Hvordan få den første avtalen og generere potensielle salg – 12 beste måter å få potensielle salg i 2024

Den første oppgaven til en begynnende eiendomsmegler er å finne noe å selge som vil generere mer forretning. Dette krever vedvarende, seig og til og med tradisjonelt salg, samt riktig holdning. Ingenting i denne bransjen kommer gratis, og det er opp til deg å bestemme hvordan du lykkes. Kvalitetsarbeid og respekt for kunden er hjørnesteiner som alltid bør huskes.

Hvordan finne kundeemner?

Et spørsmål som alle begynnende eiendomsmeglere lurer på. Her er tolv måter vi har funnet å fungere - og fortsatt vil fungere i 2024 - med over 30 års erfaring. Punktene er ikke i rekkefølge etter viktighet, men alle er like relevante:

1. førsteinntrykk
2. kalde samtaler
3. eiendomsoppføringsportaler og Facebook-markedsplass
4. personlig merkevarebygging
5. tradisjonell reklame
6. venner, bekjente og slektninger
7. nabolaget ditt
8. sponsing og samarbeid med bedrifter
9. samarbeide med andre agenter
10. kunde- og lederpleie
11. åpent hus
12. sette mål.

Du kan også lese hva som er AI for eiendomsmeglere og hvordan AI hjelper en eiendomsmeglers arbeid.

1. Førsteinntrykket er avgjørende for å generere kundeemne

Du gjør kun et førsteinntrykk én gang, deretter kan det være vanskelig å endre. Basert på førsteinntrykket vil kunden bestemme om han vil velge deg til å selge boligen deres eller en konkurrent. Førsteinntrykket skapes ved første kontakt. Tenk på hvordan du svarer på telefonen eller hvordan du starter og avslutter samtalen. Hvordan e-posten din er eller hvordan du er kledd og oppfører deg hvis du møter en ny person ansikt til ansikt.

2. Cold calling – en av de beste måtene å generere potensielle salg på eiendom

Hvis du er ny i bransjen og ennå ikke har kunder, må du ty til den tradisjonelle salgsmetoden – cold calling. Generering av kundeemner ved å ringe krever utholdenhet, men kan være et av de eneste alternativene hvis du vil ha en kostnadseffektiv måte å generere kundeemner på. Folk vil alltid måtte bytte til en mindre eller større eiendom, så det er sannsynlig at du får din første kunde ved å ringe. Så lenge du husker viktigheten av en kvalitet, profesjonell tilnærming og førsteinntrykk, kan klienten huske deg senere, selv om du ikke får jobben med en gang.

3. Finne potensielle kunder i eiendomsoppføringsportaler og Facebooks markedsplass

Logg inn og opprett en profil på forskjellige eiendomsportaler. Nesten alle eiendomsoppføringsportaler har en finn en meglertjeneste. Hvis selgeren ikke har sin egen megler, er et sted å begynne å lete etter en megler eiendomsportaler.
Det er også mange private selgere som du kan kontakte på eiendomsannonseringsportalene og Facebook Marketplace, samt ulike Facebook-grupper. Selv om mange opplever at boligsalg går bra ved siden av jobben, er det tidkrevende, og mange blir gjerne kontaktet av en fagmann. I tillegg får en profesjonell eiendomsmegler vanligvis en bedre pris for en bolig enn en boligeier med egen dagjobb.

4. Bruk sosiale medier for personlig merkevarebygging og for å få potensielle salg innen eiendom

Folk leter etter informasjon fra ulike kilder og i dag har sosiale medier blitt stadig viktigere på boligmarkedet. Søkemotorer og tradisjonell annonsering er fortsatt en viktig del av markedsføring og måter å bevisstgjøre folk på. Det er viktig å ha tilstedeværelse mange forskjellige steder, men det mest kostnadseffektive alternativet er å skape en merkevare og synlighet for seg selv på sosiale mediekanaler.
Bruk sosiale kanaler som:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Hvis du vet hvordan du bruker sosiale medier dyktig, er synligheten din enorm. Annonsering er også billig, og selv en liten sum penger kan gi deg mye synlighet og klikk. Men husk at innhold som fungerer på Facebook kanskje ikke fungerer på LinkedIn.
Folk velger gjerne noen de lett kan identifisere seg med til å selge boligen sin. Sosiale medier er der du kan dele hvem du er og hva du vet. Dette gjør deg tilgjengelig og senker terskelen for at kunder kan kontakte deg.

5. Ikke glem tradisjonell annonsering for å generere potensielle kunder i eiendom.

En rimelig måte, men en som krever kondisjon, er å distribuere reklamebrosjyrer i postkasser. Hvis du er basert i et bestemt område, kan du annonsere din utmerkede lokale ekspertise. Eller hvis du nettopp har solgt en bolig i området, kan du annonsere den. Folk vil ha en agent som kjenner og setter pris på området. Buss- og gateannonser er dyre, men hvis de gjøres bra, er de minneverdige kanaler. Avisannonser, for eksempel i lokalavisen, fungerer godt.

6. Venner, bekjente og slektninger – la alle få vite at du er i eiendomsbransjen.

Vær stolt av den nye jobben din og fortell alle om den. Ring dine slektninger og venner gjennom og fortell dem at du selger boliger, og du er tilgjengelig som de kjenner noen som selger boligen deres. Gjør oppdateringer på sosiale mediekanaler og hold deg i gang.

7. Finne fast eiendom fører i området du bor.

Gjør deg kjent i nabolaget ditt. Snakk med folk i butikker og lokale kafeer. Si hei til folk du kjenner og ikke kjenner på gaten. Gjør det klart for folk at du er en lokal eiendomsmegler.

8. Generere kundeemner i eiendom ved å sponse og samarbeide med andre selskaper.

Sponsing trenger ikke være dyrt for å få god synlighet. Du kan støtte et lokalt barneidrettslag med et lite beløp og få logoen din vist på deres nettside og uniformer. Synligheten kan i beste fall være høy, siden barnas spill blir sett av både foreldre og slektninger.
I eiendomssektoren er samarbeid med banker og forsikringsselskaper vanlig. Er du en liten gründer kan partnerskap med banker og forsikringsselskaper være vanskelig å få til. Du kan imidlertid samarbeide med andre selskaper. Det er til din fordel å ha din logo på nettsiden deres og en lenke til din egen nettside. Du kan starte med selskaper i ditt område. Et partnerskap skal alltid være gjensidig fordelaktig.

9. Kraften til å samarbeide med andre agenter

Samarbeid med andre eiendomsmeglere er alltid til gjensidig fordel. Du kan ha en leilighet og den andre agenten kan ha den perfekte klienten. Eller kundens hjem kan være til salgs på et sted du ikke kjenner så godt, og det er en lang vei å komme dit. Det vil være lettere for deg å stole på en annen agent som allerede jobber på det stedet.

10. Den beste måten å få potensielle kunder på eiendom er å pleie eksisterende kunder.

Du bør ikke under noen omstendigheter glemme kunden din etter salget. Gjennomsnittlig leietid på en bolig er syv år, så en jevnlig påminnelse om deg selv vil garantere deg et nytt salg med jevne mellomrom. En god CRM for eiendomsmeglere hjelper med å pleie potensielle kunder. Den minner deg på å holde kontakten i ulike stadier av kundeforholdet. Den enkleste måten er for eksempel å sende et håndskrevet postkort, eller ringe en gang i året for å sjekke inn. Du kan også sende nyhetsbrev, men ikke send dem for ofte, slik at kundene dine ikke flagger dem som spam.

11. Husvisninger er et godt sted å få salgsemner.

I dine egne åpne hus kommer det naturlig å generere kundeemner. Be gjestene fylle inn kontaktinformasjonen deres og husk å be om tillatelse til å sende dem markedsføring.

12. En av de beste måtene å generere potensielle salg på eiendom er å sette deg mål.

For å holde deg motivert, sett deg selv mål og kalendertid for å ringe, dele ut brosjyrer og skrive markedsføringsmeldinger. Sett mål for hvor mange oppføringer du trenger per uke eller hvor mange avtaler du vil gjøre per måned. Når du har ting skrevet ned, er det mye lettere å gjennomføre.

Slik får du leads som eiendomsmegler

I denne artikkelen skisserte vi 12 måter å generere kundeemner på i 2024. Oppsummert er kvalitet i alle faser av eiendomstransaksjonen, fra klienterverv til salg av eiendom, det viktigste. Først må du imidlertid få kundeemner som vil danne et livslangt forhold. Hvis du ikke er redd for hardt arbeid, er det ikke noe problem for deg å generere kundeemner for eiendom!