Kaip sudaryti pirmąjį sandorį ir sugeneruoti potencialius nekilnojamojo turto klientus – 12 geriausių būdų, kaip gauti nekilnojamojo turto potencialių klientų 2024 m.

Pirmoji pradedančio nekilnojamojo turto agento užduotis yra surasti ką nors parduoti, kas paskatintų daugiau verslo. Tam reikalingas atkaklus, atkaklus ir net tradicinis pardavėjas, taip pat tinkamas požiūris. Niekas šiame versle nėra nemokama, ir jūs turite nuspręsti, kaip jums seksis. Kokybiškas darbas ir pagarba klientui yra kertiniai akmenys, kurių visada reikia nepamiršti.

Kaip rasti nekilnojamojo turto potencialių klientų?

Klausimas, kuris kyla visiems pradedantiesiems nekilnojamojo turto agentams. Štai dvylika būdų, kaip mes radome ir dirbsime 2024 m., turintys daugiau nei 30 metų patirtį. Taškai nėra svarbos tvarka, bet visi vienodai svarbūs:

1. Pirmas įspūdis
2. pardavimo skambučiai
3. nekilnojamojo turto sąrašų portalai ir „Facebook“ prekyvietė
4. asmeninis prekės ženklas
5. tradicinė reklama
6. draugai, pažįstami ir giminaičiai
7. jūsų kaimynystė
8. rėmimas ir bendradarbiavimas su įmonėmis
9. bendradarbiauti su kitais agentais
10. klientų ir potencialių klientų ugdymas
11. atviras Namas
12. nusistatyti tikslus.

Taip pat galite perskaityti, kas yra AI nekilnojamojo turto agentams ir kaip AI padeda dirbti nekilnojamojo turto agentui.

1. Pirmas įspūdis yra labai svarbus generuojant nekilnojamojo turto pranašumą

Pirmąjį įspūdį padarote tik vieną kartą, po kurio gali būti sunku pakeisti. Remdamasis pirmuoju įspūdžiu, klientas nuspręs, ar pardavinėti būstą pasirinks jus ar konkurentą. Pirmas įspūdis susidaro per pirmą kontaktą. Pagalvokite, kaip atsiliepiate arba kaip pradedate ir baigiate skambutį. Koks yra jūsų el. paštas arba kaip esate apsirengę ir elgiatės, jei akis į akį sutinkate naują žmogų.

2. Cold calling – vienas geriausių būdų pritraukti nekilnojamojo turto potencialių klientų

Jei šioje srityje esate naujokas ir dar neturite klientų, turėsite pasinaudoti tradiciniu pardavimo būdu – šaltuoju skambučiu. Nekilnojamojo turto potencialių klientų generavimas skambinant reikalauja atkaklumo, tačiau tai gali būti viena iš vienintelių galimybių, jei norite ekonomiškai efektyvaus būdo pritraukti nekilnojamojo turto potencialius klientus. Žmonės visada turės prekiauti iki mažesnio ar didesnio nekilnojamojo turto, todėl tikėtina, kad paskambinę gausite pirmąjį klientą. Kol prisimenate kokybiško, profesionalaus požiūrio ir pirmųjų įspūdžių svarbą, klientas gali Jus prisiminti vėliau, net jei darbo negausite iš karto.

3. Nekilnojamojo turto potencialių klientų paieška nekilnojamojo turto sąrašų portaluose ir Facebook rinkoje

Prisijunkite ir susikurkite profilį skirtinguose nekilnojamojo turto portaluose. Beveik visuose nekilnojamojo turto sąrašų portaluose teikiama brokerio paieškos paslauga. Jei pardavėjas neturi savo brokerio, viena vieta, kur pradėti ieškoti brokerio, yra nekilnojamojo turto sąrašų portalai.
Taip pat yra daug privačių pardavėjų, su kuriais galite susisiekti nekilnojamojo turto skelbimų portaluose ir „Facebook Marketplace“, taip pat įvairiose „Facebook“ grupėse. Nors daugelis žmonių mano, kad būsto pardavimas puikiai dera kartu su darbu, tai atima daug laiko ir daugelis džiaugiasi, kad su jais susisiekia profesionalas. Be to, profesionalus nekilnojamojo turto agentas paprastai gauna geresnę būsto kainą nei namų savininkas, dirbantis savo kasdienį darbą.

4. Naudokite socialinę žiniasklaidą asmeniniam prekės ženklui ir nekilnojamojo turto potencialių klientų paieškai

Žmonės ieško informacijos iš įvairių šaltinių ir šiais laikais socialinė žiniasklaida tampa vis svarbesnė būsto rinkoje. Paieškos sistemos ir tradicinė reklama vis dar yra svarbi rinkodaros dalis ir būdai, kaip informuoti žmones. Svarbu būti daugelyje skirtingų vietų, tačiau ekonomiškiausias pasirinkimas yra sukurti sau prekės ženklą ir matomumą socialinės žiniasklaidos kanaluose.
Naudokite socialinius kanalus, tokius kaip:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Jei mokate sumaniai naudotis socialine žiniasklaida, jūsų matomumas yra didžiulis. Reklama taip pat yra pigi, o net ir nedidelė pinigų suma gali sulaukti daug matomumo ir daug paspaudimų. Tačiau atminkite, kad „Facebook“ veikiantis turinys gali neveikti „LinkedIn“.
Žmonės džiaugiasi galėdami parduoti savo būstą žmogų, su kuriuo gali lengvai susitapatinti. Socialinė žiniasklaida yra vieta, kur galite pasidalinti tuo, kas esate ir ką žinote. Tai daro jus prieinamu ir sumažina klientų slenkstį su jumis susisiekti.

5. Nepamirškite tradicinės reklamos generuodami potencialius klientus nekilnojamojo turto srityje.

Nebrangus, tačiau fizinio pasirengimo reikalaujantis būdas – reklaminių lankstinukų platinimas pašto dėžutėse. Jei esate tam tikroje vietovėje, galite reklamuoti savo puikią vietinę patirtį. Arba, jei ką tik pardavėte namą rajone, galite jį reklamuoti. Žmonės nori agento, kuris žinotų ir vertintų šią sritį. Autobusų ir gatvių skelbimai yra brangūs, bet jei gerai, jie yra įsimintini kanalai. Laikraščių skelbimai, pavyzdžiui, vietiniame laikraštyje, veikia gerai.

6. Draugai, pažįstami ir giminaičiai – praneškite visiems, kad užsiimate nekilnojamojo turto verslu.

Didžiuokitės nauju darbu ir papasakokite apie tai visiems. Paskambinkite savo giminaičiams ir draugams ir pasakykite jiems, kad parduodate namus, ir jūs esate pasiekiami, jie pažįsta ką nors, kas parduoda savo būstą. Atnaujinkite savo socialinės žiniasklaidos kanalus ir jaudinkite.

7. Nekilnojamojo turto paieška vietovėje, kurioje gyvenate.

Praneškite apie save savo kaimynystėje. Kalbėkitės su žmonėmis parduotuvėse ir vietinėse kavinėse. Pasisveikinkite su žmonėmis, kuriuos pažįstate ir nepažįstate gatvėje. Paaiškinkite žmonėms, kad esate vietinis nekilnojamojo turto agentas.

8. Potencialių klientų generavimas nekilnojamojo turto srityje remiant ir bendradarbiaujant su kitomis įmonėmis.

Rėmimas neturi būti brangus, kad būtų geras matomumas. Galite paremti vietinę vaikų sporto komandą nedidele suma, o jūsų logotipas bus rodomas jų svetainėje ir uniformose. Matomumas geriausiu atveju gali būti didelis, nes vaikų žaidimus stebi ir tėvai, ir artimieji.
Nekilnojamojo turto sektoriuje bendradarbiaujama su bankais ir draudimo bendrovėmis. Jei esate smulkus verslininkas, gali būti sunku užmegzti partnerystę su bankais ir draudimo bendrovėmis. Tačiau galite bendradarbiauti su kitomis įmonėmis. Jums naudinga turėti savo logotipą jų svetainėje ir nuorodą į savo svetainę. Galite pradėti nuo įmonių savo vietovėje. Partnerystė visada turi būti abipusiai naudinga.

9. Galia bendradarbiauti su kitais agentais

Bendradarbiavimas su kitais nekilnojamojo turto agentais mums visada naudingas. Jūs galite turėti butą, o kitas agentas gali turėti puikų klientą. Arba jūsų kliento namai gali būti parduodami toje vietoje, kurios jūs taip gerai nepažįstate, ir iki ten yra ilgas kelias. Jums bus lengviau pasikliauti kitu agentu, kuris jau dirba toje vietoje.

10. Geriausias būdas gauti nekilnojamojo turto potencialių klientų yra puoselėti esamus klientus.

Po pardavimo jokiu būdu nepamirškite savo kliento. Vidutinė būsto eksploatavimo trukmė yra septyneri metai, todėl reguliarus priminimas apie save garantuos, kad reguliariai išparduosite. Geras CRM nekilnojamojo turto agentams padeda ugdyti lyderius. Tai primena, kad reikia palaikyti ryšį įvairiais santykių su klientais etapais. Paprasčiausias būdas yra išsiųsti, pavyzdžiui, ranka rašytą atviruką arba paskambinti kartą per metus ir užsiregistruoti. Taip pat galite siųsti naujienlaiškius, bet nesiųskite jų per dažnai, kad klientai nepažymėtų jų kaip šiukšlių.

11. Namų demonstravimas yra gera vieta gauti nekilnojamojo turto klientų.

Atvirų durų namuose generavimas nekilnojamojo turto potencialių klientų atsiranda savaime. Paprašykite svečių užpildyti savo kontaktinius duomenis ir nepamirškite paprašyti leidimo siųsti jiems rinkodarą.

12. Vienas geriausių būdų pritraukti potencialių klientų nekilnojamojo turto yra užsibrėžti sau tikslus.

Norėdami išlaikyti motyvaciją, nusistatykite sau tikslus ir kalendorinį laiką, skirtą šaltiems skambučiams, lankstinukų dalinimui ir rinkodaros pranešimų rašymui. Nustatykite tikslus, kiek sąrašų jums reikia per savaitę arba kiek sandorių norite sudaryti per mėnesį. Kai viską užsirašote, tai padaryti bus daug lengviau.

Štai kaip gauti potencialių klientų, kaip nekilnojamojo turto agento

Šiame straipsnyje apibūdinome 12 būdų, kaip 2024 m. sugeneruoti nekilnojamojo turto potencialius klientus. Apibendrinant, kokybė kiekviename nekilnojamojo turto sandorio etape – nuo ​​kliento įsigijimo iki turto pardavimo – svarbiausia. Tačiau pirmiausia turite gauti nekilnojamojo turto klientų, kurie sudarys visą gyvenimą trunkančius santykius. Jei nebijote sunkaus darbo, nekilnojamojo turto potencialių klientų generavimas jums nėra problema!