如何获得第一笔交易并生成房地产潜在客户 —— 2024年获取房地产潜在客户的12种最佳方法

房产经纪人的首要任务是找到能够带来更多业务的产品，这需要坚持不懈的努力，顽强的精神，甚至是传统的销售技巧，同时还需要具备正确的态度。在这个行业中，没有任何东西是免费的，成功与否取决于你自己。优质的工作态度和对客户的尊重是始终应该牢记的基石

如何寻找房地产潜在客户？

这是所有新手房地产经纪人都想知道的问题。 凭借 30 多年的经验，我们发现了以下十二种行之有效的方法，并且在 2024 年仍然有效。 这些要点并不按重要性排序，但都同样重要：

1. 第一印象
2. 打推销电话
3. 房产门户网站和Facebook市场
4. 个人品牌
5. 传统广告
6. 朋友、熟人和亲戚
7. 你的社区
8. 通过赞助或是与其他公司合作
9. 与其他房产经纪人合作
10. 培养客户和潜在客户
11. 参观房产
12. 设定目标

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1. 第一印象对于房地产销售至关重要

你只有一次机会留下第一印象，之后要改变就很难了。客户会根据第一印象决定是否选择你来销售他们的房屋，第一印象是在第一次接触时形成的，想想你接电话时的方式，或者你如何开始和结束通话，你的电子邮件内容，以及当你面对面见到客户时的穿着和行为也很重要

2. 电话营销——获得房地产客戶的最佳方式之一

如果你是新手，还没有任何客户，那只能走传统路线——打电话。靠打电话找客户得有耐心，但要是想省钱又有效，这可能是唯一办法，人们总得要换房，所以打电话很可能会找到第一个客户，只要你记住用专业的态度，留下好印象，就算不是一上来就能成交，客户以后也会记得你

3. 在房地产门户网站和 Facebook 市场中寻找房地产客戶

登录在各种房源网站上，并创建个人档案，几乎所有的房源网站都有寻找经纪人的功能，如果卖方没有熟识的房产经纪人，那么他就会在这些房源网站上找
在许多房源网站或是社交媒体，例如Facebook Marketplace以及各种Facebook群组中，你可以联系到许多私人卖家，这些私人卖家多半有正职工作，虽然许多人觉得在工作之余出售房屋可以顺利进行，但需要投入大量时间，因此很多卖家更愿意与专业的房产中介联系。此外，专业的房产经纪人通常能为卖家争取到更好的价格

4. 利用社交媒体打造个人品牌并获取潛在客戶

人们现在从各种渠道寻找信息，而社交媒体在房地产市场中变得越来越重要，搜索引擎和传统广告仍然很重要，可以帮助提升知名度，要在很多地方刷存在感，在社交媒体上建立个人品牌和曝光度是最划算的选择
使用社交渠道，例如：

• Facebook
• Instagram
• TikTok抖音
• LinkedIn領英
• X

如果你能熟练地使用社交媒体，你的曝光率将会非常高，广告成本也能降低，即使投入少量成本也能带来大量的曝光和点击率，但请记住，在Facebook上高点击率的内容在LinkedIn上并不一定能奏效
人们会乐意选择那些有共鸣的人来帮助他们卖房，社交媒体是你展示自我和专业知识的平台，这能让你和客户产生共鸣，使顾客愿意联系你

5. 不要忘记传统广告在房地产领域发挥的重要作用

另一种成本低廉但需要身体力行的方法是在邮箱中分发广告传单。 ，如果您位于某个特定地区，您可以宣传您的当地专业知识， 或者，如果您刚刚出售了该地区的房屋，您可以将其做为广告。 人们想要一个了解并欣赏该地区的经纪人。 公交车和大楼户外广告价格昂贵，但如果做得好，它们可留下是令人难忘的印象。报章杂志的广告，例如在当地报纸或杂志上做广告，也能有不错的效果

6. 朋友、熟人和亲戚——让每个人都知道您从事房地产

请为你的新工作感到自豪，并告诉所有人。给亲戚朋友打电话，告诉他们你现在是房产经纪人，并表示你可以帮助他们找到房源或客户，在社交媒体上更新信息，让大家知道你的动态，保持活跃

7. 在您居住的地区寻找房地产客戶

在小区里让大家都认识你，去商店和咖啡馆跟人聊聊天，在街上见到熟悉或不熟悉的人都打个招呼，让大家知道你是当地的房地产经纪人

8. 通过赞助或与其他公司合作，在房地产领域吸引潜在客户

赞助并不一定要花大钱才能获得良好的曝光率，你可以用少量资金赞助当地的儿童体育团队，他们会在他们的网站和服装上展示你的标志。尤其是在孩子们的比赛中，父母和亲戚们都会观看，因此曝光率非常高
在房地产领域，与银行和保险公司合作很常见。如果你是个小企业主，要跟银行和保险公司搞合作可能有困难，但你可以跟其他公司合作，让他们把你的标志放在他们的网站上，还有链接指向你自己的网站，这对你公司有好处，可以先从你附近的公司开始合作，合作关系应该是双方互利的

9. 与其他房地产经纪人合作的力量

与其他房地产经纪人合作总是互利共赢的。你可能有一套待售公寓，而另一位经纪人可能有一个完美的客户，或者你客户的房子可能在你不太熟悉的地方出售，或是房子所在地的路程遥远，在这种情况下，由该地区工作的经纪人协助会更容易

10. 获取房地产客户的最佳方式是培养现有客户做口碑营销

无论如何，你绝不能忘了售后服务，房屋的平均持有年限是七年，所以定期提醒客户你还在，确保你在固定的时间内获得新的销售，一款好的房产经纪人CRM有助于培养潜在客户。它会提醒你在客户关系的不同阶段保持联系，最简单的方法是，例如，寄一张手写的明信片，或者每年打一次电话问候，你也可以发送电子邮件，但不要太频繁，这样你的客户就不会把它们标记为垃圾邮件

11. 带领客户参观房屋是了解客户意向的好方法

在参观房产的活动中，自然而然地就能吸引房地产潜在客户了，让客人填写他们的联系方式，并记得先征得客户同意再发送营销信息

12. 获得房地产客戶的最佳方法之一是为自己设定目标

当你想保持动力时，可以设定一些目标，并安排时间进行电访、发传单和撰写营销信息。你可以设定每周需要多少房源或每月想成交多少交易。一旦你把这些计划写下来，执行起来会容易很多

房产经纪人如何获得潜在客户

在这篇文章中，我们列出了2024年生成房地产潜在客户的12种方法，总结起来，房地产交易的每个阶段都要追求质量，从获取客户到房产销售，质量是最重要的事情。然而，首先你必须找到能建立长期关系的房地产客户，如果你不怕吃苦，找到客户不是问题