Как заключить первую сделку и привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости — 12 лучших способов привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости в 2024 году

Первая задача начинающего агента по недвижимости — найти что-то для продажи, что принесет больше дохода. Это требует настойчивого, упорного и даже традиционного умения продавать, а также правильного отношения. Ничто в этом бизнесе не даётся бесплатно, и только вам решать, как добиться успеха. Качественная работа и уважение к клиенту – это краеугольные камни, о которых всегда следует помнить.

Как найти потенциальных клиентов в сфере недвижимости?

Вопрос, которым задаются все начинающие агенты по недвижимости. Вот двенадцать способов, которые мы нашли и будем работать в 2024 году, обладая более чем 30-летним опытом. Пункты расположены не в порядке важности, но все они одинаково актуальны:

1. первое впечатление
2. холодные звонки
3. порталы объявлений о недвижимости и торговая площадка Facebook
4. личный брэнд
5. традиционная реклама
6. друзья, знакомые и родственники
7. твой район
8. спонсорство и сотрудничество с компаниями.
9. сотрудничество с другими агентами
10. работа с клиентами и лидами
11. открытый дом
12. Назначать цели.

Вы также можете прочитать, что такое AI для агентов по недвижимости и как искусственный интеллект помогает в работе агента по недвижимости.

1. Первое впечатление имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов в сферу недвижимости

Вы производите первое впечатление только один раз, после чего изменить его может быть сложно. На основании первого впечатления клиент примет решение, выберет ли он для продажи своего дома вас или конкурента. Первое впечатление создается при первом контакте. Подумайте о том, как вы отвечаете на телефонный звонок или как начинаете и завершаете разговор. Какая у вас электронная почта или как вы одеваетесь и ведете себя, если встречаете нового человека лицом к лицу.

2. Холодные звонки – один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Если вы новичок в отрасли и еще не имеете клиентов, вам придется прибегнуть к традиционному методу продаж – холодным звонкам. Привлечение потенциальных клиентов по недвижимости посредством звонков требует настойчивости, но может быть одним из единственных вариантов, если вам нужен экономически эффективный способ привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Людям всегда придется покупать недвижимость меньшего или большего размера, поэтому вполне вероятно, что звонок принесет вам первого клиента. Пока вы помните о важности качества, профессионального подхода и первого впечатления, клиент может вспомнить вас позже, даже если вы не получите работу сразу.

3. Поиск потенциальных клиентов в сфере недвижимости на порталах недвижимости и торговой площадке Facebook

Войдите в систему и создайте профиль на различных порталах недвижимости. Почти на всех порталах по продаже недвижимости есть услуга поиска брокера. Если у продавца нет собственного брокера, можно начать поиск брокера на порталах по продаже недвижимости.
Есть также множество частных продавцов, с которыми вы можете связаться на порталах объявлений о недвижимости и на торговой площадке Facebook, а также в различных группах Facebook. Хотя многие люди считают, что продажа дома хорошо сочетается с их работой, это отнимает много времени, и многие рады, что с ними связался профессионал. Кроме того, профессиональный агент по недвижимости обычно получает более выгодную цену за дом, чем домовладелец, работающий самостоятельно.

4. Используйте социальные сети для личного брендинга и привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Люди ищут информацию из разных источников, и в настоящее время социальные сети становятся все более важными на рынке жилья. Поисковые системы и традиционная реклама по-прежнему являются важной частью маркетинга и способами информирования людей. Важно присутствовать во многих разных местах, но наиболее экономически эффективным вариантом является создание собственного бренда и заметности в социальных сетях.
Используйте социальные каналы, такие как:

• Facebook
• Инстаграм
• TikTok
• LinkedIn
• X

Если вы умеете умело использовать социальные сети, ваша видимость огромна. Реклама также дешева, и даже небольшая сумма денег может обеспечить вам большую видимость и клики. Но помните, что контент, который работает на Facebook, может не работать на LinkedIn.
Люди рады выбрать кого-то, с кем они могут легко идентифицироваться, чтобы продать свой дом. Социальные сети — это место, где вы можете поделиться тем, кто вы есть и что вы знаете. Благодаря им, с вами легко будет связаться.

5. Не забывайте о традиционной рекламе для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Недорогой способ, но тот, который требует пригодности, - это распространять рекламные листочки в почтовых ящиках. Если вы находитесь в определенной области, вы можете рекламировать свой превосходный местный опыт. Или, если вы только что продали дом в этом районе, вы можете рекламировать его. Люди хотят агента, который знает и ценит этот район. Автобусная и уличная реклама стоит дорого, но если все сделано хорошо, это запоминающиеся каналы. Газетные рекламные объявления, например, в местной газете, работают хорошо.

6. Друзья, знакомые и родственники – сообщите всем, что вы занимаетесь недвижимостью.

Гордитесь своей новой работой и расскажите всем об этом. Позвоните своим родственникам и друзьям и скажите им, что вы продаете дома, и вы доступны, что они знают кого -то, кто продает свой дом. Обновляйте объявления в своих социальных сетях и продолжайте действовать.

7. Поиск потенциальных клиентов по недвижимости в районе, где вы живете.

Заявите о себе в своем районе. Поговорите с людьми в магазинах и местных кафе. Поздоровайтесь с людьми, которых вы знаете и не знаете на улице. Дайте понять людям, что вы местный агент по недвижимости.

8. Привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости путем спонсирования и сотрудничества с другими компаниями.

Спонсорство не обязательно должно быть дорогим, чтобы обеспечить хорошую видимость. Вы можете поддержать местную детскую спортивную команду небольшой суммой и разместить свой логотип на их веб-сайте и на униформе. Видимость может быть в лучшем случае высокой, поскольку за детскими играми следят как родители, так и родственники.
В сфере недвижимости распространено сотрудничество с банками и страховыми компаниями. Если вы мелкий предприниматель, вам может быть сложно заключить партнерские отношения с банками и страховыми компаниями. Однако вы можете сотрудничать с другими компаниями. В ваших интересах разместить свой логотип на их веб-сайте и ссылку на ваш собственный веб-сайт. Вы можете начать с компаний в вашем регионе. Партнерство всегда должно быть взаимовыгодным.

9. Возможность сотрудничества с другими агентами

Сотрудничество с другими агентами по недвижимости всегда выгодно нам. У вас может быть квартира, а у другого агента может быть идеальный клиент. Или дом вашего клиента может быть выставлен на продажу в месте, которое вы не так хорошо знаете, и до него далеко. Вам будет проще положиться на другого агента, который уже работает в этом месте.

10. Лучший способ привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это поощрять существующих клиентов.

Ни при каких обстоятельствах нельзя забывать своего клиента после продажи. Средний срок владения домом составляет семь лет, поэтому регулярное напоминание о себе будет гарантировать вам новую продажу через регулярные промежутки времени. Хорошая CRM для агентов по недвижимости помогает в привлечении потенциальных клиентов. Это напоминает вам о необходимости поддерживать связь на разных этапах взаимоотношений с клиентами. Самый простой способ — отправить, например, рукописную открытку или позвонить раз в год, чтобы отметиться. Вы также можете отправлять информационные бюллетени, но не отправляйте их слишком часто, чтобы ваши клиенты не помечали их как спам.

6. Друзья, знакомые и родственники – сообщите всем, что вы занимаетесь недвижимостью.

В ваших собственных днях открытых дверей привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости происходит естественным образом. Попросите гостей заполнить свои контактные данные и не забудьте спросить разрешения на отправку им маркетинговых материалов.

12. Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости — это поставить перед собой цели.

Чтобы сохранять мотивацию, установите себе цели и запланируйте время для холодных звонков, раздачи листовок и написания маркетинговых сообщений. Установите цели: сколько объявлений вам нужно в неделю или сколько сделок вы хотите совершать в месяц. Когда все записано, выполнить задачу гораздо проще.

Вот как привлечь потенциальных клиентов в качестве агента по недвижимости

В этой статье мы обрисовали 12 способов привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости в 2024 году. Таким образом, качество на каждом этапе сделки с недвижимостью, от привлечения клиентов до продажи недвижимости, является самым важным. Однако сначала вы должны найти потенциальных клиентов в сфере недвижимости, которые сформируют отношения на всю жизнь. Если вы не боитесь тяжелой работы, привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости для вас не проблема!