Jak zdobyć pierwszą transakcję i wygenerować leady na rynku nieruchomości - 12 najlepszych sposobów na pozyskanie leadów na rynku nieruchomości w 2024 roku

Pierwszym zadaniem początkującego agenta nieruchomości jest znalezienie czegoś do sprzedania, co wygeneruje więcej biznesu. Wymaga to wytrwałości, wytrwałości, a nawet tradycyjnej umiejętności sprzedaży, a także odpowiedniego nastawienia. Nic w tym biznesie nie przychodzi za darmo i to od ciebie zależy, w jaki sposób odniesiesz sukces. Jakość pracy i szacunek dla klienta to fundamenty, o których zawsze należy pamiętać.

Jak znaleźć leady na rynku nieruchomości?

Pytanie, nad którym zastanawiają się wszyscy początkujący agenci nieruchomości. Oto dwanaście sposobów, które sprawdzają się - i nadal będą się sprawdzać w 2024 roku - z ponad 30-letnim doświadczeniem. Punkty nie są uporządkowane według ważności, ale wszystkie są równie istotne:

1. pierwsze wrażenie
2. zimne telefony
3. portale z ofertami nieruchomości i Facebook Marketplace
4. branding osobisty
5. reklama tradycyjna
6. przyjaciele, znajomi i krewni
7. sąsiedztwo
8. sponsoring i współpraca z firmami
9. współpraca z innymi agentami
10. pozyskiwanie klientów i leadów
11. dom otwarty
12. wyznaczać cele.

Możesz również przeczytać, czym jest AI dla agentów nieruchomości i jak AI pomaga w pracy agenta nieruchomości.

1. Pierwsze wrażenie jest kluczowe w generowaniu leadów na rynku nieruchomości

Pierwsze wrażenie robi się tylko raz, a potem może być trudno je zmienić. Na podstawie pierwszego wrażenia klient zdecyduje, czy wybrać Ciebie do sprzedaży swojego domu, czy konkurencję. Pierwsze wrażenie powstaje przy pierwszym kontakcie. Pomyśl o tym, jak odbierasz telefon lub jak rozpoczynasz i kończysz rozmowę. Jak wygląda Twój e-mail lub jak jesteś ubrany i zachowujesz się, gdy spotykasz nową osobę twarzą w twarz.

2. Zimne telefony - jeden z najlepszych sposobów na generowanie leadów na rynku nieruchomości.

Jeśli jesteś nowy w branży i nie masz jeszcze klientów, będziesz musiał uciec się do tradycyjnej metody sprzedaży - zimnych telefonów. Generowanie leadów na rynku nieruchomości poprzez dzwonienie wymaga wytrwałości, ale może być jedną z jedynych opcji, jeśli chcesz opłacalnego sposobu generowania leadów na rynku nieruchomości. Ludzie zawsze będą musieli zmienić nieruchomość na mniejszą lub większą, więc jest prawdopodobne, że dzwoniąc zdobędziesz pierwszego klienta. Tak długo, jak pamiętasz o znaczeniu wysokiej jakości, profesjonalnego podejścia i pierwszego wrażenia, klient może zapamiętać cię później, nawet jeśli nie dostaniesz pracy od razu.

3. Znajdowanie potencjalnych klientów w portalach z ofertami nieruchomości i na Facebooku

Zaloguj się i utwórz profil na różnych portalach z ofertami nieruchomości. Prawie wszystkie portale z ofertami nieruchomości oferują usługę znalezienia pośrednika. Jeśli sprzedający nie ma własnego brokera, jednym z miejsc, w których można rozpocząć poszukiwania brokera, są portale z ofertami nieruchomości.
Istnieje również wielu prywatnych sprzedawców, z którymi można skontaktować się za pośrednictwem portali z ofertami nieruchomości i Facebook Marketplace, a także różnych grup na Facebooku. Chociaż wiele osób uważa, że sprzedaż domu dobrze współgra z ich pracą, jest to czasochłonne i wiele osób chętnie kontaktuje się z profesjonalistami. Ponadto, profesjonalny agent nieruchomości zazwyczaj uzyskuje lepszą cenę za dom niż właściciel domu z własną pracą.

4. Wykorzystanie mediów społecznościowych do budowania marki osobistej i pozyskiwania potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

Ludzie szukają informacji z różnych źródeł, a obecnie media społecznościowe stają się coraz ważniejsze na rynku mieszkaniowym. Wyszukiwarki i tradycyjne reklamy są nadal ważną częścią marketingu i sposobem na uświadamianie ludzi. Ważne jest, aby być obecnym w wielu różnych miejscach, ale najbardziej opłacalną opcją jest stworzenie marki i widoczności w kanałach mediów społecznościowych.
Korzystaj z kanałów społecznościowych, takich jak:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• LinkedIn
• X

Jeśli wiesz, jak umiejętnie korzystać z mediów społecznościowych, Twoja widoczność jest ogromna. Reklama jest również tania, a nawet niewielka kwota pieniędzy może zapewnić dużą widoczność i kliknięcia. Pamiętaj jednak, że treści, które działają na Facebooku, mogą nie działać na LinkedIn.
Ludzie chętnie wybierają kogoś, z kim mogą się łatwo identyfikować, aby sprzedać swój dom. Media społecznościowe to miejsce, w którym możesz podzielić się tym, kim jesteś i co wiesz. To sprawia, że jesteś przystępny i obniża próg dla klientów, którzy chcą się z Tobą skontaktować.

5. Nie zapominaj o tradycyjnej reklamie w generowaniu leadów w nieruchomościach.

Niedrogim sposobem, ale wymagającym sprawności fizycznej, jest dystrybucja ulotek reklamowych w skrzynkach pocztowych. Jeśli prowadzisz działalność w określonym obszarze, możesz zareklamować swoją doskonałą wiedzę lokalną. Lub jeśli właśnie sprzedałeś dom w okolicy, możesz to zareklamować. Ludzie chcą agenta, który zna i docenia okolicę. Reklamy w autobusach i na ulicach są drogie, ale jeśli są dobrze wykonane, zapadają w pamięć. Reklamy prasowe, na przykład w lokalnej gazecie, działają dobrze.

6. Przyjaciele, znajomi i krewni - niech wszyscy wiedzą, że działasz w branży nieruchomości.

Bądź dumny ze swojej nowej pracy i powiedz o tym wszystkim. Zadzwoń do swoich krewnych i przyjaciół i powiedz im, że sprzedajesz domy i jesteś dostępny, jeśli znają kogoś, kto sprzedaje swój dom. Aktualizuj swoje kanały w mediach społecznościowych i bądź na bieżąco.

7. Znalezienie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości w miejscu zamieszkania.

Daj się poznać w swojej okolicy. Rozmawiaj z ludźmi w sklepach i lokalnych kawiarniach. Pozdrawiaj ludzi, których znasz i których nie znasz na ulicy. Wyjaśnij ludziom, że jesteś lokalnym agentem nieruchomości.

8. Generowanie leadów w branży nieruchomości poprzez sponsorowanie i współpracę z innymi firmami.

Sponsoring nie musi być drogi, aby zapewnić dobrą widoczność. Możesz wesprzeć lokalną dziecięcą drużynę sportową niewielką kwotą i umieścić swoje logo na jej stronie internetowej i strojach. Widoczność może być co najwyżej wysoka, ponieważ mecze dzieci są oglądane zarówno przez rodziców, jak i krewnych.
W sektorze nieruchomości współpraca z bankami i firmami ubezpieczeniowymi jest powszechna. Jeśli jesteś małym przedsiębiorcą, partnerstwo z bankami i firmami ubezpieczeniowymi może być trudne do uzyskania. Możesz jednak współpracować z innymi firmami. Korzystne jest umieszczenie logo na ich stronie internetowej i linku do własnej witryny. Możesz zacząć od firm w Twojej okolicy. Partnerstwo powinno być zawsze korzystne dla obu stron.

9. Moc współpracy z innymi agentami

Współpraca z innymi agentami nieruchomości jest zawsze korzystna dla obu stron. Ty możesz mieć mieszkanie, a inny agent może mieć idealnego klienta. Albo dom twojego klienta może być na sprzedaż w miejscu, którego nie znasz tak dobrze, a dojazd do niego jest długi. Łatwiej będzie ci polegać na innym agencie, który już pracuje w tej lokalizacji.

10. Najlepszym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości jest pielęgnowanie istniejących klientów.

Pod żadnym pozorem nie należy zapominać o kliencie po sprzedaży. Średni okres użytkowania domu wynosi siedem lat, więc regularne przypominanie o sobie zagwarantuje nową sprzedaż w regularnych odstępach czasu. Dobry CRM dla agentów nieruchomości pomaga w pielęgnowaniu leadów. Przypomina o utrzymywaniu kontaktu na różnych etapach relacji z klientem. Najprostszym sposobem jest na przykład wysłanie odręcznie napisanej pocztówki lub zadzwonienie raz w roku, aby się zameldować. Możesz także wysyłać newslettery, ale nie wysyłaj ich zbyt często, aby klienci nie oznaczali ich jako spam.

11. Pokazy domów są dobrym miejscem do pozyskiwania potencjalnych klientów w zakresie nieruchomości.

Podczas własnych domów otwartych generowanie leadów na rynku nieruchomości przychodzi naturalnie. Poproś gości o podanie swoich danych kontaktowych i pamiętaj, aby poprosić o zgodę na wysyłanie im materiałów marketingowych.

12. Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów na rynku nieruchomości jest wyznaczanie sobie celów.

Aby utrzymać motywację, wyznacz sobie cele i zaplanuj czas na zimne telefony, rozdawanie ulotek i pisanie wiadomości marketingowych. Wyznacz sobie cele dotyczące tego, ile ofert potrzebujesz tygodniowo lub ile transakcji chcesz zawrzeć w ciągu miesiąca. Gdy wszystko zostanie zapisane, o wiele łatwiej będzie to zrealizować.

Oto jak zdobywać leady jako agent nieruchomości

W tym artykule przedstawiliśmy 12 sposobów generowania leadów na rynku nieruchomości w 2024 roku. Podsumowując, najważniejsza jest jakość na każdym etapie transakcji na rynku nieruchomości, od pozyskania klienta po sprzedaż nieruchomości. Najpierw jednak musisz zdobyć leady nieruchomościowe, które stworzą relację na całe życie. Jeśli nie boisz się ciężkiej pracy, generowanie leadów nieruchomościowych nie będzie dla Ciebie problemem!