İlk anlaşmayı nasıl elde edersiniz ve gayrimenkul fırsatları nasıl elde edilir - 2024'te emlak fırsatları elde etmenin en iyi 12 yolu

Yeni başlayan bir emlakçının ilk görevi, daha fazla iş yaratacak satacak bir şey bulmaktır. Bu, doğru tutumun yanı sıra ısrarcı, azimli ve hatta geleneksel satıcılık gerektirir. Bu işte hiçbir şey bedava gelmiyor ve nasıl başarılı olacağınıza karar vermek size kalmış. Kaliteli iş ve müşteriye saygı her zaman akılda tutulması gereken temel taşlardır.

Emlakçı adayları nasıl bulunur?

Tüm acemi emlakçıların merak ettiği bir soru. İşte 30 yılı aşkın deneyimle çalışmak için bulduğumuz ve 2024'te de çalışmaya devam edeceğimiz on iki yol. Noktalar önem sırasına göre sıralanmamıştır ancak hepsi eşit derecede önemlidir:

1. İlk izlenim
2. soğuk aramalar
3. emlak listeleme portalları ve Facebook pazarı
4. kişisel markalaşma
5. geleneksel reklam
6. arkadaşlar, tanıdıklar ve akrabalar
7. senin mahallen
8. şirketlerle sponsorluk ve işbirliği yapmak
9. diğer acentelerle işbirliği yapmak
10. müşteri ve lider yetiştirme
11. açık ev
12. hedefler belirlemek.

Ayrıca emlakçılar için yapay zekanın ne olduğunu ve yapay zekanın bir emlakçının çalışmasına nasıl yardımcı olduğunu da okuyabilirsiniz.

1. Gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratmada ilk izlenim çok önemlidir

İlk izlenimi yalnızca bir kez yaratırsınız, sonrasında bunu değiştirmek zor olabilir. İlk izlenime dayanarak müşteri, evini mi yoksa rakibinizi mi satacağınıza karar verecektir. İlk izlenim ilk temasta yaratılır. Telefona nasıl cevap vereceğinizi veya aramayı nasıl başlatıp sonlandıracağınızı düşünün. E-postanızın nasıl olduğu veya yeni biriyle yüz yüze tanıştığınızda nasıl giyindiğiniz ve nasıl davrandığınız.

2. Soğuk arama – emlakçı adayları oluşturmanın en iyi yollarından biri

Sektörde yeniyseniz ve henüz müşteriniz yoksa, geleneksel satış yöntemine (soğuk arama) başvurmanız gerekecektir. Gayrimenkul adaylarını arayarak arama yapmak kalıcılık gerektirir ancak emlak adayları oluşturmanın uygun maliyetli bir yolunu istiyorsanız tek seçeneklerden biri olabilir. İnsanların her zaman daha küçük veya daha büyük bir mülkle takas yapması gerekecektir, bu nedenle aramanız muhtemelen ilk müşterinizi size getirecektir. Kalitenin, profesyonel yaklaşımın ve ilk izlenimin önemini hatırladığınız sürece, işi hemen alamasanız bile müşteri sizi daha sonra hatırlayabilir.

3. Emlak listeleme portallarında ve Facebook pazarında emlak adaylarını bulmak

Farklı mülk listeleme portallarında oturum açın ve bir profil oluşturun. Hemen hemen tüm emlak listeleme portallarında bir komisyoncu bulma hizmeti vardır. Satıcının kendi komisyoncusu yoksa, komisyoncu aramaya başlayabileceğiniz yerlerden biri emlak listeleme portallarıdır.
Ayrıca çeşitli Facebook gruplarının yanı sıra emlak ilanları portalları ve Facebook Marketplace üzerinden iletişime geçebileceğiniz çok sayıda özel satıcı da bulunmaktadır. Her ne kadar birçok kişi ev satmanın işinin yanı sıra iyi bir şey olduğunu düşünse de, bu zaman alıcı bir iştir ve çoğu kişi bir profesyonelle temasa geçmekten mutluluk duyar. Buna ek olarak, profesyonel bir emlakçı, genellikle kendi günlük işi olan bir ev sahibinden daha iyi bir ev fiyatı alır.

4. Sosyal medyayı kişisel marka oluşturmak ve emlakçılara ulaşmak için kullanın

İnsanlar farklı kaynaklardan bilgi arıyor ve günümüzde sosyal medya konut piyasasında giderek daha önemli hale geldi. Arama motorları ve geleneksel reklamcılık hâlâ pazarlamanın ve insanları bilinçlendirme yollarının önemli bir parçası. Pek çok farklı yerde varlık göstermek önemlidir ancak en uygun maliyetli seçenek, sosyal medya kanallarında kendinize bir marka ve görünürlük yaratmaktır.
Aşağıdakiler gibi sosyal kanalları kullanın:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Sosyal medyayı ustaca nasıl kullanacağınızı biliyorsanız görünürlüğünüz çok büyük olur. Reklamcılık da ucuzdur ve az miktarda para bile size çok fazla görünürlük ve tıklama sağlayabilir. Ancak Facebook'ta çalışan içeriğin LinkedIn'de çalışmayabileceğini unutmayın.
İnsanlar evlerini satmak için kolayca özdeşleşebilecekleri birini seçmekten mutluluk duyarlar. Sosyal medya, kim olduğunuzu ve bildiklerinizi paylaşabileceğiniz yerdir. Bu sizi yaklaşılabilir kılar ve müşterilerin sizinle iletişim kurma eşiğini azaltır.

5. Gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratmada geleneksel reklamcılığı unutmayın.

Ucuz ama kondisyon gerektiren bir yol, posta kutularına reklam broşürleri dağıtmaktır. Belirli bir bölgede bulunuyorsanız, mükemmel yerel uzmanlığınızın reklamını yapabilirsiniz. Veya bölgede yeni bir ev sattıysanız bunun reklamını yapabilirsiniz. İnsanlar bölgeyi bilen ve takdir eden bir acente istiyor. Otobüs ve sokak reklamları pahalıdır ancak iyi yapılırsa unutulmaz kanallardır. Örneğin yerel gazetedeki gazete reklamları iyi sonuç verir.

6. Arkadaşlar, tanıdıklar ve akrabalar – herkesin emlak işinde olduğunuzu bilmesini sağlayın.

Yeni işinizle gurur duyun ve bunu herkese anlatın. Akrabalarınızı ve arkadaşlarınızı arayıp ev sattığınızı, müsait olduğunuzu ve evini satan birini tanıdıklarını söyleyin. Sosyal medya kanallarınızda güncellemeler yapın ve kendinizi meşgul edin.

7. Yaşadığınız bölgede emlakçı bulmak.

Kendinizi mahallenizde tanıtın. Mağazalardaki ve yerel kafelerdeki insanlarla konuşun. Sokakta tanıdığınız ve tanımadığınız insanlara merhaba deyin. İnsanlara yerel bir emlakçı olduğunuzu açıkça belirtin.

8. Diğer şirketlere sponsorluk yaparak ve işbirliği yaparak gayrimenkul alanında potansiyel müşteriler yaratmak.

İyi bir görünürlük elde etmek için sponsorluğun pahalı olması gerekmez. Yerel bir çocuk spor takımına küçük bir miktarla destek olabilir, logonuzun web sitesinde ve formalarda görünmesini sağlayabilirsiniz. Çocuk oyunları hem ebeveynler hem de akrabalar tarafından izlendiğinden görünürlük en iyi ihtimalle yüksek olabilir.
Gayrimenkul sektöründe bankalar ve sigorta şirketleriyle işbirliği yaygındır. Küçük bir girişimciyseniz bankalar ve sigorta şirketleriyle ortaklık kurmak zor olabilir. Ancak diğer firmalarla ortaklık kurabilirsiniz. Logonuzun web sitelerinde bulunması ve kendi web sitenize bir bağlantı verilmesi sizin yararınıza olacaktır. Bölgenizdeki şirketlerle başlayabilirsiniz. Bir ortaklık her zaman karşılıklı yarar sağlamalıdır.

9. Diğer acentelerle işbirliği yapma gücü

Diğer emlakçılarla işbirliği her zaman karşılıklı yararımızadır. Bir daireniz olabilir ve diğer acente mükemmel bir müşteriye sahip olabilir. Veya müşterinizin evi çok iyi bilmediğiniz bir yerde satılık olabilir ve oraya ulaşmak için yol uzun olabilir. Halihazırda o bölgede çalışan başka bir temsilciye güvenmeniz sizin için daha kolay olacaktır.

10. Gayrimenkul konusunda potansiyel müşteri kazanmanın en iyi yolu mevcut müşterileri beslemektir.

Satış sonrası müşterinizi hiçbir durumda unutmamalısınız. Bir evin ortalama kullanım süresi yedi yıldır, dolayısıyla kendinizi düzenli olarak hatırlatmak size düzenli aralıklarla yeni bir satış garantisi verecektir. Emlakçılar için iyi bir CRM , müşteri adaylarının yetiştirilmesine yardımcı olur. Müşteri ilişkilerinin farklı aşamalarında iletişimde kalmanızı hatırlatır. En kolay yol, örneğin elle yazılmış bir kartpostal göndermek veya yılda bir kez check-in yaptırmak için aramaktır. Ayrıca haber bültenleri de gönderebilirsiniz, ancak bunları çok sık göndermeyin, böylece müşterileriniz bunları spam olarak işaretlemez.

11. Ev sergileri emlakçıların ilgisini çekmek için iyi bir yerdir.

Kendi açık evlerinizde, emlak potansiyel müşterileri yaratmak doğal olarak gerçekleşir. Misafirlerden iletişim bilgilerini doldurmalarını isteyin ve onlara pazarlama göndermek için izin istemeyi unutmayın.

12. Gayrimenkulde potansiyel müşteriler yaratmanın en iyi yollarından biri kendinize hedefler belirlemektir.

Kendinizi motive etmek için kendinize hedefler belirleyin ve soğuk arama, broşür dağıtma ve pazarlama mesajları yazma için takvim zamanı belirleyin. Haftada kaç ilana ihtiyacınız olduğu veya ayda kaç anlaşma yapmak istediğinize ilişkin hedefler belirleyin. Bir şeyleri yazdıktan sonra uygulamak çok daha kolaydır.

Bir emlakçı olarak potansiyel müşteri kazanmanın yolu budur

Bu makalede, 2024'te gayrimenkul potansiyeli yaratmanın 12 yolunu özetledik. Özetle, müşteri alımından mülk satışına kadar gayrimenkul işleminin her aşamasında kalite en önemli şeydir. Ancak öncelikle, ömür boyu sürecek bir ilişki kuracak emlak adayları edinmelisiniz. Eğer sıkı çalışmaktan korkmuyorsanız, emlakçı adayları bulmak sizin için sorun değil!