Si të merrni marrëveshjen e parë dhe të gjeneroni drejtime të pasurive të paluajtshme – 12 mënyrat më të mira për të marrë drejtime për pasuri të paluajtshme në 2024

Detyra e parë e një agjenti fillestar të pasurive të paluajtshme është të gjejë diçka për të shitur që do të gjenerojë më shumë biznes. Kjo kërkon shitës këmbëngulës, këmbëngulës dhe madje tradicional, si dhe qëndrimin e duhur. Asgjë në këtë biznes nuk vjen falas dhe ju takon juve të vendosni se si do të keni sukses. Puna cilësore dhe respekti për klientin janë gurë themeli që duhet mbajtur gjithmonë parasysh.

Si të gjeni të dhëna për pasuri të paluajtshme?

Një pyetje për të cilën pyesin të gjithë agjentët fillestarë të pasurive të patundshme. Këtu janë dymbëdhjetë mënyra që ne kemi gjetur për të funksionuar - dhe do të funksionojnë akoma në 2024 - me mbi 30 vjet përvojë. Pikat nuk janë sipas rëndësisë, por të gjitha janë po aq të rëndësishme:

1. Përshtypja e parë
2. thirrjet e marketingut
3. portalet e listimit të pronave dhe tregu në Facebook
4. Shtëpia e hapur
5. reklamat tradicionale
6. miqtë, të njohurit dhe të afërmit
7. lagjen tuaj
8. sponsorizimi dhe bashkëpunimi me kompanitë
9. duke bashkëpunuar me agjentë të tjerë
10. edukimi i klientëve dhe drejtuesve
11. Shtëpia e hapur
12. vendos qellimet.

Ju gjithashtu mund të lexoni se çfarë është AI për agjentët e pasurive të paluajtshme dhe se si AI ndihmon punën e një agjenti imobiliar.

1. Përshtypja e parë është vendimtare në gjenerimin e referimeve të pasurive të paluajtshme

Ju bëni një përshtypje të parë vetëm një herë, pas së cilës mund të jetë e vështirë të ndryshoni. Bazuar në përshtypjen e parë, klienti do të vendosë nëse do të zgjedhë ju për të shitur shtëpinë e tij apo një konkurrent. Përshtypja e parë krijohet në kontaktin e parë. Mendoni se si i përgjigjeni telefonit ose si e nisni dhe përfundoni thirrjen. Si është emaili juaj ose si jeni veshur dhe silleni nëse takoni një person të ri ballë për ballë.

2. Thirrje e ftohtë – një nga mënyrat më të mira për të gjeneruar klientë për pasuri të paluajtshme

Nëse jeni i ri në industri dhe nuk keni ende klientë, do t'ju duhet t'i drejtoheni metodës tradicionale të shitjeve - thirrjeve të ftohta. Gjenerimi i klientëve të pronave të paluajtshme duke telefonuar kërkon këmbëngulje, por mund të jetë një nga opsionet e vetme nëse doni një mënyrë me kosto efektive për të gjeneruar klientë për pasuri të paluajtshme. Njerëzit gjithmonë do të kenë nevojë të tregtojnë deri në një pronë më të vogël ose më të madhe, kështu që ka të ngjarë që telefonata do t'ju sjellë klientin tuaj të parë. Për sa kohë që mbani mend rëndësinë e një qasjeje cilësore, profesionale dhe përshtypjet e para, klienti mund t'ju kujtojë më vonë, edhe nëse nuk e merrni punën menjëherë.

3. Gjetja e drejtuesve të pronave të paluajtshme në portalet e listimit të pronave dhe tregjet e Facebook-ut

Hyni dhe krijoni një profil në portalet e ndryshme të listimit të pronave. Pothuajse të gjitha portalet e listimit të pronave kanë një shërbim ndërmjetësi të gjetur. Nëse shitësi nuk ka ndërmjetësin e tij, një vend për të filluar kërkimin e një ndërmjetësi janë portalet e listimit të pronave.
Ka gjithashtu shumë shitës privatë që mund t'i kontaktoni në portalet e listave të pronave dhe Facebook Marketplace, si dhe grupe të ndryshme në Facebook. Megjithëse shumë njerëz mendojnë se shitja e një shtëpie shkon mirë krahas punës së tyre, kërkon kohë dhe shumë janë të lumtur të kontaktohen nga një profesionist. Për më tepër, një agjent profesionist i pasurive të patundshme zakonisht merr një çmim më të mirë për një shtëpi sesa një pronar shtëpie me një punë ditore.

4. Përdorni mediat sociale për markën personale dhe për të marrë drejtime për pasuri të paluajtshme

Njerëzit kërkojnë informacion nga burime të ndryshme dhe në ditët e sotme mediat sociale janë bërë gjithnjë e më të rëndësishme në tregun e banesave. Motorët e kërkimit dhe reklamat tradicionale janë ende një pjesë e rëndësishme e marketingut dhe mënyrave për t'i ndërgjegjësuar njerëzit. Është e rëndësishme të kesh një prani në shumë vende të ndryshme, por opsioni më me kosto efektive është të krijosh një markë dhe shikueshmëri për veten në kanalet e mediave sociale.
Përdorni kanale sociale si:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Nëse dini të përdorni mediat sociale me shkathtësi, dukshmëria juaj është e madhe. Reklamimi është gjithashtu i lirë, madje edhe një shumë e vogël parash mund t'ju sjellë shumë shikueshmëri dhe klikime. Por mbani mend se përmbajtja që funksionon në Facebook mund të mos funksionojë në LinkedIn.
Njerëzit janë të lumtur të zgjedhin dikë me të cilin mund të identifikohen lehtësisht për të shitur shtëpinë e tyre. Mediat sociale janë vendi ku mund të ndani se kush jeni dhe çfarë dini. Kjo ju bën të afrueshëm dhe ul pragun që klientët të kontaktojnë me ju.

5. Mos harroni reklamimin tradicional në gjenerimin e rezultateve në pasuri të paluajtshme.

Një mënyrë e lirë, por që kërkon palestër, është shpërndarja e fletëpalosjeve reklamuese në kuti postare. Nëse jeni të vendosur në një zonë të caktuar, mund të reklamoni ekspertizën tuaj të shkëlqyer lokale. Ose nëse sapo keni shitur një shtëpi në atë zonë, mund ta reklamoni atë. Njerëzit duan një agjent që njeh dhe vlerëson zonën. Reklamat e autobusëve dhe rrugëve janë të shtrenjta, por nëse bëhen mirë, ato janë kanale të paharrueshme. Reklamat në gazeta, për shembull në gazetën lokale, funksionojnë mirë.

6. Miqtë, të njohurit dhe të afërmit – bëjini të ditur të gjithëve se jeni në biznesin e pasurive të paluajtshme.

Jini krenarë për punën tuaj të re dhe tregojuni të gjithëve për të. Telefononi të afërmit dhe miqtë tuaj dhe tregojuni atyre se jeni duke shitur shtëpi dhe jeni në dispozicion që ata njohin dikë që po shet shtëpinë e tyre. Bëni përditësime në kanalet tuaja të mediave sociale dhe mbajeni veten të zhurmshëm.

7. Gjetja e pronave të paluajtshme në zonën ku jetoni.

Bëhuni të njohur në lagjen tuaj. Bisedoni me njerëzit në dyqane dhe kafene lokale. Përshëndetuni njerëzve që njihni dhe nuk i njihni në rrugë. Bëjini të qartë njerëzve se jeni një agjent lokal i pasurive të patundshme.

8. Gjenerimi i drejtimeve në pasuri të paluajtshme duke sponsorizuar dhe bashkëpunuar me kompani të tjera.

Sponsorizimi nuk duhet të jetë i shtrenjtë për të pasur shikueshmëri të mirë. Ju mund të mbështesni një ekip lokal sportiv për fëmijë me një sasi të vogël dhe të shfaqni logon tuaj në uebsajtin dhe uniformat e tyre. Dukshmëria mund të jetë e lartë në rastin më të mirë, pasi lojërat e fëmijëve ndiqen njësoj nga prindërit dhe të afërmit.
Në sektorin e pasurive të paluajtshme, bashkëpunimi me bankat dhe kompanitë e sigurimeve është i zakonshëm. Nëse jeni një sipërmarrës i vogël, partneritetet me bankat dhe kompanitë e sigurimeve mund të jenë të vështira për t'u marrë. Megjithatë, ju mund të bashkëpunoni me kompani të tjera. Është në avantazhin tuaj që të keni logon tuaj në faqen e tyre të internetit dhe një lidhje me faqen tuaj të internetit. Ju mund të filloni me kompanitë në zonën tuaj. Një partneritet duhet të jetë gjithmonë me përfitim reciprok.

9. Fuqia e bashkëpunimit me agjentë të tjerë

Bashkëpunimi me agjentë të tjerë të pasurive të paluajtshme është gjithmonë në avantazhin tonë të përbashkët. Ju mund të keni një apartament dhe agjenti tjetër mund të ketë klientin perfekt. Ose shtëpia e klientit tuaj mund të jetë në shitje në një vend që ju nuk e njihni aq mirë dhe është një rrugë e gjatë për të arritur atje. Do të jetë më e lehtë për ju të mbështeteni te një agjent tjetër që tashmë është duke punuar në atë vend.

10. Mënyra më e mirë për të marrë referime për pasuri të paluajtshme është të ushqesh klientët ekzistues.

Në asnjë rrethanë nuk duhet ta harroni klientin tuaj pas shitjes. Kohëzgjatja mesatare e një shtëpie është shtatë vjet, kështu që një kujtesë e rregullt për veten do t'ju garantojë një shitje të re në intervale të rregullta. Një CRM e mirë për agjentët e pasurive të paluajtshme ndihmon në rritjen e plumbit. Ju kujton të mbani kontakte në faza të ndryshme të marrëdhënies me klientët. Mënyra më e lehtë është të dërgoni një kartolinë të shkruar me dorë, për shembull, ose të telefononi një herë në vit për t'u regjistruar. Ju gjithashtu mund të dërgoni gazeta, por mos i dërgoni ato shumë shpesh, në mënyrë që klientët tuaj të mos i shënjojnë ato si të padëshiruara.

11. Shfaqjet e shtëpive janë një vend i mirë për të marrë të dhëna për pasuri të paluajtshme.

Në shtëpitë tuaja të hapura, gjenerimi i rezultateve të pronave të paluajtshme vjen natyrshëm. Kërkojuni të ftuarve të plotësojnë të dhënat e tyre të kontaktit dhe mos harroni të kërkoni leje për t'u dërguar atyre marketing.

12. Një nga mënyrat më të mira për të gjeneruar drejtime për pasuri të paluajtshme është t'i vendosni vetes synime.

Për të mbajtur veten të motivuar, vendosni vetes synime dhe kohë kalendarike për telefonata të ftohta, shpërndarjen e fletëpalosjeve dhe shkrimin e mesazheve të marketingut. Vendosni objektiva për sa listime ju nevojiten në javë ose sa marrëveshje dëshironi të bëni në muaj. Pasi të keni shkruar gjërat, është shumë më e lehtë për t'u ekzekutuar.

Kjo është mënyra se si të merrni drejtime si agjent imobiliar

Në këtë artikull, ne përshkruam 12 mënyra për të gjeneruar drejtime për pasuri të paluajtshme në vitin 2024. Si përmbledhje, cilësia në çdo fazë të transaksionit të pasurive të paluajtshme, nga blerja e klientit deri tek shitja e një prone, është gjëja më e rëndësishme. Së pari, megjithatë, ju duhet të merrni të dhëna për pasuri të paluajtshme që do të formojnë një marrëdhënie të përjetshme. Nëse nuk keni frikë nga puna e vështirë, gjenerimi i klientëve të pronave të paluajtshme nuk është problem për ju!