Cara mendapatkan kesepakatan pertama dan menghasilkan prospek real estat – 12 cara terbaik untuk mendapatkan prospek real estat di tahun 2024

Tugas pertama seorang agen real estat pemula adalah menemukan sesuatu untuk dijual yang akan menghasilkan lebih banyak bisnis. Hal ini membutuhkan sikap berjualan yang gigih, ulet, bahkan tradisional, serta sikap yang benar. Tidak ada sesuatu pun dalam bisnis ini yang gratis dan terserah Anda untuk memutuskan bagaimana Anda sukses. Kualitas kerja dan rasa hormat terhadap pelanggan merupakan landasan yang harus selalu diingat.

Bagaimana cara menemukan prospek real estat?

Sebuah pertanyaan yang ditanyakan oleh semua agen properti pemula. Berikut adalah dua belas cara yang kami temukan berhasil - dan akan tetap berhasil pada tahun 2024 - dengan pengalaman lebih dari 30 tahun. Poin-poinnya tidak diurutkan berdasarkan kepentingannya, namun semuanya sama-sama relevan:

1. kesan pertama
2. panggilan dingin
3. portal daftar properti dan pasar Facebook
4. merek pribadi
5. periklanan tradisional
6. teman, kenalan, dan kerabat
7. lingkungan Anda
8. mensponsori dan bekerja sama dengan perusahaan
9. bekerja sama dengan agen lain
10. pemeliharaan pelanggan dan pemimpin
11. rumah terbuka
12. menetapkan tujuan.

Anda juga dapat membaca apa itu AI untuk agen real estat dan bagaimana AI membantu pekerjaan agen real estat.

1. Kesan pertama sangat penting dalam menghasilkan prospek real estate

Anda hanya membuat kesan pertama satu kali, setelah itu akan sulit diubah. Berdasarkan kesan pertama, klien akan memutuskan apakah akan memilih Anda untuk menjual rumahnya atau pesaing. Kesan pertama tercipta pada kontak pertama. Pikirkan tentang cara Anda menjawab telepon atau cara Anda memulai dan mengakhiri panggilan. Seperti apa email Anda atau bagaimana Anda berpakaian dan berperilaku jika bertemu orang baru secara langsung.

2. Panggilan dingin – salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek real estat

Jika Anda baru mengenal industri ini dan belum memiliki pelanggan, Anda harus menggunakan metode penjualan tradisional – panggilan dingin. Menghasilkan prospek real estat dengan menelepon memerlukan ketekunan tetapi bisa menjadi satu-satunya pilihan jika Anda menginginkan cara yang hemat biaya untuk menghasilkan prospek real estat. Orang-orang akan selalu perlu menukar properti yang lebih kecil atau lebih besar, jadi kemungkinan besar dengan menelepon Anda akan mendapatkan pelanggan pertama Anda. Selama Anda mengingat pentingnya kualitas, pendekatan profesional, dan kesan pertama, klien mungkin akan mengingat Anda di kemudian hari, meskipun Anda tidak langsung mendapatkan pekerjaan itu.

3. Menemukan prospek real estat di portal daftar properti dan pasar Facebook

Masuk dan buat profil di portal daftar properti yang berbeda. Hampir semua portal listing properti memiliki layanan pencarian broker. Jika penjual tidak memiliki broker sendiri, salah satu tempat untuk mulai mencari broker adalah portal listing properti.
Ada juga banyak private seller yang bisa Anda hubungi di portal listing properti dan Facebook Marketplace, serta berbagai grup Facebook. Meskipun banyak orang merasa bahwa menjual rumah sejalan dengan pekerjaan mereka, hal ini memakan waktu, dan banyak yang senang dihubungi oleh seorang profesional. Selain itu, agen real estat profesional biasanya mendapatkan harga rumah yang lebih baik daripada pemilik rumah yang memiliki pekerjaan harian.

4. Gunakan media sosial untuk personal branding dan untuk mendapatkan prospek real estate

Orang-orang mencari informasi dari berbagai sumber dan saat ini media sosial menjadi semakin penting di pasar perumahan. Mesin pencari dan periklanan tradisional masih menjadi bagian penting dari pemasaran dan cara untuk menyadarkan masyarakat. Penting untuk memiliki kehadiran di banyak tempat berbeda, namun pilihan yang paling hemat biaya adalah menciptakan merek dan visibilitas untuk diri Anda sendiri di saluran media sosial.
Gunakan saluran sosial seperti:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Jika Anda tahu cara menggunakan media sosial dengan terampil, visibilitas Anda sangat besar. Periklanan juga murah, dan bahkan sejumlah kecil uang dapat memberi Anda banyak visibilitas dan klik. Namun perlu diingat bahwa konten yang berfungsi di Facebook mungkin tidak berfungsi di LinkedIn.
Orang-orang senang memilih seseorang yang mudah mereka identifikasi untuk menjual rumah mereka. Media sosial adalah tempat Anda dapat berbagi siapa diri Anda dan apa yang Anda ketahui. Hal ini membuat Anda mudah didekati dan menurunkan ambang batas bagi pelanggan untuk menghubungi Anda.

5. Jangan lupakan periklanan tradisional dalam menghasilkan prospek di real estate.

Cara yang murah, namun memerlukan kebugaran, adalah dengan menyebarkan brosur iklan di kotak surat. Jika Anda berbasis di wilayah tertentu, Anda dapat mengiklankan keahlian lokal Anda yang luar biasa. Atau jika Anda baru saja menjual rumah di daerah tersebut, Anda bisa mengiklankannya. Masyarakat menginginkan agen yang mengetahui dan menghargai daerahnya. Iklan bus dan jalan raya memang mahal, namun jika dilakukan dengan baik, iklan tersebut akan menjadi saluran yang mudah diingat. Iklan surat kabar, misalnya di surat kabar lokal, bekerja dengan baik.

6. Teman, kenalan, dan kerabat – beri tahu semua orang bahwa Anda berkecimpung dalam bisnis real estate.

Banggalah dengan pekerjaan baru Anda dan beri tahu semua orang tentang hal itu. Hubungi kerabat dan teman Anda dan beri tahu mereka bahwa Anda menjual rumah, dan Anda bersedia mengetahui seseorang yang menjual rumah mereka. Buat pembaruan di saluran media sosial Anda dan tetap aktifkan diri Anda.

7. Menemukan prospek real estat di daerah tempat Anda tinggal.

Buatlah diri Anda dikenal di lingkungan Anda. Bicaralah dengan orang-orang di toko dan kafe lokal. Sampaikan salam kepada orang yang Anda kenal dan tidak kenal di jalan. Jelaskan kepada orang-orang bahwa Anda adalah agen real estate lokal.

8. Menghasilkan prospek di bidang real estat dengan mensponsori dan bekerja sama dengan perusahaan lain.

Sponsor tidak harus mahal untuk mendapatkan visibilitas yang baik. Anda dapat mendukung tim olahraga anak-anak setempat dengan jumlah kecil dan menampilkan logo Anda di situs web dan seragam mereka. Jarak pandang bisa sangat tinggi, karena permainan anak-anak ditonton oleh orang tua dan kerabat.
Di sektor real estate, kerjasama dengan bank dan perusahaan asuransi merupakan hal yang lumrah. Jika Anda seorang pengusaha kecil, kemitraan dengan bank dan perusahaan asuransi mungkin sulit didapat. Namun, Anda bisa bermitra dengan perusahaan lain. Merupakan keuntungan bagi Anda jika logo Anda ada di situs web mereka dan tautan ke situs web Anda sendiri. Anda bisa memulai dengan perusahaan di daerah Anda. Kemitraan harus selalu saling menguntungkan.

9. Kekuatan kerjasama dengan agen lain

Kerja sama dengan agen real estat lainnya selalu menguntungkan kita bersama. Anda dapat memiliki apartemen dan agen lainnya dapat mendapatkan klien yang sempurna. Atau rumah klien Anda mungkin dijual di tempat yang belum Anda kenal dengan baik dan perjalanan menuju ke sana masih jauh. Anda akan lebih mudah mengandalkan agen lain yang sudah bekerja di lokasi tersebut.

10. Cara terbaik untuk mendapatkan prospek real estat adalah dengan membina pelanggan yang sudah ada.

Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh melupakan klien Anda setelah penjualan. Rata-rata masa kepemilikan sebuah rumah adalah tujuh tahun, jadi pengingat rutin tentang diri Anda akan menjamin Anda mendapatkan penjualan baru secara berkala. CRM yang bagus untuk agen real estat membantu dalam pemeliharaan prospek. Ini mengingatkan Anda untuk tetap berhubungan di berbagai tahap hubungan pelanggan. Cara termudah adalah dengan mengirimkan kartu pos tulisan tangan, misalnya, atau menelepon setahun sekali untuk check in. Anda juga dapat mengirim buletin, namun jangan mengirimnya terlalu sering, sehingga pelanggan Anda tidak menandainya sebagai spam.

11. Pertunjukan rumah adalah tempat yang baik untuk mendapatkan petunjuk real estat.

Di open house Anda sendiri, menghasilkan prospek real estat terjadi secara alami. Minta para tamu untuk mengisi rincian kontak mereka dan ingatlah untuk meminta izin untuk mengirimkan pemasaran kepada mereka.

12. Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek real estat adalah menetapkan tujuan bagi diri Anda sendiri.

Untuk menjaga diri Anda tetap termotivasi, tetapkan tujuan dan waktu kalender untuk menelepon, membagikan brosur, dan menulis pesan pemasaran. Tetapkan target berapa banyak listingan yang Anda butuhkan per minggu atau berapa banyak transaksi yang ingin Anda lakukan per bulan. Setelah Anda menuliskan semuanya, akan lebih mudah untuk mengeksekusinya.

Inilah cara mendapatkan prospek sebagai agen real estat

Dalam artikel ini, kami menguraikan 12 cara menghasilkan prospek real estat pada tahun 2024. Singkatnya, kualitas di setiap tahap transaksi real estat, mulai dari akuisisi klien hingga penjualan properti, adalah hal yang paling penting. Namun pertama-tama, Anda harus mendapatkan prospek real estat yang akan membentuk hubungan seumur hidup. Jika Anda tidak takut bekerja keras, menghasilkan prospek real estat bukanlah masalah bagi Anda!