როგორ მივიღოთ პირველი გარიგება და გენერირება უძრავი ქონების რეკვიზიტები – 12 საუკეთესო გზა 2024 წელს უძრავი ქონების მისაღებად

დამწყები უძრავი ქონების აგენტის პირველი ამოცანაა იპოვოთ რაიმე გასაყიდი, რაც უფრო მეტ ბიზნესს გამოიმუშავებს. ეს მოითხოვს დაჟინებულ, დაჟინებულ და თუნდაც ტრადიციულ გამყიდველობას, ასევე სწორ დამოკიდებულებას. არაფერი ამ ბიზნესში არ მოდის უფასოდ და თქვენი გადასაწყვეტია, როგორ მიაღწევ წარმატებას. ხარისხიანი მუშაობა და მომხმარებლისადმი პატივისცემა არის ქვაკუთხედი, რომელიც ყოველთვის უნდა იყოს მხედველობაში.

როგორ მოვძებნოთ უძრავი ქონების ლიდერები?

კითხვა, რომელიც ყველა დამწყებ უძრავი ქონების აგენტს აინტერესებს. აქ არის თორმეტი გზა, რომელიც ჩვენ ვიპოვეთ მუშაობისთვის - და კვლავ იმუშავებს 2024 წელს - 30 წელზე მეტი გამოცდილებით. პუნქტები არ არის მნიშვნელობის მიხედვით, მაგრამ ყველა თანაბრად აქტუალურია:

1. პირველი შთაბეჭდილება
2. ცივი ზარები
3. ქონების ჩამონათვალის პორტალები და Facebook Marketplace
4. პირადი ბრენდინგი
5. ტრადიციული რეკლამა
6. მეგობრები, ნაცნობები და ნათესავები
7. შენი სამეზობლო
8. სპონსორობა და კომპანიებთან თანამშრომლობა
9. სხვა აგენტებთან თანამშრომლობა
10. კლიენტებისა და ლიდერების აღზრდა
11. ღია სახლი
12. დაისახეთ მიზნები.

ასევე შეგიძლიათ წაიკითხოთ რა არის AI უძრავი ქონების აგენტებისთვის და როგორ ეხმარება AI უძრავი ქონების აგენტის მუშაობას.

1. პირველი შთაბეჭდილება გადამწყვეტია უძრავი ქონების წარმოქმნისას

თქვენ მხოლოდ ერთხელ ქმნით პირველ შთაბეჭდილებას, რის შემდეგაც შეიძლება რთული იყოს მისი შეცვლა. პირველი შთაბეჭდილებიდან გამომდინარე, კლიენტი გადაწყვეტს, აგირჩიოთ თქვენი სახლის გასაყიდად თუ კონკურენტი. პირველი შთაბეჭდილება იქმნება პირველი კონტაქტის დროს. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ პასუხობთ ტელეფონს ან როგორ იწყებთ და ასრულებთ ზარს. როგორია თქვენი ელ.წერილი ან როგორ ხართ ჩაცმული და იქცევით, თუ პირისპირ შეხვდებით ახალ ადამიანს.

2. ცივი გამოძახება - უძრავი ქონების პოტენციალის გენერირების ერთ-ერთი საუკეთესო გზა

თუ თქვენ ახალი ხართ ამ ინდუსტრიაში და ჯერ არ გყავთ მომხმარებლები, მოგიწევთ მიმართოთ გაყიდვების ტრადიციულ მეთოდს - ცივი დარეკვას. უძრავი ქონების მომწოდებლების გამოძახებით გენერირება მოითხოვს დაჟინებას, მაგრამ შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ერთადერთი ვარიანტი, თუ გსურთ უძრავი ქონების მომწოდებლების გენერირების ეკონომიური გზა. ადამიანებს ყოველთვის მოუწევთ ვაჭრობა უფრო მცირე ან უფრო დიდ ქონებაზე, ასე რომ, სავარაუდოა, რომ დარეკვა მოგცემთ თქვენს პირველ მომხმარებელს. სანამ გახსოვთ ხარისხის, პროფესიონალური მიდგომისა და პირველი შთაბეჭდილების მნიშვნელობა, კლიენტი შეიძლება დაგიმახსოვროთ მოგვიანებით, მაშინაც კი, თუ სამუშაოს დაუყოვნებლივ არ მიიღებთ.

3. უძრავი ქონების პოვნა უძრავი ქონების ჩამონათვალის პორტალებსა და Facebook-ის ბაზარზე

შედით სისტემაში და შექმენით პროფილი ქონების ჩამონათვალის სხვადასხვა პორტალზე. ქონების ჩამონათვალის თითქმის ყველა პორტალს აქვს საბროკერო სერვისი. თუ გამყიდველს არ ჰყავს საკუთარი ბროკერი, ბროკერის მოძიების დასაწყებად ერთ-ერთი ადგილია ქონების ჩამონათვალის პორტალები.
ასევე არის ბევრი კერძო გამყიდველი, რომელთანაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ქონების ჩამონათვალის პორტალებსა და Facebook Marketplace-ზე, ასევე სხვადასხვა Facebook ჯგუფებს. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი ფიქრობს, რომ სახლის გაყიდვა კარგად მიდის სამუშაოსთან ერთად, ეს შრომატევადია და ბევრი სიამოვნებით დაუკავშირდება პროფესიონალს. გარდა ამისა, პროფესიონალი უძრავი ქონების აგენტი ჩვეულებრივ იღებს უკეთეს ფასს სახლისთვის, ვიდრე სახლის მესაკუთრე, რომელსაც აქვს საკუთარი სამუშაო დღე.

4. გამოიყენეთ სოციალური მედია პერსონალური ბრენდინგისთვის და უძრავი ქონების პოპულარიზაციისთვის

ხალხი ეძებს ინფორმაციას სხვადასხვა წყაროდან და დღესდღეობით სოციალური მედია სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება საბინაო ბაზარზე. საძიებო სისტემები და ტრადიციული რეკლამა კვლავ მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ნაწილია და ხალხის ინფორმირების გზები. მნიშვნელოვანია ყოფნა ბევრ სხვადასხვა ადგილას, მაგრამ ყველაზე ეფექტური ვარიანტია შექმნათ ბრენდი და ხილვადობა თქვენთვის სოციალური მედიის არხებზე.
გამოიყენეთ სოციალური არხები, როგორიცაა:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

თუ იცით, როგორ გამოიყენოთ სოციალური მედიის ოსტატურად გამოყენება, თქვენი ხილვადობა უზარმაზარია. რეკლამა ასევე იაფია და მცირე თანხასაც კი შეუძლია ბევრი ხილვადობა და დაწკაპუნება მოგიტანოთ. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ კონტენტი, რომელიც მუშაობს Facebook-ზე, შეიძლება არ იმუშაოს LinkedIn-ზე.
ხალხი სიამოვნებით ირჩევს ადამიანს, ვისთანაც ადვილად იდენტიფიცირებას შეძლებს საკუთარი სახლის გასაყიდად. სოციალური მედია არის ის, სადაც შეგიძლიათ გააზიაროთ ვინ ხართ და რა იცით. ეს გხდით მისაწვდომს და ამცირებს კლიენტების თქვენთან დაკავშირების ბარიერს.

5. არ დაივიწყოთ ტრადიციული რეკლამა უძრავ ქონებაში ტყვიების გენერირებაში.

იაფი გზა, რომელიც მოითხოვს ფიტნესს, არის სარეკლამო ბუკლეტების დარიგება საფოსტო ყუთებში. თუ თქვენ დაფუძნებულია კონკრეტულ მხარეში, შეგიძლიათ რეკლამირება მოახდინოთ თქვენი შესანიშნავი ადგილობრივი ექსპერტიზის შესახებ. ან თუ თქვენ ახლახან გაყიდეთ სახლი ამ მხარეში, შეგიძლიათ მისი რეკლამირება. ხალხს უნდა აგენტი, რომელიც იცის და აფასებს ტერიტორიას. ავტობუსების და ქუჩის რეკლამები ძვირია, მაგრამ თუ კარგად გაკეთდა, ისინი დასამახსოვრებელი არხებია. გაზეთების რეკლამები, მაგალითად, ადგილობრივ გაზეთში, კარგად მუშაობს.

6. მეგობრები, ნაცნობები და ნათესავები - აცნობეთ ყველას, რომ უძრავი ქონების ბიზნესში ხართ.

იამაყეთ თქვენი ახალი საქმით და უთხარით ყველას ამის შესახებ. დაურეკეთ თქვენს ნათესავებსა და მეგობრებს და უთხარით, რომ თქვენ ყიდით სახლებს და თქვენ გაქვთ ხელმისაწვდომი, ვინც იცნობს მათ, ვინც ყიდის მათ სახლს. განაახლეთ თქვენი სოციალური მედიის არხები და შეინარჩუნეთ ხმაური.

7. უძრავი ქონების პოვნა იმ ტერიტორიაზე, სადაც ცხოვრობთ.

გახადეთ საკუთარი თავი თქვენს სამეზობლოში. ესაუბრეთ ხალხს მაღაზიებში და ადგილობრივ კაფეებში. მიესალმე ხალხს, ვისაც იცნობ და არ იცნობ ქუჩაში. აუხსენით ხალხს, რომ თქვენ ხართ ადგილობრივი უძრავი ქონების აგენტი.

8. უძრავ ქონებაში ლიდერობის გენერირება სხვა კომპანიებთან დაფინანსებით და თანამშრომლობით.

კარგი ხილვადობის მისაღებად სპონსორობა არ უნდა იყოს ძვირი. თქვენ შეგიძლიათ მხარი დაუჭიროთ ადგილობრივ ბავშვთა სპორტულ გუნდს მცირე თანხით და თქვენი ლოგო გამოჩნდეს მათ ვებსაიტზე და ფორმაში. ხილვადობა საუკეთესო შემთხვევაში შეიძლება იყოს მაღალი, რადგან ბავშვების თამაშებს მშობლები და ახლობლები ერთნაირად უყურებენ.
უძრავი ქონების სექტორში ხშირია თანამშრომლობა ბანკებთან და სადაზღვევო კომპანიებთან. თუ თქვენ ხართ მცირე მეწარმე, ბანკებთან და სადაზღვევო კომპანიებთან პარტნიორობა შეიძლება რთული იყოს. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ პარტნიორობა სხვა კომპანიებთან. თქვენი უპირატესობაა თქვენი ლოგო მათ ვებსაიტზე და ბმული თქვენს საკუთარ ვებსაიტზე. შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეგიონის კომპანიებით. პარტნიორობა ყოველთვის ორმხრივად მომგებიანი უნდა იყოს.

9. სხვა აგენტებთან თანამშრომლობის ძალა

სხვა უძრავი ქონების აგენტებთან თანამშრომლობა ყოველთვის არის ჩვენი ორმხრივი უპირატესობა. შენ შეგიძლია გქონდეს ბინა და სხვა აგენტს ჰქონდეს იდეალური კლიენტი. ან თქვენი კლიენტის სახლი შეიძლება გაიყიდოს ისეთ ადგილას, რომელსაც ასე კარგად არ იცნობთ და იქამდე შორი გზაა. თქვენთვის უფრო ადვილი იქნება სხვა აგენტზე დაყრდნობა, რომელიც უკვე მუშაობს ამ ადგილას.

10. უძრავი ქონების პოტენციალის მოპოვების საუკეთესო გზა არის არსებული მომხმარებლების აღზრდა.

არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაივიწყოთ თქვენი კლიენტი გაყიდვის შემდეგ. სახლის საშუალო ვადა შვიდი წელია, ასე რომ, საკუთარი თავის რეგულარული შეხსენება გარანტიას მოგცემთ ახალ გაყიდვას რეგულარული ინტერვალებით. კარგი CRM უძრავი ქონების აგენტებისთვის ეხმარება ტყვიის აღზრდაში. ის შეგახსენებთ, რომ შეინარჩუნოთ ურთიერთობა მომხმარებელთან ურთიერთობის სხვადასხვა ეტაპზე. უმარტივესი გზაა, მაგალითად, ხელნაწერი საფოსტო ბარათის გაგზავნა, ან წელიწადში ერთხელ დარეკვა დასარეგისტრირებლად. ასევე შეგიძლიათ გააგზავნოთ საინფორმაციო ბიულეტენი, მაგრამ არ გაგზავნოთ ისინი ძალიან ხშირად, რათა თქვენმა მომხმარებლებმა არ მონიშნონ ისინი სპამად.

11. სახლების ჩვენება კარგი ადგილია უძრავი ქონების რეკვიზიტების მისაღებად.

თქვენს საკუთარ ღია სახლებში, უძრავი ქონების გამომუშავება ბუნებრივია. სთხოვეთ სტუმრებს შეავსონ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია და გახსოვდეთ, რომ სთხოვეთ ნებართვა მათთვის მარკეტინგის გასაგზავნად.

12. უძრავი ქონების პოპულარიზაციის ერთ-ერთი საუკეთესო გზა არის საკუთარი თავის მიზნების დასახვა.

საკუთარი თავის მოტივაციის შესანარჩუნებლად დაისახეთ მიზნები და კალენდარული დრო ცივი ზარისთვის, ბროშურების დარიგებისა და მარკეტინგული შეტყობინებების დასაწერად. დააყენეთ მიზნები, თუ რამდენი განცხადება გჭირდებათ კვირაში ან რამდენი გარიგება გსურთ თვეში. მას შემდეგ რაც ჩაწერთ ნივთებს, ბევრად უფრო ადვილია შესრულება.

ეს არის ის, თუ როგორ უნდა მიიღოთ ლიდერები, როგორც უძრავი ქონების აგენტი

ამ სტატიაში ჩვენ გამოვყავით 2024 წელს უძრავი ქონების პოტენციალის გენერირების 12 გზა. მოკლედ, ხარისხი უძრავი ქონების გარიგების ყველა ეტაპზე, კლიენტის შეძენიდან ქონების გაყიდვამდე, ყველაზე მნიშვნელოვანია. თუმცა, პირველ რიგში, თქვენ უნდა მიიღოთ უძრავი ქონების მიმწოდებლები, რომლებიც შექმნის უწყვეტ ურთიერთობას. თუ არ გეშინიათ შრომისმოყვარეობის, უძრავი ქონების გამომუშავება არ არის თქვენთვის პრობლემა!