Kā iegūt pirmo darījumu un potenciālos pircējus nekustamajam īpašumam — 12 labākie veidi, kā iegūt nekustamā īpašuma darījumus 2024. gadā

Nekustamo īpašumu aģentu sākotnējais uzdevums ir atrast kaut ko pārdodamu, kas radīs vairāk biznesa iespēju. Tas prasa pastāvību, neatlaidību, tradicionālo pārdošanas prasmi, kā arī pareizu attieksmi. Šajā biznesā nekas netiek dāvāts, un jums pašiem ir jāizlemj, kas ir vislabākais veids, kā sekmīgi darboties. Kvalitatīvs darbs un cieņa pret klientu ir stūrakmeņi, kas vienmēr jāņem vērā.

Kā iegūt īpašuma darījumus?

Šis ir jautājums, par kuru interesējas visi jaunie nekustamā īpašuma aģenti. Šeit ir norādīti divpadsmit veidi, kas ir pierādījuši sevi mūsu vairāk nekā 30 gadu pieredzē — un tā turpināsim strādāt arī 2024. gadā. Visi punkti ir vienlīdz svarīgi un tie nav sakārtoti svarīguma secībā:

1. pirmais iespaids
2. aukstie zvani
3. Īpašumu sarakstu portāli un Facebook lapas
4. personīgais zīmols
5. tradicionālā reklāma
6. draugi, paziņas un radi
7. jūsu apkārtne
8. sponsorējot un sadarbojoties ar citiem uzņēmumiem
9. sadarbība ar citiem aģentiem
10. klientu un potenciālo pircēju audzināšana
11. atvērto durvju dienas
12. izvirzīt mērķus.

Varat arī izlasīt, kas ir AI nekustamā īpašuma aģentiem un kā AI palīdz nekustamā īpašuma aģenta darbā.

1. Pirmajam iespaidam ir izšķiroša nozīme nekustamā īpašuma pirkumu radīšanā

Pirmo iespaidu jūs atstājat tikai vienu reizi, pēc tam to var būt grūti mainīt. Pamatojoties uz pirmo iespaidu, klients izlems, vai izvēlēties jūs sava mājokļa pārdošanai vai konkurentu. Pirmais iespaids rodas pirmajā kontaktā. Padomājiet par to, kā atbildat uz tālruņa zvaniem vai kā sākat un beidzat zvanu. Kāds ir jūsu e-pasts vai kā esat ģērbies un uzvedieties, ja aci pret aci satiekat jaunu cilvēku.

2. Aukstie zvani – viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt nekustamo īpašumu potenciālos pirkumus

Ja esat iesācējs šajā nozarē un jums vēl nav klientu, jums ir jāizmanto tradicionālā pārdošanas metode - zvanīšana. Nekustamā īpašuma potenciālo pirkumu ģenerēšana, zvanot, prasa neatlaidību, taču tā var būt viena no vienīgajām iespējām, ja vēlaties rentablu veidu, kā iegūt potenciālos īpašumus. Cilvēkiem vienmēr būs jātirgojas ar mazāku vai lielāku īpašumu, tāpēc, visticamāk, zvanot jūs iegūsit savu pirmo klientu. Kamēr atceraties, cik svarīga ir kvalitatīva, profesionāla pieeja un pirmie iespaidi, klients var par jums atcerēties vēlāk, pat ja darbu neiegūsiet uzreiz.

3. Nekustamo īpašumu potenciālo pirkumu atrašana īpašumu sarakstu portālos un Facebook tirgū

Piesakieties un izveidojiet profilu dažādos īpašumu sarakstu portālos. Gandrīz visos īpašumu sarakstu portālos ir atrodams brokeru pakalpojums. Ja pārdevējam nav sava brokera, viena vieta, kur sākt meklēt brokeri, ir īpašumu sarakstu portāli.
Ir arī daudzi privāti pārdevēji, ar kuriem varat sazināties īpašumu sludinājumu portālos un Facebook Marketplace, kā arī dažādās Facebook grupās. Lai gan daudziem šķiet, ka mājas pārdošana ir vienkārša, tas ir laikietilpīgs process, un daudzi priecājas, ka ar viņiem sazinās profesionālis. Turklāt profesionāls nekustamo īpašumu aģents parasti saņem labāku cenu par māju nekā mājas īpašnieks.

4. Izmantojiet sociālos medijus personīgā zīmola veidošanai un nekustamā īpašuma darījumu iegūšanai

Cilvēki meklē informāciju no dažādiem avotiem, un mūsdienās sociālie mediji ir kļuvuši arvien nozīmīgāki mājokļu tirgū. Meklētājprogrammas un tradicionālā reklāma joprojām ir svarīga mārketinga sastāvdaļa un veidi, kā veicināt cilvēku izpratni. Ir svarīgi būt daudzās dažādās vietās, taču visrentablākā iespēja ir izveidot sev zīmolu un atpazīstamību sociālo mediju kanālos.
Izmantojiet sociālos kanālus, piemēram:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Ja jūs zināt, kā prasmīgi izmantot sociālos medijus, jūsu redzamība ir milzīga. Reklāma ir arī lēta, un pat neliela naudas summa var nodrošināt jums daudz redzamības un klikšķu. Taču atcerieties, ka saturs, kas darbojas pakalpojumā Facebook, var nedarboties LinkedIn.
Cilvēki labprāt izvēlas kādu, ar kuru viņi var viegli identificēties, lai pārdotu savu māju. Sociālie mediji ir vieta, kur varat dalīties ar to, kas jūs esat un ko zināt. Tas padara jūs sasniedzamu un samazina klientu slieksni sazināties ar jums.

5. Neaizmirstiet par tradicionālo reklāmu, lai piesaistītu potenciālos pirkumus nekustamajam īpašumam.

Lēts veids, kas prasa piemērotību, ir reklāmas bukletu izplatīšana pastkastītēs. Ja atrodaties noteiktā apgabalā, varat reklamēt savu lielisko vietējo pieredzi. Vai arī, ja esat tikko pārdevis māju šajā rajonā, varat to reklamēt. Cilvēki vēlas aģentu, kas pārzina un novērtē šo teritoriju. Autobusu un ielu reklāmas ir dārgas, bet, ja tās tiek darītas labi, tās ir neaizmirstami kanāli. Sludinājumi laikrakstos, piemēram, vietējā laikrakstā, darbojas labi.

6. Draugi, paziņas un radinieki – dariet visiem zināmu, ka nodarbojaties ar nekustamo īpašumu biznesu.

Lepojaties ar savu jauno darbu un pastāstiet par to visiem. Zvaniet saviem radiniekiem un draugiem un pastāstiet viņiem, ka jūs pārdodat mājas, un jūs esat pieejams, ja viņi zina kādu, kurš pārdod viņu māju. Iegūstiet atjauninājumus savos sociālo mediju kanālos un saglabājiet savu rosību.

7. Nekustamo īpašumu atrašana jūsu dzīvesvietas tuvumā.

Dariet sevi zināmu savā apkārtnē. Runājiet ar cilvēkiem veikalos un vietējās kafejnīcās. Sasveicinieties ar cilvēkiem, kurus pazīstat un nepazīstat uz ielas. Paskaidrojiet cilvēkiem, ka esat vietējais nekustamā īpašuma aģents.

8. Potenciālo darījumu radīšana nekustamo īpašumu jomā, sponsorējot un sadarbojoties ar citiem uzņēmumiem.

Sponsorēšanai nav jābūt dārgai, lai iegūtu labu redzamību. Jūs varat atbalstīt vietējo bērnu sporta komandu ar nelielu summu un panākt, lai jūsu logotips tiktu parādīts viņu vietnē un formās. Redzamība labākajā gadījumā var būt augsta, jo bērnu spēles skatās gan vecāki, gan radinieki.
Nekustamo īpašumu nozarē sadarbība ar bankām un apdrošināšanas kompānijām ir izplatīta. Ja esat mazs uzņēmējs, partnerattiecības ar bankām un apdrošināšanas sabiedrībām var būt grūti iegūt. Tomēr jūs varat sadarboties ar citiem uzņēmumiem. Tas ir jūsu priekšrocība, ja jūsu vietnē ir jūsu logotips un saite uz jūsu vietni. Varat sākt ar uzņēmumiem savā reģionā. Partnerībai vienmēr jābūt abpusēji izdevīgai.

9. Spēja sadarboties ar citiem aģentiem

Sadarbība ar citiem nekustamo īpašumu aģentiem vienmēr ir mūsu abpusēji izdevīga. Jums var būt dzīvoklis, bet otram aģentam var būt ideāls klients. Vai arī jūsu klienta māja var tikt pārdota vietā, kuru jūs tik labi nepazīstat, un līdz tam ir tāls ceļš. Jums būs vieglāk paļauties uz citu aģentu, kurš jau strādā šajā vietā.

10. Labākais veids, kā iegūt potenciālos pirkumus par nekustamo īpašumu, ir audzināt esošos klientus.

Ir daudz programmu, kuru pamatā ir AI nekustamo īpašumu aģentiem, un tās var arī viegli integrēt crm sistēmā. Programmas ir no dzīvokļa iekārtošanas līdz klientu apkalpošanai, gan bezmaksas, gan maksas. Tālāk varat redzēt, ko šodien varat darīt ar nekustamā īpašuma AI.

11. Mājas izstādes ir laba vieta, kur iegūt potenciālos pirkumus par nekustamo īpašumu.

Jūsu atvērto durvju dienās nekustamo īpašumu pirkumu ģenerēšana notiek dabiski. Lūdziet viesus aizpildīt savu kontaktinformāciju un neaizmirstiet lūgt atļauju nosūtīt viņiem mārketinga materiālus.

12. Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt potenciālos pirkumus par nekustamo īpašumu, ir izvirzīt sev mērķus.

Lai saglabātu sevi motivētu, uzstādiet sev mērķus un kalendāra laiku, lai zvanītu, izdalītu bukletus un rakstītu mārketinga ziņojumus. Iestatiet mērķus, cik daudz ierakstu jums nepieciešams nedēļā vai cik daudz darījumu vēlaties veikt mēnesī. Kad lietas ir pierakstītas, to ir daudz vieglāk izpildīt.

Šādi iegūt potenciālos pirkumus kā nekustamā īpašuma aģentam

Šajā rakstā mēs izklāstījām 12 veidus, kā 2024. gadā palielināt nekustamā īpašuma darījumus. Rezumējot, katra nekustamā īpašuma darījuma posms, sākot no klienta iegādes līdz īpašuma pārdošanai, ir ļoti nozīmīgs. Tomēr vispirms jums ir jāizveido un jārada pirmie nekustamā īpašuma. Ja jūs nebaidāties no smaga darba, nekustamo īpašumu darījumu noslēgšana jums nebūs problēma!