Първата задача на начинаещия агент по недвижими имоти е да намери нещо за продажба, което ще генерира повече бизнес. Това изисква постоянство, упоритост и дори традиционно търговско майсторство, както и правилно отношение. Нищо в този бизнес не идва безплатно и зависи от вас да решите как да успеете. Качествената работа и уважението към клиента са крайъгълни камъни, които винаги трябва да се имат предвид.
Как да намерите потенциални клиенти за недвижими имоти?
Въпрос, за който се чудят всички начинаещи брокери на имоти. Ето дванадесет начина, които открихме да работят - и ще продължат да работят през 2024 г. - с над 30-годишен опит. Точките не са подредени по важност, но всички са еднакво подходящи:
- първо впечатление
- студени обаждания
- портали за обяви за имоти и Facebook пазар
- лично брандиране
- традиционна реклама
- приятели, познати и роднини
- вашия квартал
- спонсориране и сътрудничество с компании
- сътрудничество с други агенти
- обслужване на клиенти и лидери
- отворена къща
- поставяне на цели.
Можете също така да прочетете какво е AI за агенти по недвижими имоти и как AI помага на работата на агентите по недвижими имоти.
1. Първото впечатление е от решаващо значение за генерирането на потенциални клиенти за недвижими имоти
Правите първо впечатление само веднъж, след което може да е трудно да се промени. Въз основа на първото впечатление, клиентът ще реши дали да избере вас да продаде своя дом или конкурент. Първото впечатление се създава при първия контакт. Помислете как отговаряте на телефона или как започвате и приключвате разговора. Какъв е вашият имейл или как сте облечени и как се държите, ако срещнете нов човек лице в лице.
2. Студени обаждания – един от най-добрите начини за генериране на потенциални клиенти за недвижими имоти
Ако сте нов в бранша и все още нямате клиенти, ще трябва да прибегнете до традиционния метод за продажба – студени обаждания. Генерирането на потенциални клиенти за недвижими имоти чрез обаждане изисква постоянство, но може да бъде една от единствените опции, ако искате рентабилен начин за генериране на потенциални клиенти за недвижими имоти. Хората винаги ще трябва да търгуват до по-малък или по-голям имот, така че е вероятно обаждането да ви осигури първия клиент. Докато помните важността на качествения, професионален подход и първите впечатления, клиентът може да ви запомни по-късно, дори и да не получите работата веднага.
3. Намиране на потенциални клиенти за недвижими имоти в портали за обяви за имоти и Facebook пазар
Влезте и създайте профил в различни портали за обяви за имоти. Почти всички портали за обяви за имоти имат услуга за намиране на брокер. Ако продавачът няма собствен брокер, едно място, където да започнете да търсите брокер, са порталите за обяви за имоти.
Има и много частни продавачи, с които можете да се свържете в порталите за обяви за имоти и Facebook Marketplace, както и в различни групи във Facebook. Въпреки че много хора смятат, че продажбата на жилище върви добре успоредно с работата им, това отнема много време и много са щастливи да се свържат с професионалист. В допълнение, професионален агент по недвижими имоти обикновено получава по-добра цена за дом от собственик на жилище със собствена дневна работа.
4. Използвайте социалните медии за лична марка и за получаване на потенциални клиенти за недвижими имоти
Хората търсят информация от различни източници и в днешно време социалните медии стават все по-важни на жилищния пазар. Търсачките и традиционната реклама все още са важна част от маркетинга и начините за информиране на хората. Важно е да имате присъствие на много различни места, но най-рентабилният вариант е да създадете марка и видимост за себе си в каналите на социалните медии.
Използвайте социални канали като:
- TikTok
- X
Ако знаете как да използвате социалните медии умело, видимостта ви е огромна. Рекламата също е евтина и дори малка сума пари може да ви осигури много видимост и кликвания. Но не забравяйте, че съдържанието, което работи във Facebook, може да не работи в LinkedIn.
Хората са щастливи да изберат някой, с когото лесно могат да се идентифицират, за да продадат дома си. Социалните медии са мястото, където можете да споделяте кой сте и какво знаете. Това ви прави достъпни и намалява прага на клиентите да се свържат с вас.
5. Не забравяйте традиционната реклама при генериране на потенциални клиенти в недвижими имоти.
Един евтин начин, но изискващ фитнес, е раздаването на рекламни листовки в пощенските кутии. Ако се намирате в определен район, можете да рекламирате своя отличен местен опит. Или ако току-що сте продали жилище в района, можете да го рекламирате. Хората искат агент, който познава и цени района. Автобусните и уличните реклами са скъпи, но ако са направени добре, те са запомнящи се канали. Рекламите във вестниците, например в местния вестник, работят добре.
6. Приятели, познати и роднини – нека всички знаят, че сте в бизнеса с недвижими имоти.
Гордейте се с новата си работа и кажете на всички за нея. Обадете се на роднините и приятелите си и им кажете, че продавате жилища и сте на разположение, че те познават някой, който продава дома си. Правете актуализации в каналите си в социалните медии и продължавайте да бръмчите.
7. Намирането на потенциални клиенти в района, в който живеете.
Покажете себе си в квартала си. Говорете с хора в магазини и местни кафенета. Поздравете хората, които познавате и не познавате на улицата. Изяснете на хората, че сте местен агент по недвижими имоти.
8. Генериране на потенциални клиенти в областта на недвижимите имоти чрез спонсориране и сътрудничество с други компании.
Спонсорството не трябва да е скъпо, за да получите добра видимост. Можете да подкрепите местен детски спортен отбор с малка сума и вашето лого да бъде показано на техния уебсайт и униформи. Видимостта може да бъде висока в най-добрия случай, тъй като игрите на децата се наблюдават както от родители, така и от роднини.
В сектора на недвижимите имоти сътрудничеството с банки и застрахователни компании е обичайно. Ако сте малък предприемач, партньорството с банки и застрахователни компании може да бъде трудно за получаване. Въпреки това можете да си партнирате с други компании. Във ваша полза е да имате вашето лого на техния уебсайт и връзка към вашия собствен уебсайт. Можете да започнете с компании във вашия район. Партньорството винаги трябва да бъде взаимноизгодно.
9. Силата за сътрудничество с други агенти
Сътрудничеството с други агенти за недвижими имоти винаги е от наша взаимна полза. Вие можете да имате апартамент, а другият агент може да има идеалния клиент. Или домът на вашия клиент може да се продава на място, което не познавате толкова добре и пътят до там е дълъг. Ще ви бъде по-лесно да разчитате на друг агент, който вече работи на това място.
10. Най-добрият начин да получите потенциални клиенти за недвижими имоти е да подхранвате съществуващите клиенти.
При никакви обстоятелства не трябва да забравяте клиента си след продажбата. Средният срок на владение на жилище е седем години, така че редовното напомняне за себе си ще ви гарантира нова продажба на редовни интервали. Един добър CRM за агенти по недвижими имоти помага при поддържането на водещи позиции. Напомня ви да поддържате връзка на различни етапи от взаимоотношенията с клиента. Най-лесният начин е да изпратите например ръкописна пощенска картичка или да се обадите веднъж годишно, за да се регистрирате. Можете също да изпращате бюлетини, но не ги изпращайте твърде често, за да не ги маркират клиентите ви като спам.
11. Показванията на къщи са добро място за получаване на потенциални клиенти за недвижими имоти.
Във вашите собствени отворени къщи генерирането на потенциални клиенти за недвижими имоти е естествено. Помолете гостите да попълнят своите данни за контакт и не забравяйте да поискате разрешение да им изпратите маркетинг.
12. Един от най-добрите начини за генериране на потенциални клиенти за недвижими имоти е да си поставите цели.
За да останете мотивирани, поставете си цели и време в календара за студени обаждания, раздаване на листовки и писане на маркетингови съобщения. Задайте цели за това колко обяви имате нужда на седмица или колко сделки искате да правите на месец. След като сте записали нещата, е много по-лесно да ги изпълните.
Ето как да получите потенциални клиенти като агент по недвижими имоти
В тази статия очертахме 12 начина за генериране на потенциални клиенти за недвижими имоти през 2024 г. В обобщение, качеството на всеки етап от сделката с недвижими имоти, от придобиването на клиент до продажбата на имот, е най-важното нещо. Първо обаче трябва да получите потенциални клиенти за недвижими имоти, които ще формират връзка за цял живот. Ако не се страхувате от упорита работа, генерирането на потенциални клиенти за недвижими имоти не е проблем за вас!
Повече от 120 000 сключени сделки с Maija
Използвам Maija.io от много години, успях по много ефективен начин да управлявам клиентското си портфолио, база данни и имоти. Тази платформа позволява публикуване на имот в много портали едновременно само с едно кликване, оптимизиране на времето, освен това лесно достигане до потенциални клиенти на местни и международни пазари. Използва се лесно на албански, моят местен език, и в същото време мога да споделям информация за допълнителни езици за по-добро достигане до клиентите. Maija е безопасна за използване платформа, лесна за използване от частни продавачи или агенти по недвижими имоти, компании за развитие и строителство или офиси за недвижими имоти.
Maija предоставя на независимите агенти лукса на пълна концентрация върху удовлетвореността на клиентите като най-важната част от работата, без да се разсейва от по-малко важни рутинни дейности. Спестява време и енергия, за да произвеждате и печелите повече, като правите по-малко.
Откакто използвах Maija.io, разширих портфолиото си от клиенти в международен план. Наистина е интересно.
Обичайте сигналите за имоти в Maija, това прави много по-лесно сключването на сделки! Просто работи за мен и свързва продажбите с търсенето.