Kuidas saada esimene tehing ja saada kinnisvaravihjeid – 12 parimat viisi kinnisvara müügivihjete hankimiseks 2024. aastal

Alustava kinnisvaramaakleri esimene ülesanne on leida midagi müüdavat, mis tooks rohkem äri. See nõuab järjekindlat, visa ja isegi traditsioonilist müügioskust ning õiget suhtumist. Midagi selles äris ei tule tasuta ja teie otsustada, kuidas teil õnnestub. Kvaliteetne töö ja austus kliendi vastu on nurgakivid, mida tuleks alati meeles pidada.

Kuidas leida kinnisvara müügivihjeid?

Küsimus, mille üle imestavad kõik alustavad kinnisvaramaaklerid. Siin on kaksteist võimalust, mille oleme leidnud – ja töötame ka 2024. aastal – enam kui 30-aastase kogemusega. Punktid ei ole tähtsuse järjekorras, kuid kõik on võrdselt asjakohased:

1. Esmamulje
2. külmad kõned
3. kinnisvara nimekirjade portaalid ja Facebooki turg
4. isikliku kaubamärgi loomine
5. traditsiooniline reklaam
6. sõbrad, tuttavad ja sugulased
7. teie naabruskond
8. ettevõtete sponsoreerimine ja koostöö
9. teha koostööd teiste agentidega
10. klientide ja juhtivate inimeste kasvatamine
11. avatud maja
12. seada eesmärgid.

Samuti saate lugeda, mis on AI kinnisvaramaaklerite jaoks ja kuidas tehisintellekt kinnisvaramaakleri tööd aitab.

1. Esmamulje on kinnisvara müügivihje loomisel ülioluline

Esmamulje jätad alles üks kord, pärast mida võib muutuda raskeks. Esmamulje põhjal otsustab klient, kas valida oma kodu müüjaks sina või mõni konkurent. Esmamulje tekib esimesel kontaktil. Mõelge sellele, kuidas te telefonile vastate või kuidas kõnet alustate ja lõpetate. Milline on teie e-post või kuidas olete riides ja käitumine, kui kohtute uue inimesega näost näkku.

2. Cold calling – üks parimaid viise kinnisvara müügivihjete genereerimiseks

Kui olete selles valdkonnas uus ja teil pole veel kliente, peate kasutama traditsioonilist müügimeetodit – külmkõnesid. Kinnisvaravihjete loomine helistamise teel nõuab püsivust, kuid see võib olla üks ainukesi võimalusi, kui soovite kinnisvaravihjete loomiseks kuluefektiivset viisi. Inimesed peavad alati kauplema väiksema või suurema kinnisvaraga, seega on tõenäoline, et helistades saate oma esimese kliendi. Kuni mäletate kvaliteetse, professionaalse lähenemise ja esmamulje olulisust, võib klient teid hiljem mäletada ka siis, kui te kohe tööd ei saa.

3. Kinnisvara müügivihjete leidmine kinnisvaraportaalides ja Facebooki turul

Logige sisse ja looge profiil erinevates kinnisvaraportaalides. Peaaegu kõikidel kinnisvarapakkumiste portaalidel on maakleri leidmise teenus. Kui müüjal pole oma maaklerit, on üks koht, kust maaklerit otsima hakata, kinnisvarapakkumiste portaalid.
Samuti on palju eramüüjaid, kellega saate ühendust võtta kinnisvarapakkumiste portaalides ja Facebook Marketplace'is, samuti erinevates Facebooki gruppides. Kuigi paljud inimesed tunnevad, et kodu müümine läheb töö kõrvalt hästi, on see aeganõudev ja paljud on õnnelikud, kui professionaal nendega ühendust võtab. Lisaks saab professionaalne kinnisvaramaakler tavaliselt kodu eest parema hinna kui oma päevatööga majaomanik.

4. Kasutage sotsiaalmeediat isikliku kaubamärgi loomiseks ja kinnisvaravihjete hankimiseks

Inimesed otsivad teavet erinevatest allikatest ja tänapäeval on sotsiaalmeedia muutunud eluasemeturul üha olulisemaks. Otsingumootorid ja traditsiooniline reklaam on endiselt oluline osa turundusest ja inimeste teadlikkuse tõstmise viisidest. Oluline on kohalolek paljudes erinevates kohtades, kuid kõige kuluefektiivsem variant on luua endale bränd ja nähtavus sotsiaalmeedia kanalites.
Kasutage sotsiaalseid kanaleid, näiteks:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Kui oskad sotsiaalmeediat oskuslikult kasutada, on sinu nähtavus tohutu. Reklaam on ka odav ja isegi väike rahasumma võib tuua teile palju nähtavust ja klikke. Kuid pidage meeles, et sisu, mis töötab Facebookis, ei pruugi LinkedInis töötada.
Inimesed valivad hea meelega oma kodu müümiseks kellegi, kellega nad saavad hõlpsasti samastuda. Sotsiaalmeedia on koht, kus saate jagada, kes te olete ja mida teate. See muudab teid ligipääsetavaks ja alandab klientidel teiega ühendust võtmise läve.

5. Ärge unustage kinnisvara müügivihjete loomisel traditsioonilist reklaami.

Odav, kuid vormisolekut nõudev viis on reklaamvoldikute levitamine postkastidesse. Kui asute konkreetses piirkonnas, saate reklaamida oma suurepärast kohalikku asjatundlikkust. Või kui olete just selles piirkonnas kodu müünud, saate seda reklaamida. Inimesed tahavad agenti, kes tunneb ja hindab piirkonda. Bussi- ja tänavareklaamid on kallid, aga kui hästi teha, siis meeldejäävad kanalid. Hästi toimivad ajalehereklaamid, näiteks kohalikus lehes.

6. Sõbrad, tuttavad ja sugulased – andke kõigile teada, et tegelete kinnisvaraäriga.

Olge oma uue töö üle uhke ja rääkige sellest kõigile. Helistage oma sugulastele ja sõpradele ning öelge neile, et müüte kodusid ja olete kättesaadav, kelle jaoks nad teavad kedagi, kes müüb nende kodu. Tehke oma sotsiaalmeedia kanalites värskendusi ja hoidke end elavana.

7. Kinnisvaravihjete leidmine piirkonnas, kus te elate.

Andke endast oma naabruskonnas tuntuks. Rääkige inimestega kauplustes ja kohalikes kohvikutes. Öelge tänaval tere inimestele, keda tunnete ja keda te ei tunne. Tehke inimestele selgeks, et olete kohalik kinnisvaramaakler.

8. Kinnisvara vallas müügivihjete loomine sponsorite ja teiste ettevõtetega koostööd tehes.

Sponsorlus ei pea olema hea nähtavuse saavutamiseks kallis. Väikese summaga saab toetada kohalikku lastespordimeeskonda ning saada oma logo nende kodulehele ja vormirõivastele. Nähtavus võib parimal juhul olla kõrge, sest laste mänge jälgivad nii vanemad kui sugulased.
Kinnisvarasektoris on levinud koostöö pankade ja kindlustusseltsidega. Kui olete väikeettevõtja, võib pankade ja kindlustusseltsidega partnerlussuhete loomine olla keeruline. Siiski saate teha koostööd teiste ettevõtetega. See on teie eeliseks, kui teie veebisaidil on teie logo ja link teie veebisaidile. Võite alustada oma piirkonna ettevõtetest. Partnerlus peaks alati olema vastastikku kasulik.

9. Teiste agentidega koostöövõime

Koostöö teiste kinnisvaramaakleritega on meile alati kasulik. Teil võib olla korter ja teisel agendil võib olla ideaalne klient. Või võib teie kliendi kodu olla müügis kohas, mida te nii hästi ei tunne ja sinnani on pikk tee. Teil on lihtsam loota teisele agendile, kes selles kohas juba töötab.

10. Parim viis kinnisvara müügivihjete hankimiseks on olemasolevate klientide kasvatamine.

Ärge mingil juhul ärge unustage oma klienti pärast müüki. Kodu keskmine kasutusiga on seitse aastat, nii et regulaarne enda meeldetuletamine tagab teile regulaarsete ajavahemike järel uue müügi. Hea CRM kinnisvaramaakleritele aitab kaasa juhtidele. See tuletab meelde, et kliendisuhte erinevatel etappidel tuleb sidet hoida. Lihtsaim viis on saata näiteks käsitsi kirjutatud postkaart või helistada kord aastas, et registreeruda. Võite saata ka uudiskirju, kuid ärge saatke neid liiga sageli, et kliendid neid rämpspostiks ei märgiks.

11. Majaesitlused on hea koht kinnisvara müügivihjete hankimiseks.

Teie enda avatud uste päevadel on kinnisvaravihjete loomine iseenesestmõistetav. Paluge külalistel sisestada oma kontaktandmed ja pidage meeles, et küsige neile turunduse saatmiseks luba.

12. Üks parimaid viise kinnisvara müügivihjete genereerimiseks on endale eesmärkide seadmine.

Enda motiveerituse hoidmiseks seadke endale eesmärgid ja kalendriaeg külmkõnedeks, voldikute jagamiseks ja turundussõnumite kirjutamiseks. Määrake eesmärgid, kui palju kirjeid vajate nädalas või kui palju tehinguid soovite kuus teha. Kui olete asjad üles kirjutanud, on seda palju lihtsam täita.

Nii saad kinnisvaramaaklerina müügivihjeid

Selles artiklis tõime välja 12 võimalust, kuidas 2024. aastal kinnisvara müügivihjeid genereerida. Kokkuvõttes on kvaliteet kinnisvaratehingu igas etapis alates kliendi soetamisest kuni kinnisvara müügini kõige olulisem. Esiteks peate siiski hankima kinnisvara müügivihjeid, mis moodustavad elukestva suhte. Kui sa ei karda rasket tööd, pole kinnisvaravihjete genereerimine sinu jaoks probleem!