So erhalten Sie den ersten Deal und generieren Immobilien-Leads – 12 beste Möglichkeiten, um im Jahr 2024 Immobilien-Leads zu erhalten

Die erste Aufgabe eines angehenden Immobilienmaklers besteht in der Objekteakquise, um ausreichend Umsatz zu generieren und stetig zu steigern. Dies erfordert beharrliches, hartnäckiges und sogar traditionelles Verkaufsgeschick sowie die richtige Einstellung. In diesem Geschäft ist nichts umsonst und es liegt an Ihnen, wie Sie erfolgreich sein können. Qualitativ hochwertige Arbeit und Respekt gegenüber dem Kunden sind Eckpfeiler, die Sie immer im Auge behalten sollten.

Wie findet man Leads im Immobilienbereich?

Eine Frage, die sich alle angehenden Immobilienmakler stellen. Hier sind zwölf Möglichkeiten, die auf 30 Jahren Erfahrung beruhen und die auch im Jahr 2024 noch bestens funktionieren. Die Punkte sind nicht in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit, aber alle sind gleichermaßen relevant:

1. Erster Eindruck
2. Kaltakquise
3. Immobilienportale und Facebook-Marktplatz
4. Selbstvermarktung
5. traditionelle Werbung
6. Freunde, Bekannte und Verwandte
7. Ihre Nachbarschaft
8. Sponsoring und Kooperationen mit Unternehmen
9. Zusammenarbeit mit anderen Agenten
10. Kunden- und Lead-Nurturing
11. offenes Haus
12. Ziele setzen.

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1. Der erste Eindruck ist entscheidend bei der Generierung von Immobilien-Leads

Den ersten Eindruck hinterlassen Sie nur einmal, und danach kann es schwierig sein, ihn zu ändern. Auf Grundlage des ersten Eindrucks entscheidet der Kunde, ob er Sie oder einen Konkurrenten mit dem Verkauf seines Hauses beauftragt. Der erste Eindruck entsteht beim ersten Kontakt. Denken Sie darüber nach, wie Sie ans Telefon gehen oder wie Sie das Gespräch beginnen und beenden. Wie Ihre E-Mail ist oder wie Sie sich kleiden und verhalten, wenn Sie eine neue Person persönlich treffen.

2. Kaltakquise – eine der besten Möglichkeiten, um Immobilien-Leads zu generieren

Wenn Sie neu in der Branche sind und noch keine Kunden haben, müssen Sie auf die traditionelle Vertriebsmethode zurückgreifen – Kaltakquise. Die Generierung von Immobilien-Leads durch Anrufe erfordert Ausdauer, kann aber eine der einzigen Optionen sein, wenn Sie eine kostengünstige Möglichkeit zur Generierung von Immobilien-Leads suchen. Die Leute werden immer auf kleinere oder größere Immobilien umsteigen müssen, daher ist es wahrscheinlich, dass Sie durch Anrufe Ihren ersten Kunden gewinnen. Solange Sie die Bedeutung einer qualitativ hochwertigen, professionellen Herangehensweise und eines guten ersten Eindrucks im Auge behalten, wird sich der Kunde möglicherweise später an Sie erinnern, auch wenn Sie den Auftrag nicht sofort erhalten.

3. Immobilien-Leads in Immobilienportalen und auf dem Facebook-Marktplatz finden

Melden Sie sich an und erstellen Sie ein Profil auf verschiedenen Immobilienportalen. Fast alle Immobilienportale bieten einen Maklersuchdienst an. Wenn der Verkäufer keinen eigenen Makler hat, können Sie mit der Suche nach einem Makler auf Immobilienportalen beginnen.
Es gibt auch viele private Verkäufer, die Sie über Immobilienportale und Facebook Marketplace sowie über verschiedene Facebook-Gruppen kontaktieren können. Obwohl viele Menschen der Meinung sind, dass der Verkauf eines Hauses gut neben ihrer Arbeit verläuft, ist es zeitaufwändig und viele sind froh, von einem Profi kontaktiert zu werden. Darüber hinaus erzielt ein professioneller Immobilienmakler in der Regel einen besseren Preis für ein Haus als ein Hausbesitzer mit einem eigenen Hauptberuf.

4. Nutzen Sie soziale Medien für Ihr Markenimage und um Immobilien-Leads zu erhalten

Menschen suchen nach Informationen aus verschiedenen Quellen und heutzutage sind soziale Medien auf dem Immobilienmarkt immer wichtiger geworden. Suchmaschinen und traditionelle Werbung sind immer noch ein wichtiger Teil des Marketings und Möglichkeiten, Menschen auf sich aufmerksam zu machen. Es ist wichtig, an vielen verschiedenen Orten präsent zu sein, aber die kostengünstigste Option ist, eine Marke und Sichtbarkeit für sich selbst auf Social-Media-Kanälen aufzubauen.
Nutzen Sie soziale Kanäle wie:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Wenn Sie wissen, wie Sie soziale Medien geschickt einsetzen, ist Ihre Sichtbarkeit enorm. Werbung ist hierbei auch preiswerter, und selbst ein kleinerer Geldbetrag kann Ihnen viel Sichtbarkeit und Klicks verschaffen. Denken Sie jedoch daran, dass Inhalte, die auf Facebook funktionieren, auf LinkedIn möglicherweise nicht funktionieren.
Menschen wählen gerne jemanden, mit dem sie sich leicht identifizieren können, um ihr Haus zu verkaufen. In den sozialen Medien können Sie teilen, wer Sie sind und was Sie wissen. Dies macht Sie zugänglich und senkt die Hemmschwelle für Kunden, Sie zu kontaktieren.

5. Vergessen Sie bei der Lead-Generierung im Immobilienbereich nicht die traditionelle Werbung.

Eine kostengünstige Methode, die jedoch etwas mehr Fitness erfordert, ist das Verteilen von Werbeprospekten in Briefkästen. Wenn Sie in einer bestimmten Gegend ansässig sind, können Sie Ihre hervorragenden Kenntnisse der Gegend kommunizieren. Oder wenn Sie gerade ein Haus in der Gegend verkauft haben. Die Leute wollen einen Makler, der die Gegend kennt und schätzt. Bus- und Straßenwerbung ist teuer, aber wenn sie professionell gemacht ist, sind sie einprägsame Kanäle. Zeitungsanzeigen, beispielsweise in der Lokalzeitung, funktionieren ebenfalls sehr gut.

6. Freunde, Bekannte und Verwandte – sagen Sie allen, dass Sie im Immobiliengeschäft sind.

Seien Sie stolz auf Ihren neuen Job und erzählen Sie allen davon. Rufen Sie Ihre Verwandten und Freunde an und sagen Sie ihnen, dass Sie Häuser verkaufen und dass sie jemanden kennen, der sein Haus verkauft. Machen Sie Updates auf Ihren Social-Media-Kanälen und bleiben Sie auf dem Laufenden.

7. Finden Sie Immobilien-Leads in Ihrer Gegend.

Machen Sie sich in Ihrer Nachbarschaft bekannt. Sprechen Sie die Leute in Geschäften und Cafés an. Grüßen Sie Leute, die Sie kennen und unbekannte, auf der Straße. Machen Sie den Leuten klar, dass Sie ein lokaler Immobilienmakler sind.

8. Generierung von Leads im Immobilienbereich durch Sponsoring und Kooperationen mit anderen Unternehmen.

Sponsoring muss nicht teuer sein, um eine gute Sichtbarkeit zu erreichen. Sie können eine lokale Kindersportmannschaft mit einem kleinen Betrag unterstützen und Ihr Logo auf deren Website und Trikots anzeigen lassen. Die Sichtbarkeit kann im besten Fall hoch sein, da Kinderspiele von Eltern und Verwandten gleichermaßen verfolgt werden.
Im Immobiliensektor ist die Zusammenarbeit mit Banken und Versicherungen üblich. Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, kann es schwierig sein, Partnerschaften mit Banken und Versicherungen zu erhalten. Sie können jedoch Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen. Es ist zu Ihrem Vorteil, Ihr Logo auf deren Website und einen Link zu Ihrer eigenen Website zu haben. Sie können mit Unternehmen in Ihrer Nähe beginnen. Eine Partnerschaft sollte immer für beide Seiten von Vorteil sein.

9. Die kraftvollen Möglichkeiten in der Zusammenarbeit mit anderen Agenten

Die gemeinschaftliche Zusammenarbeit von Immobilienmaklern ist fast immer zu beiderseitigem Vorteil. Sie können eine Immobilie zum Verkauf haben und ein anderer Makler den perfekten Kunden. Oder das Haus Ihres Kunden steht an einem Ort zum Verkauf, den Sie nicht kennen und der Weg dorthin ist entsprechend weit entfernt. Es wird für Sie einfacher sein, sich auf einen anderen Makler zu verlassen, der bereits an diesem Ort tätig ist.

10. Der beste Weg, um potenzielle Kunden im Immobilienbereich zu gewinnen, ist die Pflege bestehender Kunden.

Auf keinen Fall sollten Sie Ihren Kunden nach dem Verkauf vergessen. Die durchschnittliche Nutzungsdauer eines Hauses beträgt sieben Jahre, eine regelmäßige Erinnerung an sich selbst garantiert Ihnen also in regelmäßigen Abständen einen neuen Verkauf. Ein gutes CRM für Immobilienmakler hilft beim Lead Nurturing. Es erinnert Sie daran, in verschiedenen Phasen der Kundenbeziehung in Kontakt zu bleiben. Am einfachsten ist es, beispielsweise eine handgeschriebene Postkarte zu senden oder einmal im Jahr anzurufen, um sich zu erkundigen. Sie können auch Newsletter versenden, aber senden Sie diese nicht zu oft, damit Ihre Kunden sie nicht als Spam markieren.

11. Hausbesichtigungen sind eine gute Möglichkeit, um neue Immobilien-Leads zu gewinnen.

Bei Ihren eigenen Tagen der offenen Tür ist die Generierung von Immobilien-Leads ganz natürlich. Bitten Sie die Gäste, ihre Kontaktdaten einzugeben, und denken Sie daran, um Erlaubnis zu bitten, ihnen Marketingmaterial zu senden.

12. Eine der besten Möglichkeiten, Leads im Immobilienbereich zu generieren, besteht darin, sich selbst klare Ziele zu setzen.

Um motiviert zu bleiben, setzen Sie sich Ziele und planen Sie Zeit für Kaltakquise, das Verteilen von Flugblättern und das Schreiben von Marketingbotschaften ein. Setzen Sie sich Ziele, wie viele Angebote Sie pro Woche benötigen oder wie viele Geschäfte Sie pro Monat abschließen möchten. Wenn Sie die Dinge erst einmal aufgeschrieben haben, ist die Umsetzung viel einfacher.

So kommen Sie als Immobilienmakler an Leads

In diesem Artikel haben wir 12 Möglichkeiten zur Generierung von Immobilien-Leads im Jahr 2024 skizziert. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Qualität in jeder Phase der Immobilientransaktion, von der Kundenakquise bis zum Verkauf einer Immobilie, das Wichtigste ist. Zunächst müssen Sie jedoch Immobilien-Leads gewinnen, aus denen eine lebenslange Beziehung entsteht. Wenn Sie einsatzkräftige Arbeit nicht scheuen, ist die Generierung von Immobilien-Leads für Sie kein Problem!