La primera tarea de un agente inmobiliario principiante es encontrar algo que vender que genere más negocios. Esto requiere una habilidad de venta persistente, tenaz e incluso tradicional, así como la actitud correcta. Nada en este negocio es gratis y depende de ti decidir cómo tener éxito. El trabajo de calidad y el respeto por el cliente son pilares que siempre se deben tener en cuenta.
¿Cómo encontrar clientes potenciales inmobiliarios?
Una pregunta que se hacen todos los agentes inmobiliarios principiantes. Aquí hay doce formas que hemos encontrado para trabajar -y seguiremos funcionando en 2024 - con más de 30 años de experiencia. Los puntos no están en orden de importancia, pero todos son igualmente relevantes:
- Primera impresión
- Llamadas en frío
- portales de listados de propiedades y mercado de Facebook
- Marca personal
- Publicidad tradicional
- amigos, conocidos y familiares
- Tu barrio
- Patrocinio y cooperación con empresas
- Cooperar con otros agentes
- Consolidación de clientes y clientes potenciales
- Jornada de puertas abiertas
- Establece metas.
También puedes leer qué es IA para agentes inmobiliarios y cómo la IA ayuda al trabajo de un agente inmobiliario.
1. La primera impresión es crucial para generar clientes potenciales en el sector inmobiliario
Solo das una primera impresión una vez, después de lo cual puede ser difícil cambiar. En función de la primera impresión, el cliente decidirá si te elige a ti para vender su casa o a un competidor. La primera impresión se crea en el primer contacto. Piensa en cómo contestas el teléfono o cómo comienzas y terminas la llamada. Cómo es tu correo electrónico o cómo estás vestido y te comportas si conoces a una nueva persona cara a cara.
2. Llamadas en frío – una de las mejores formas de generar clientes potenciales inmobiliarios
Si eres nuevo en la industria y aún no tienes clientes, tendrás que recurrir al método de venta tradicional: las llamadas en frío. Generar clientes potenciales inmobiliarios llamando requiere persistencia, pero puede ser una de las únicas opciones si desea una forma rentable de generar clientes potenciales inmobiliarios. Las personas siempre necesitarán cambiar a una propiedad más pequeña o más grande, por lo que es probable que llamar le consiga su primer cliente. Siempre y cuando recuerdes la importancia de un enfoque profesional y de calidad y de las primeras impresiones, es posible que el cliente te recuerde más tarde, incluso si no consigues el trabajo de inmediato.
3. Encontrar clientes potenciales de bienes raíces en portales de listados de propiedades y mercado de Facebook
Inicie sesión y cree un perfil en diferentes portales de listados de propiedades. Casi todos los portales de listados de propiedades tienen un servicio de búsqueda de un corredor. Si el vendedor no tiene su propio corredor, un lugar para comenzar a buscar un corredor son los portales de listados de propiedades.
También hay muchos vendedores privados con los que puede ponerse en contacto en los portales de listados de propiedades y Facebook Marketplace, así como en varios grupos de Facebook. Aunque muchas personas sienten que vender una casa va bien con su trabajo, lleva mucho tiempo y muchos están felices de ser contactados por un profesional. Además, un agente inmobiliario profesional suele obtener un mejor precio por una vivienda que un propietario con un trabajo diario.
4. Utilice las redes sociales para la marca personal y para obtener clientes potenciales de bienes raíces
Las personas buscan información de diferentes fuentes y hoy en día las redes sociales se han vuelto cada vez más importantes en el mercado de la vivienda. Los motores de búsqueda y la publicidad tradicional siguen siendo una parte importante del marketing y de las formas de concienciar a la gente. Es importante tener presencia en muchos lugares diferentes, pero la opción más rentable es crear una marca y visibilidad para ti mismo en los canales de las redes sociales.
Utiliza canales sociales como:
- TikTok
- X
Si sabes cómo usar las redes sociales con habilidad, tu visibilidad es enorme. La publicidad también es barata, e incluso una pequeña cantidad de dinero puede darte mucha visibilidad y clics. Pero recuerda que el contenido que funciona en Facebook puede no funcionar en LinkedIn.
Las personas están felices de elegir a alguien con quien puedan identificarse fácilmente para vender su casa. Las redes sociales son el lugar donde puedes compartir quién eres y lo que sabes. Esto te hace accesible y reduce el umbral para que los clientes se pongan en contacto contigo.
5. No hay que olvidar la publicidad tradicional en la generación de leads en el sector inmobiliario.
Una forma barata, pero que requiere aptitud, es distribuir folletos publicitarios en los buzones. Si se encuentra en un área en particular, puede anunciar su excelente experiencia local. O si acaba de vender una casa en el área, puede anunciarla. La gente quiere un agente que conozca y aprecie la zona. Los anuncios en autobuses y calles son caros, pero si se hacen bien, son canales memorables. Los anuncios en los periódicos, por ejemplo, en el periódico local, funcionan bien.
6. Amigos, conocidos y familiares: hágales saber a todos que está en el negocio de bienes raíces.
Siéntete orgulloso de tu nuevo trabajo y cuéntaselo a todo el mundo. Llame a sus familiares y amigos y dígales que está vendiendo casas, y que está disponible para que conozcan a alguien que está vendiendo su casa. Actualice sus canales de redes sociales y manténgase animado.
7. Encontrar oportunidades inmobiliarias en la zona en la que vives.
Date a conocer en tu barrio. Habla con la gente en las tiendas y cafés locales. Saluda a las personas que conoces y a las que no conoces en la calle. Deja claro a la gente que eres un agente inmobiliario local.
8. Generar clientes potenciales en el sector inmobiliario mediante el patrocinio y la cooperación con otras empresas.
El patrocinio no tiene por qué ser caro para conseguir una buena visibilidad. Puede apoyar a un equipo deportivo infantil local con una pequeña cantidad y hacer que su logotipo aparezca en su sitio web y uniformes. La visibilidad puede ser alta en el mejor de los casos, ya que los juegos de los niños son vistos tanto por los padres como por los familiares.
En el sector inmobiliario, la cooperación con bancos y compañías de seguros es común. Si usted es un pequeño empresario, las asociaciones con bancos y compañías de seguros pueden ser difíciles de obtener. Sin embargo, puede asociarse con otras empresas. Es ventajoso para usted tener su logotipo en su sitio web y un enlace a su propio sitio web. Puedes empezar con empresas de tu zona. Una asociación siempre debe ser mutuamente beneficiosa.
9. El poder de cooperar con otros agentes
La cooperación con otros agentes inmobiliarios siempre es en beneficio mutuo. Usted puede tener un apartamento y el otro agente puede tener el cliente perfecto. O la casa de su cliente puede estar a la venta en un lugar que no conoce tan bien y es un largo camino para llegar allí. Será más fácil para usted confiar en otro agente que ya esté trabajando en ese lugar.
10. La mejor manera de obtener clientes potenciales de bienes raíces es nutrir a los clientes existentes.
Bajo ninguna circunstancia debes olvidar a tu cliente después de la venta. La duración media de una vivienda es de siete años, por lo que recordarse periódicamente le garantizará una nueva venta a intervalos regulares. Un buen CRM para agentes inmobiliarios ayuda a fomentar los clientes potenciales. Le recuerda que debe mantenerse en contacto en las diferentes etapas de la relación con el cliente. La forma más sencilla es enviar una postal escrita a mano, por ejemplo, o llamar una vez al año para comprobar cómo está. También puedes enviar boletines informativos, pero no los envíes con demasiada frecuencia, para que tus clientes no los marquen como spam.
11. Las visitas a las casas son un buen lugar para obtener clientes potenciales de bienes raíces.
En sus propias jornadas de puertas abiertas, la generación de clientes potenciales inmobiliarios es algo natural. Pide a los huéspedes que rellenen sus datos de contacto y recuerda pedir permiso para enviarles marketing.
12. Una de las mejores maneras de generar clientes potenciales en el sector inmobiliario es fijarse objetivos.
Para mantenerte motivado, fíjate metas y tiempo en el calendario para hacer llamadas en frío, repartir folletos y escribir mensajes de marketing. Establece objetivos sobre el número de anuncios que necesitas por semana o el número de ofertas que quieres hacer por mes. Una vez que tienes las cosas escritas, es mucho más fácil de ejecutar.
Así es como se consiguen clientes potenciales como agente inmobiliario
En este artículo, describimos 12 formas de generar clientes potenciales inmobiliarios en 2024. En resumen, la calidad en cada etapa de la transacción inmobiliaria, desde la adquisición del cliente hasta la venta de una propiedad, es lo más importante. Primero, sin embargo, debe obtener clientes potenciales de bienes raíces que formen una relación de por vida. Si no tienes miedo al trabajo duro, ¡Generar clientes potenciales inmobiliarios no es un problema para ti!
Más de 120 000 operaciones cerradas con Maija
He estado usando Maija.io desde hace muchos años, pude administrar de una manera muy efectiva mi cartera de clientes, mi base de datos y mis propiedades. Esta plataforma permite publicar una propiedad en muchos portales al mismo tiempo con solo un clic, optimizando el tiempo y además llegando fácilmente a clientes potenciales en mercados locales e internacionales. Se utiliza fácilmente en albanés, mi idioma local, y al mismo tiempo puedo compartir información en idiomas adicionales para llegar mejor a los clientes. Maija es una plataforma segura de usar, fácil de usar por parte de vendedores privados o agentes inmobiliarios, empresas promotoras y constructoras u oficinas inmobiliarias.
Maija brinda a los agentes independientes el lujo de concentrarse plenamente en la satisfacción del cliente como la parte más importante del trabajo sin distracciones en rutinas menos esenciales. Ahorra tiempo y energía producir y ganar más haciendo menos.
Desde que uso Maija.io, he ampliado mi cartera de clientes a nivel internacional. Es realmente interesante.
Me encantan las alertas de propiedades en Maija, ¡es mucho más fácil hacer tratos! Simplemente funciona para mí y conecta las ventas con las demandas.