tem medo de trabalho duro, gerar clientes potenciais imobiliários não é um problema para você!