초보 부동산 중개인의 첫 번째 임무는 더 많은 사업을 창출할 수 있는 판매 물건을 찾는 것입니다. 이를 위해서는 지속적이고 집요하며 심지어 전통적인 영업 기술과 올바른 태도가 필요합니다. 이 사업에서 어떤 것도 무료로 제공되지 않으며 성공 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 고품질의 작업과 고객에 대한 존중은 항상 염두에 두어야 할 초석입니다.
부동산 리드를 찾는 방법은 무엇입니까?
초보 부동산 중개업자라면 누구나 궁금해하는 질문입니다. 다음은 우리가 30년이 넘는 경험을 통해 발견한 12가지 방법입니다. 2024년에도 여전히 작동할 것입니다. 요점은 중요도 순서가 아니지만 모두 동일하게 관련됩니다.
- 첫 인상
- 콜드 콜
- 부동산 목록 포털 및 Facebook 마켓플레이스
- 개인 브랜딩
- 전통적인 광고
- 친구, 지인, 친척
- 당신의 이웃
- 기업 후원 및 협력
- 다른 에이전트와 협력
- 고객 및 리드 육성
- 오픈 하우스
- 목표 설정.
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1. 부동산 리드 창출에는 첫인상이 중요하다
첫인상은 한 번만 결정되며 그 후에는 바꾸기 어려울 수 있습니다. 고객은 첫인상을 바탕으로 귀하를 선택하여 자신의 주택을 판매할지 아니면 경쟁업체를 판매할지 결정할 것입니다. 첫인상은 첫 접촉에서 만들어집니다. 전화를 받는 방법이나 통화를 시작하고 종료하는 방법에 대해 생각해 보세요. 이메일이 어떤 것인지, 새로운 사람을 직접 만날 때 옷차림과 행동이 어떤지.
2. 콜드 콜 – 부동산 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나
업계에 처음 입문했지만 아직 고객이 없다면 전통적인 판매 방법인 콜드 콜을 사용해야 합니다. 전화를 통해 부동산 리드를 생성하려면 끈기가 필요하지만 부동산 리드를 생성하는 비용 효율적인 방법을 원하는 경우 유일한 옵션 중 하나가 될 수 있습니다. 사람들은 항상 더 작거나 더 큰 부동산으로 교환해야 하므로 전화를 하면 첫 번째 고객을 얻을 가능성이 높습니다. 귀하가 품질, 전문적인 접근 방식 및 첫인상의 중요성을 기억하는 한, 귀하가 즉시 일자리를 얻지 못하더라도 고객은 나중에 귀하를 기억할 수 있습니다.
3. 부동산 목록 포털 및 Facebook 마켓플레이스에서 부동산 리드 찾기
다양한 부동산 목록 포털에 로그인하여 프로필을 만드세요. 거의 모든 부동산 목록 포털에는 중개인 찾기 서비스가 있습니다. 판매자에게 자신의 중개인이 없는 경우 중개인을 찾기 시작할 수 있는 곳 중 하나는 부동산 목록 포털입니다.
부동산 목록 포털, Facebook 마켓플레이스, 다양한 Facebook 그룹을 통해 연락할 수 있는 개인 판매자도 많이 있습니다. 많은 사람들이 집을 파는 것이 일과 병행하여 잘 진행된다고 생각하지만, 이는 시간이 많이 걸리는 일이며 많은 사람들이 전문가의 연락을 기쁘게 생각합니다. 또한, 전문 부동산 중개인은 일반적으로 본업을 가진 주택 소유자보다 주택 가격이 더 좋습니다.
4. 개인 브랜딩과 부동산 정보 확보를 위해 소셜 미디어를 활용하세요
사람들은 다양한 소스에서 정보를 찾고 있으며, 요즘 소셜 미디어는 주택 시장에서 점점 더 중요해지고 있습니다. 검색 엔진과 기존 광고는 여전히 마케팅과 사람들의 인식을 높이는 방법에서 중요한 부분입니다. 다양한 장소에 존재감을 갖는 것이 중요하지만 가장 비용 효율적인 옵션은 소셜 미디어 채널에서 브랜드를 구축하고 가시성을 높이는 것입니다.
다음과 같은 소셜 채널을 사용하세요.
- TikTok
- X
소셜 미디어를 능숙하게 사용하는 방법을 알고 있다면 가시성이 엄청납니다. 광고 비용도 저렴하며 적은 돈으로도 많은 가시성과 클릭수를 얻을 수 있습니다. 하지만 Facebook에서 작동하는 콘텐츠가 LinkedIn에서는 작동하지 않을 수도 있다는 점을 기억하세요.
사람들은 집을 팔기 위해 쉽게 알아볼 수 있는 사람을 선택하는 것을 좋아합니다. 소셜 미디어는 당신이 누구인지, 무엇을 알고 있는지 공유할 수 있는 곳입니다. 이렇게 하면 귀하에게 접근하기 쉬워지고 고객이 귀하에게 연락할 수 있는 문턱이 낮아집니다.
5. 부동산에서 리드를 창출할 때 전통적인 광고를 잊지 마십시오.
저렴하지만 체력이 필요한 방법은 광고 전단지를 우편함에 배포하는 것입니다. 특정 지역에 기반을 두고 있다면 귀하의 뛰어난 현지 전문 지식을 광고할 수 있습니다. 또는 방금 해당 지역의 주택을 판매한 경우 이를 광고할 수 있습니다. 사람들은 해당 지역을 잘 알고 감사하는 대리인을 원합니다. 버스, 거리 광고는 비용이 많이 들지만 잘만 한다면 기억에 남는 채널이 됩니다. 예를 들어 지역 신문의 신문 광고는 효과적입니다.
6. 친구, 지인, 친척 - 귀하가 부동산 사업에 종사하고 있음을 모든 사람에게 알리십시오.
당신의 새로운 직업을 자랑스러워하고 모든 사람에게 그 사실을 알리십시오. 친척과 친구에게 전화하여 집을 팔고 있으며 집을 파는 사람을 알고 있다는 사실을 알려주십시오. 소셜 미디어 채널을 업데이트하고 계속해서 소식을 받아보세요.
7. 귀하가 살고 있는 지역의 부동산 단서를 찾아보세요.
이웃에게 자신을 알리세요. 상점이나 지역 카페에 있는 사람들과 대화하세요. 길거리에서 아는 사람과 모르는 사람에게 인사하세요. 귀하가 지역 부동산 중개인임을 사람들에게 분명히 알리십시오.
8. 다른 회사를 후원하고 협력하여 부동산 분야의 리드를 창출합니다.
좋은 가시성을 얻기 위해 후원이 비쌀 필요는 없습니다. 지역 어린이 스포츠 팀을 소량으로 후원하고 해당 팀의 웹사이트와 유니폼에 로고를 표시할 수 있습니다. 부모와 친척 모두가 어린이 게임을 지켜보기 때문에 가시성은 기껏해야 높을 수 있습니다.
부동산 분야에서는 은행, 보험사와의 협력이 일반적이다. 소규모 기업가라면 은행, 보험사와 파트너십을 맺는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 다른 회사와 협력할 수는 있습니다. 그들의 웹사이트에 귀하의 로고를 갖고 귀하의 웹사이트에 대한 링크를 갖는 것이 귀하에게 유리합니다. 해당 지역의 회사에서 시작할 수 있습니다. 파트너십은 항상 상호 이익이 되어야 합니다.
9. 다른 에이전트와의 협력의 힘
다른 부동산 중개인과의 협력은 항상 상호 이익이 됩니다. 당신은 아파트를 가질 수 있고 다른 에이전트는 완벽한 고객을 가질 수 있습니다. 또는 고객의 집이 귀하가 잘 알지 못하는 장소에 매물로 나와 있고 거기까지 갈 길이 멀 수도 있습니다. 해당 위치에서 이미 근무하고 있는 다른 상담원에게 문의하는 것이 더 쉬울 것입니다.
10. 부동산 리드를 얻는 가장 좋은 방법은 기존 고객을 육성하는 것입니다.
판매 후에는 어떠한 경우에도 고객을 잊어서는 안 됩니다. 주택의 평균 보유 기간은 7년이므로 정기적으로 자신을 상기시키면 정기적으로 새 판매가 보장됩니다. 부동산 중개인을 위한 좋은 CRM은 리드 육성에 도움이 됩니다. 이는 고객 관계의 다양한 단계에서 연락을 유지하도록 상기시켜줍니다. 가장 쉬운 방법은 예를 들어 손으로 쓴 엽서를 보내거나 1년에 한 번 전화하여 확인하는 것입니다. 뉴스레터를 보낼 수도 있지만 너무 자주 보내지 마십시오. 그러면 고객이 스팸으로 신고하지 않을 것입니다.
11. 주택 공개는 부동산 관련 정보를 얻을 수 있는 좋은 장소입니다.
자신의 오픈 하우스에서 부동산 리드 생성은 자연스럽게 이루어집니다. 고객에게 연락처 정보를 입력하도록 요청하고 마케팅 자료를 보낼 수 있도록 허가를 요청하는 것을 잊지 마세요.
12. 부동산 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 목표를 설정하는 것입니다.
동기를 유지하려면 콜드 콜, 전단지 배포, 마케팅 메시지 작성에 대한 목표와 일정 시간을 설정하십시오. 주당 필요한 목록 수 또는 월별 거래 수에 대한 목표를 설정하십시오. 일단 내용을 적어두면 실행하기가 훨씬 쉽습니다.
부동산 중개인으로서 리드를 얻는 방법은 다음과 같습니다.
이 기사에서는 2024년에 부동산 리드를 생성하는 12가지 방법을 설명했습니다. 요약하면 고객 확보부터 부동산 판매까지 부동산 거래의 모든 단계에서 품질이 가장 중요합니다. 그러나 먼저 평생의 관계를 형성할 부동산 리드를 확보해야 합니다. 열심히 일하는 것을 두려워하지 않는다면 부동산 리드를 생성하는 것은 문제가 되지 않습니다!
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