Бастапқы жылжымайтын мүлік агентінің бірінші міндеті - көп бизнесті тудыратын сатуға болатын нәрсені табу. Бұл табанды, табанды, тіпті дәстүрлі сатушылықты, сондай-ақ дұрыс көзқарасты талап етеді. Бұл бизнесте ешнәрсе тегін келмейді және қалай табысқа жетуді өзіңіз шешесіз. Сапалы жұмыс және тұтынушыны құрметтеу - әрқашан есте ұстау керек негізгі іргетас.
Жылжымайтын мүлікті қалай табуға болады?
Барлық жылжымайтын мүлік агенттерін қызықтыратын сұрақ. Міне, 30 жылдан астам тәжірибемізбен жұмыс істеудің он екі жолы бар және 2024 жылы әлі де жұмыс істейтін боламыз. Нүктелер маңыздылығы бойынша емес, бірақ бәрі бірдей маңызды:
- алғашқы әсер
- суық қоңыраулар
- жылжымайтын мүлік листинг порталдары және Facebook нарығы
- жеке брендинг
- дәстүрлі жарнама
- достар, таныстар және туыстар
- сіздің маңайыңыз
- sponsoring and co-operating with companies
- басқа агенттермен ынтымақтасу
- тұтынушы және жетекші тәрбиелеу
- ашық есік күні
- мақсаттар қою.
Сондай-ақ, жылжымайтын мүлік агенттері үшін AI деген не екенін және AI жылжымайтын мүлік агентінің жұмысына қалай көмектесетінін оқи аласыз.
1. Алғашқы әсер жылжымайтын мүлікке жетекшілік етуде өте маңызды
Сіз тек бір рет алғашқы әсер қалдырасыз, содан кейін оны өзгерту қиын болуы мүмкін. Алғашқы әсерге сүйене отырып, клиент өз үйін немесе бәсекелесті сату үшін сізді таңдауды шешеді. Алғашқы әсер бірінші байланыста пайда болады. Телефонға қалай жауап беретініңізді немесе қоңырауды қалай бастайтыныңызды және аяқтайтыныңызды ойлаңыз. Электрондық поштаңыз қандай немесе жаңа адаммен бетпе-бет кездессеңіз, киінгеніңіз және өзін-өзі ұстауыңыз.
2. Суық қоңырау – жылжымайтын мүлікке тапсырыс берудің ең жақсы тәсілдерінің бірі
Егер сіз бұл салада жаңа болсаңыз және әлі тұтынушыларыңыз болмаса, дәстүрлі сату әдісіне - суық қоңырауға жүгінуіңіз керек. Қоңырау шалу арқылы жылжымайтын мүлікке арналған клиенттерді құру табандылықты қажет етеді, бірақ жылжымайтын мүлік бойынша ықтимал тұтынушыларды құрудың үнемді әдісін қаласаңыз, жалғыз нұсқалардың бірі болуы мүмкін. Адамдар әрқашан кішірек немесе үлкенірек мүлікке дейін сауда жасауы керек, сондықтан қоңырау шалу сізді бірінші тұтынушыға айналдыруы мүмкін. Сапалы, кәсіби көзқарас пен алғашқы әсерлердің маңыздылығын есте ұстасаңыз, жұмысқа бірден қол жеткізбесеңіз де, клиент сізді кейін есіне алуы мүмкін.
3. Жылжымайтын мүлік листинг порталдары мен Facebook нарығында жылжымайтын мүлікті іздеу жетекшілік етеді
Жүйеге кіріп, әртүрлі жылжымайтын мүлік листинг порталдарында профиль жасаңыз. Барлық дерлік жылжымайтын мүлік листинг порталдарында брокерлік іздеу қызметі бар. Егер сатушының жеке брокері болмаса, брокерді іздеуді бастаудың бір орны жылжымайтын мүлік листинг порталдары болып табылады.
Сондай-ақ жылжымайтын мүлік тізімі порталдарында және Facebook Marketplace арқылы, сондай-ақ әртүрлі Facebook топтарында байланысуға болатын көптеген жеке сатушылар бар. Көптеген адамдар үйді сату олардың жұмысымен қатар жақсы жүреді деп есептесе де, бұл уақытты қажет етеді және көбісі кәсіпқоймен байланысуға қуанышты. Сонымен қатар, кәсіби жылжымайтын мүлік агенті әдетте күнделікті жұмысы бар үй иесіне қарағанда үйге жақсы баға алады.
4. Жеке брендинг үшін және жылжымайтын мүлік бойынша жетекшілерді алу үшін әлеуметтік медианы пайдаланыңыз
Адамдар әртүрлі көздерден ақпаратты іздейді және қазіргі уақытта әлеуметтік желілер тұрғын үй нарығында маңыздырақ бола бастады. Іздеу жүйелері мен дәстүрлі жарнама әлі де маркетингтің маңызды бөлігі және адамдарды хабардар ету тәсілдері болып табылады. Көптеген әртүрлі жерлерде қатысу маңызды, бірақ ең үнемді нұсқа - әлеуметтік медиа арналарында өзіңіз үшін бренд пен көріну жасау.
Әлеуметтік арналарды пайдаланыңыз, мысалы:
- TikTok
- X
Егер сіз әлеуметтік медианы шебер пайдалануды білсеңіз, сіздің көрінуіңіз өте үлкен. Жарнама да арзан, тіпті аз ақшаның өзі сізге көп көріну мен клик алуға мүмкіндік береді. Бірақ Facebook-те жұмыс істейтін мазмұн LinkedIn-де жұмыс істемеуі мүмкін екенін есте сақтаңыз.
Адамдар үйін сату үшін оңай танитын адамды таңдауға қуанышты. Әлеуметтік медиа - бұл өзіңіздің кім екеніңізді және не білетініңізді бөлісе алатын жер. Бұл сізді қолжетімді етеді және тұтынушылардың сізбен байланысу шегін төмендетеді.
5. Жылжымайтын мүлікте көшбасшыларды қалыптастыруда дәстүрлі жарнаманы ұмытпаңыз.
Қымбат емес, бірақ фитнесті қажет ететін әдіс - пошта жәшіктерінде жарнамалық парақшаларды тарату. Егер сіз белгілі бір аймақта болсаңыз, тамаша жергілікті тәжірибеңізді жарнамалай аласыз. Немесе осы аудандағы үйді жаңа ғана сатсаңыз, оны жарнамалай аласыз. Адамдар аймақты білетін және бағалайтын агентті қалайды. Автобус және көше жарнамалары қымбат, бірақ жақсы жасалса, олар есте қалатын арналар. Газеттік жарнамалар, мысалы, жергілікті газетте, жақсы жұмыс істейді.
6. Достар, таныстар және туыстар – жылжымайтын мүлік бизнесінде екеніңізді барлығына айтыңыз.
Жаңа жұмысыңызбен мақтаныңыз және ол туралы бәріне айтыңыз. Туыстарыңыз бен достарыңызға қоңырау шалыңыз және оларға үй сататыныңызды және сіз өз үйін сататын адамды білетініңізді айтыңыз. Әлеуметтік медиа арналарыңызда жаңартулар жасаңыз және өзіңізді шуылдатып отырыңыз.
7. Жылжымайтын мүлікті табу сіз тұратын ауданда әкеледі.
Жақын жерде өзіңізді танытыңыз. Дүкендерде және жергілікті кафелерде адамдармен сөйлесіңіз. Көшеде таныс және танымайтын адамдарға сәлем айтыңыз. Адамдарға жергілікті жылжымайтын мүлік агенті екеніңізді түсіндіріңіз.
8. Басқа компаниялармен демеушілік жасау және ынтымақтасу арқылы жылжымайтын мүлік саласында көшбасшыларды қалыптастыру.
Жақсы көріну үшін демеушілік қымбат болмауы керек. Сіз жергілікті балалар спорт командасына аз мөлшерде қолдау көрсете аласыз және логотипіңізді олардың веб-сайтында және формасында көрсете аласыз. Көріну ең жақсы жағдайда жоғары болуы мүмкін, өйткені балалардың ойындарын ата-аналар да, туыстары да көреді.
Жылжымайтын мүлік секторында банктермен және сақтандыру компанияларымен ынтымақтастық кең таралған. Егер сіз шағын кәсіпкер болсаңыз, банктермен және сақтандыру компанияларымен серіктестік орнату қиын болуы мүмкін. Дегенмен, сіз басқа компаниялармен серіктес бола аласыз. Сіздің логотипіңіздің веб-сайтында және жеке веб-сайтыңызға сілтеме болуы сізге тиімді. Сіз өзіңіздің аймағыңыздағы компаниялардан бастай аласыз. Әріптестік әрқашан өзара тиімді болуы керек.
9. Басқа агенттермен ынтымақтастықтың күші
Басқа жылжымайтын мүлік агенттерімен ынтымақтастық әрқашан біздің өзара тиімді. Сізде пәтер болуы мүмкін, ал басқа агентте тамаша клиент болуы мүмкін. Немесе сіздің клиентіңіздің үйі сіз жақсы білмейтін жерде сатылуы мүмкін және оған жету үшін ұзақ жол бар. Сізге сол жерде жұмыс істеп тұрған басқа агентке сену оңайырақ болады.
10. Жылжымайтын мүлікті сатып алудың ең жақсы жолы - бар тұтынушыларды тәрбиелеу.
Ешбір жағдайда сатудан кейін клиентті ұмытпау керек. Үйдің орташа пайдалану мерзімі - жеті жыл, сондықтан өзіңізді үнемі еске түсіру сізге тұрақты аралықта жаңа сатылымға кепілдік береді. Жылжымайтын мүлік агенттеріне арналған жақсы CRM көшбасшыны өсіруге көмектеседі. Бұл тұтынушы қарым-қатынасының әртүрлі кезеңдерінде байланыста болуды еске салады. Ең оңай жолы - мысалы, қолмен жазылған ашық хатты жіберу немесе жылына бір рет тіркелу үшін қоңырау шалу. Сондай-ақ, ақпараттық бюллетеньдерді жіберуге болады, бірақ тұтынушылар оларды спам деп белгілемес үшін оларды жиі жібермеңіз.
11. Үй көрсетілімдері - жылжымайтын мүлікке қатысты ұсыныстар алу үшін жақсы орын.
Өзіңіздің ашық үйлеріңізде жылжымайтын мүлікке тапсырыс беру табиғи түрде келеді. Қонақтардан байланыс мәліметтерін толтыруды сұраңыз және оларға маркетинг жіберуге рұқсат сұрауды ұмытпаңыз.
12. Жылжымайтын мүлік бойынша көшбасшыларды құрудың ең жақсы тәсілдерінің бірі - өзіңізге мақсат қою.
Мотивацияны сақтау үшін өзіңізге суық қоңырау шалу, парақшаларды тарату және маркетингтік хабарламалар жазу үшін мақсаттар мен күнтізбелік уақытты белгілеңіз. Аптасына қанша тізім қажет екенін немесе айына қанша мәміле жасағыңыз келетінін анықтаңыз. Заттарды жазып алсаңыз, орындау әлдеқайда оңай болады.
Жылжымайтын мүлік агенті ретінде тұтынушыларды қалай алуға болады
Бұл мақалада біз 2024 жылы жылжымайтын мүлікке тапсырыс берудің 12 әдісін атап өттік. Қорытындылай келе, жылжымайтын мүлікпен мәміленің әрбір сатысында, яғни клиентті сатып алудан мүлікті сатуға дейін сапа - ең маңыздысы. Біріншіден, сіз өмір бойы қарым-қатынасты қалыптастыратын жылжымайтын мүлікті сатып алуыңыз керек. Егер сіз ауыр жұмыстан қорықпасаңыз, жылжымайтын мүлікке тапсырыс беру сіз үшін проблема емес!
Майжамен 120 000-нан астам мәмілелер жасалған
Мен Maija.io-ны көп жылдан бері пайдаланып келемін, мен өзімнің клиенттерімнің портфолиосын, дерекқорын және қасиеттерін өте тиімді басқара алдым. Бұл платформа бір рет басу арқылы мүлікті көптеген порталдарда орналастыруға, уақытты оңтайландыруға, сонымен қатар жергілікті және халықаралық нарықтардағы әлеуетті тұтынушыларға оңай жетуге мүмкіндік береді. Ол менің жергілікті тілім албан тілінде оңай қолданылады және сонымен бірге мен тұтынушыларға жақсырақ қол жеткізу үшін қосымша тілдер туралы ақпаратпен бөлісе аламын. Maija - жеке сатушылардан немесе жылжымайтын мүлік агенттерінен, әзірлеу және құрылыс компанияларынан немесе жылжымайтын мүлік кеңселерінен оңай пайдалануға болатын қауіпсіз платформа.
Maija тәуелсіз агенттерге жұмыстың ең маңызды бөлігі ретінде клиенттердің қанағаттанушылығына толық шоғырлану салтанатын береді. Ол азырақ жұмыс істеп, көп өнім өндіру және табыс табу үшін уақыт пен энергияны үнемдейді.
Maija.io-ны пайдаланғаннан бері мен халықаралық деңгейде клиенттік портфолиомды кеңейттім. Бұл шынымен қызық.
Майджадағы жылжымайтын мүлік туралы ескертулерді жақсы көріңіз, бұл мәмілелер жасауды әлдеқайда жеңілдетеді! Бұл жай ғана мен үшін жұмыс істейді және сатылымдарды сұраныстармен байланыстырады.